金太陽總部采購中心含分部門店銷售系統(tǒng)管理方案-資料下載頁
2025-06-03 08:39本頁面
【導(dǎo)讀】部可視市場情況進行調(diào)整；③防范及妥善處理各種負面新聞報道的發(fā)生；1、供貨價格的責(zé)任部門是采購中心。
【正文】 品類、品牌、型號 開發(fā)：采購、門店有共同責(zé)任開發(fā)產(chǎn)品、豐富充實產(chǎn)品系列。 淘汰：門店負責(zé)對滯銷產(chǎn)品、銷售未位、喪失競爭力的產(chǎn)品。 限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。 結(jié)合當?shù)厥袌雠琶? 品牌 廠家合作關(guān)系 限定經(jīng)營數(shù)量 廠家的實力及前景 （分品類、分地區(qū)） 利潤 型號 分品類、品牌、地區(qū)、設(shè)立型號、數(shù)量。 品牌之間平衡經(jīng)營： 結(jié)合 ABC 商 品管理原則，由總部和分部利用品牌競爭，進一步擴大弱勢品牌 的促銷力度為提升整體競爭力，使各主推品牌均衡發(fā)展。 （二）商品的 ABC 管理 品類產(chǎn)品分 A、 B、 C ①由總部定標準： 1）經(jīng)營利潤或運營成本 ②品類 A、 B、 C 進行管理 大量管理資料下載 第 12 頁 共 14 頁 2）品類市場淡旺季 （人員、資金、庫存、廣告促銷 3）市場容量 賣場展示等進行合理調(diào)配） 4）發(fā)展前景 ③隨季節(jié)和階段而 調(diào)整變化。 品牌 A、 B、 C ①標準：市場排名 廠家合作關(guān)系 廠家實力及發(fā)展前景 總部確定標準劃分總部合作或部分 廠家當?shù)貜V告投入 地區(qū)的 A、 B、 C，分部依照總部 廠家當?shù)貭I銷系統(tǒng)支持 標準確定本地區(qū) A、 B、 C 品牌 平均單價和綜合利潤 能提升企業(yè)形象 ② A、 B、 C 品牌應(yīng)根據(jù)品牌數(shù)量合計。限定 3： 5： 2 比例。 ③ A、 B、 C 類品牌隨廠商關(guān)系變化 、市場占有率、利潤等情況變化，予以升降級激發(fā)廠家相互競爭意識。 ④引進品牌后， C 類品牌即被淘汰。 大量管理資料下載 第 13 頁 共 14 頁 ⑤根據(jù)品類、品牌 A、 B、 C 管理，各級采購人員分別授權(quán)管理。 （三）新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、主流銷售產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價機 新品、高端產(chǎn)品： ①新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品是帶動企業(yè)專業(yè)化、經(jīng)營形象的產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)潛在顧客群。 ②鼓勵提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。 ③突出展示 主流銷售產(chǎn)品： ①為大多數(shù)顧客群所需產(chǎn)品及廠家主推暢銷品。 ②全面展示、型號豐富。 ③價格保持市場競爭力。 ④與包銷機型接近的產(chǎn)品，盡量向包銷機型轉(zhuǎn)化。 包 銷產(chǎn)品： ①公司根據(jù)市場需求分析，利用廠家資源開發(fā)和買斷的產(chǎn)品。 ②重點突出展示，配合強力促銷手段。 ③盡可能提升銷量。 大量管理資料下載 第 14 頁 共 14 頁 ④保持品類中最高利潤率。 特價機： ①用以吸引人氣，顯示價格優(yōu)勢的中低檔產(chǎn)品。 ②控制銷量。 ③非重點展示（要求必須展示，可在非重點位置） ④適當利潤
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