11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-資料下載頁(yè)
2025-08-18 19:24本頁(yè)面
【正文】 建立互動(dòng)關(guān)系，了解顧客的需求和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)的形式主要有有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、拍賣(mài)促銷(xiāo)、免費(fèi)促銷(xiāo)。舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)顧客參與意識(shí)，如網(wǎng)上競(jìng)賽、問(wèn)題征答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品排名、申請(qǐng)優(yōu)惠卡、成立網(wǎng)上俱樂(lè)部等。結(jié)論當(dāng)然，企業(yè)可用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段還很多，比如在新聞組中發(fā)布信息，利用特定事件吸引訪(fǎng)問(wèn)者，開(kāi)辟熱點(diǎn)或?qū)ｎ}論壇與消費(fèi)者共同討論，讓消費(fèi)者共同參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，建立友情鏈接，提供免費(fèi)郵件、免費(fèi)搜索引擎、免費(fèi)代理、免費(fèi)視頻點(diǎn)播等免費(fèi)網(wǎng)上服務(wù)，從而容易引起顧客的認(rèn)同，提高顧客忠誠(chéng)度，這些顧客的好口碑將是網(wǎng)站最好的宣傳。最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心。要滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提供讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為中小企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的基本管理工具和思維方法，傳統(tǒng)企業(yè)只有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，找到最有利于企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)之路，并實(shí)現(xiàn)消消者為中心的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，才能免遭時(shí)代淘汰。展望未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施的前景是十分可喜的。這是由于大多數(shù)中小型企業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處，并積極投身于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，這為日后這些中小企業(yè)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。后 記畢業(yè)論文是在徐剛老師的悉心指導(dǎo)下完成的。老師淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。不僅使我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在老師的指導(dǎo)下完成的，傾注了老師大量的心血。在此，謹(jǐn)向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！本論文的順利完成，離不開(kāi)各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。在此感謝徐剛老師的指導(dǎo)和幫助；感謝輔導(dǎo)員熊葳老師的指導(dǎo)和幫助；感謝我的好友們的關(guān)心、支持和幫助；在三年的學(xué)習(xí)期間，得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班全體同學(xué)的關(guān)心和幫助，在此表示深深的感謝。沒(méi)有他們的幫助和支持是沒(méi)有辦法完成我的畢業(yè)論文的，同窗之間的友誼永遠(yuǎn)長(zhǎng)存。參考文獻(xiàn)[1]—— ，2007：3234 [2]，2002：6971[3]屈云波,，2006：1921[4]錢(qián)東人，,2000：4143[5]，2001：1416[6]，2004:1113[7]，2005:4244[8]，2003:4850[9]．東南大學(xué)出版社，2002:1113[10]布恩?庫(kù)爾茨(美國(guó))．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)．機(jī)械工業(yè)出版社，2006:169171[11]李東．，2001：7880[12]，2007:1113[13]Ed Marketing Research:Resources and Education,2004:1113[14]Judy Strauss ,Adel ElAnsary,Raymond Frost．EMarketing. Prentice Hall，2005:623—624．[15]Mitch Meyerson, Mary Eule Scarborough. Mastering Online Marketing .Entrepreneur Press ，2007：560—562．
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