【超市管理】談判桌上怎樣和賣場采購斗智斗勇-資料下載頁
2025-08-22 05:42本頁面
【正文】 。 對方：80%的談判結(jié)果來自最后談判的部分。 表現(xiàn)：拖延時間，談判前期總是不做任何讓步。 目的：增加業(yè)務(wù)員壓力，逼迫業(yè)務(wù)員亮出底線。 我方：態(tài)度輕松，讓對方感到對我方來說此事并不緊急。 對方：總是準(zhǔn)備隨時終止談判。 表現(xiàn)：制造緊張氣氛，讓業(yè)務(wù)員感到時間緊。 目的：讓業(yè)務(wù)員縮短談判過程，直接亮出底牌。 我方：不急不躁，按部就班完成預(yù)定談判步驟。 對方：僵局中，不要被對手識破。 表現(xiàn)：故作深沉，不予緩和。 目的：讓業(yè)務(wù)員感到采購已到達底線。 我方：主動讓步，而在其他方面提出相應(yīng)條件，若條件被拒絕，則禮貌地離開，并為下次拜訪約定時間并征得對方同意。
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