【導讀】雅戈爾〃海景花園項目知名度在寧波家喻戶曉。完成消費者對本案“寧波市中心頂級江景名邸”的產(chǎn)品認知和認同。確立本案寧波當?shù)匦碌漠a(chǎn)品坐標和市場領導者形象。結合項目營銷進度，促進本案的成功銷售。緊緊圍繞項目推廣和房產(chǎn)品牌，層層遞進進行全方位展現(xiàn)。一對一的私人生活助理＂模式的物業(yè)管理及其他高品質(zhì)的附加值。選擇寧波地區(qū)對目標消費者購買最有影響力，且消費者能最有效接觸的媒體。廣告媒體的具體發(fā)布頻率，根據(jù)具體的銷售計劃、銷售目標來制定。作為《金卡生活》的別冊進行針對性投放。及模特能保證樓書的品質(zhì)與樓盤精神思想的表現(xiàn)。書深深地吸引，而直接下單購買該樓盤。樓書的制作必須充分體現(xiàn)“海景花園”的品質(zhì)與樓盤層次定位。

　　

【正文】 開盤 —— 開盤后 3 個月 ? 保溫期 …… ? 第二波強銷期 …… ? …… ５．２．分階段廣告推廣內(nèi)容 在各階段廣告推廣過程中，項目推廣與品牌傳播并舉，除在強銷期強勢促銷項目，其他階段都應把品牌傳播貫穿其中。以公司品牌為項目做堅實鋪墊，為項目注入堅強的后助力！同時，隨著項目的逐漸實體呈現(xiàn)與持續(xù)廣告?zhèn)鞑ィ譃楣酒放瞥鋵嵙瞬粩嗟男聝?nèi)涵，品牌更顯充實！ ５．２．１．第一階段：項目鋪墊期（ 2020 年６月 —— 會所售樓部開放） 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 23 頁 目的 ? 進行項目全方位的鋪墊宣傳，擴大項目在寧波的知名度，使其在此階段達到大眾的家喻戶曉 ? 展示項目的整體形象及相應的主要賣點，塑造市中心絕版地段高品質(zhì)尊邸的形象，逐漸提高消費者的期望 ? 在項目鋪墊宣傳中，將品牌的傳播貫穿始終 內(nèi)容 ? 報紙軟文的宣傳；相應時節(jié)報紙廣告的發(fā)布；戶外等全方位傳播項目的知名度和整體形象 ? 文字性媒介進行項目整體形象和分細點詳述， 同時堅持品牌形象的營造 宣傳手段 ? 戶外長效媒體 ? 戶外展板 ? 大眾媒體 ? 報紙軟文：除《寧波日報》外，適當考慮其他報紙如《寧波晚報》、《現(xiàn)代金報》，擴大媒 體覆蓋面。盡量以較大版面襯合項目形象，同時，軟文版面也相應考慮一定的設計，圖文并茂增加閱讀率 ? 樓書：第一本樓書《細節(jié)的品質(zhì)》開始發(fā)放 ? 其他 樓盤簡介 DM 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 23 頁 ５．２．２． 第二階段：開盤前強勢預熱期（會所售樓部開放 —— 項目開盤） ５．２．３． 第三階段：強銷期（開盤 —— 開盤后 3 個月） 目的 ? 結合現(xiàn)場會所售樓部開放，強勢吸引更多的客戶前來咨詢登記，并隨著項目進度、景觀工程的步步跟進，讓前來現(xiàn)場的客戶為步步呈現(xiàn)的實景而心動，即刻預定。同時引起良好的口碑傳播 ? 為項目的開盤積聚最大的銷售勢能，形成寧波民眾萬人關注，將“蓄水”蓄到最高點，到開盤時一氣“開閘”，形 成旺勢 內(nèi)容 ? 項目整體形象的傳播 ? 項目主要賣點的系列廣告表現(xiàn) ? 產(chǎn)品實景的步步展現(xiàn)、工程進度的預告 ? 相關活動的告知（售樓部會所開放、項目說明會等 SP 活動） ? 開盤欲推售物業(yè)的形象及賣點強力展現(xiàn) ? 開盤廣告 宣傳手段 ? 報紙 ? 報紙廣告：報廣是本階段廣告?zhèn)鞑サ闹黧w，以強勢報廣為項目開盤做強勢預熱，通過一次轟動性的寧波所有報紙全包形式的系列廣告投放引起社會輿論關注。 ? 報紙軟文：此階段，報紙軟文、新聞報道配合各時節(jié)活動緊密跟進。多個報紙同時出擊，樓盤各要素詳細展示。 ? 第二本樓書《貴族的源起》、產(chǎn)品型錄、 DM、銷售平面、銷售海報等 ? 現(xiàn)場包裝：售 樓部、圍墻、彩旗、指引牌、空飄等等全新展示 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 23 頁 ５．２．４． 后續(xù)階段 后續(xù)階段的廣告推廣，根據(jù)市場情況的變化及后續(xù)物業(yè)推售的計劃，隨時變動。 同時，根據(jù)屆時推售的安排，隨時掀起傳播的強勢第二波…… ６．海景花園廣告投放預算 ６．１．固定媒體廣告投放預算 在寧波市場，固定媒體仍是最有效的廣告投放載體，其中報紙硬廣告、軟文及樓書為重中之重，占了固定媒體預算的 95%，而戶外展板、針對性的 DM，故作為項目預熱期及強銷期的輔助媒體使用。各固定媒體投放 金額大致如下： 固定媒體類別 預算金額（萬元） 所占百分比 報紙硬 錢江晚報 142． 5（刊例價） 74． 5% 目的 ? 報道開盤熱銷勢頭，形成公眾話題，引起潛在客戶的購買欲望 ? 為項目做保溫或為二次推售做預熱 ? 在促銷的同時，保持對品牌形象的宣傳 內(nèi)容 ? 項目開盤熱銷形勢的軟文報道 ? 首推物業(yè)的強勢發(fā)售告知 ? 項目品牌形象的總結提升 ? 下一步推售的預熱及等待發(fā)售的溫情提示 宣傳手段 ? 報紙新聞、軟新 聞的報道 ? 公關活動支持 ? 現(xiàn)場橫幅、看板等 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 23 頁 廣告 寧波日報 140（刊例價） 寧波晚報 80（刊例價） 現(xiàn)代金報 45． 5（刊例價） 合計 408（刊例價） 報紙軟文 寧波晚報 39（刊例價） 12． 8% 現(xiàn)代金報 31（刊例價） 合計 70（刊例價） 樓書 ４０ 7． 3% 戶外展板 6（展板制作安裝費） 1． 1% DM ２０（制作及發(fā)布費） 3． 6％ 現(xiàn)場看板、飄旗等 4 0． 7% 總計 548 １００ % 按上述金額， 媒體宣傳費用 預算大致如下： 海景花園固定媒體投放預算金額（萬元） 0%報紙軟文13%樓書7%戶外展板1%DM4%現(xiàn)場看板、飄旗等1%報紙硬廣告74% ６．２．不同營銷階段媒體投放預算 初步將本項目的營銷推廣分預熱期、公開期、一次強銷期……三個階段依次推進，按照寧波當?shù)馗黝惷襟w的相關刊例，各階段的固定媒體投放金額大致如下表： 單位：萬元 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 23 頁 階 段 報紙硬廣告 報紙軟文 樓書 戶外展板 DM 現(xiàn)場看板 總計 第一階段（預熱期 售樓處開放） — 15． 2 20 4 20 4 63． 2 第二階段（公開期 售樓處開放 項目開盤） 408 31． 3 20 1 — — 460． 3 第三階段（一次強銷期 項目開盤 開盤后一個月） — 23． 5 — 1 — — 24． 5 總 計 408 70 40 6 20 4 548 以上為海景花園的廣告宣傳初步預算，大致作為發(fā)展商安排現(xiàn)金流及月度預算所用。根據(jù)發(fā)展商自身要求及市場變化情況可作相應調(diào)整。