【導(dǎo)讀】雅戈?duì)枴ê＞盎▓@項(xiàng)目知名度在寧波家喻戶曉。完成消費(fèi)者對本案“寧波市中心頂級江景名邸”的產(chǎn)品認(rèn)知和認(rèn)同。確立本案寧波當(dāng)?shù)匦碌漠a(chǎn)品坐標(biāo)和市場領(lǐng)導(dǎo)者形象。結(jié)合項(xiàng)目營銷進(jìn)度，促進(jìn)本案的成功銷售。緊緊圍繞項(xiàng)目推廣和房產(chǎn)品牌，層層遞進(jìn)進(jìn)行全方位展現(xiàn)。一對一的私人生活助理＂模式的物業(yè)管理及其他高品質(zhì)的附加值。選擇寧波地區(qū)對目標(biāo)消費(fèi)者購買最有影響力，且消費(fèi)者能最有效接觸的媒體。廣告媒體的具體發(fā)布頻率，根據(jù)具體的銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)來制定。作為《金卡生活》的別冊進(jìn)行針對性投放。及模特能保證樓書的品質(zhì)與樓盤精神思想的表現(xiàn)。書深深地吸引，而直接下單購買該樓盤。樓書的制作必須充分體現(xiàn)“海景花園”的品質(zhì)與樓盤層次定位。

　　

【正文】 開盤 —— 開盤后 3 個月 ? 保溫期 …… ? 第二波強(qiáng)銷期 …… ? …… ５．２．分階段廣告推廣內(nèi)容 在各階段廣告推廣過程中，項(xiàng)目推廣與品牌傳播并舉，除在強(qiáng)銷期強(qiáng)勢促銷項(xiàng)目，其他階段都應(yīng)把品牌傳播貫穿其中。以公司品牌為項(xiàng)目做堅(jiān)實(shí)鋪墊，為項(xiàng)目注入堅(jiān)強(qiáng)的后助力！同時，隨著項(xiàng)目的逐漸實(shí)體呈現(xiàn)與持續(xù)廣告?zhèn)鞑?，又為公司品牌充?shí)了不斷的新內(nèi)涵，品牌更顯充實(shí)！ ５．２．１．第一階段：項(xiàng)目鋪墊期（ 2020 年６月 —— 會所售樓部開放） 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 23 頁 目的 ? 進(jìn)行項(xiàng)目全方位的鋪墊宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目在寧波的知名度，使其在此階段達(dá)到大眾的家喻戶曉 ? 展示項(xiàng)目的整體形象及相應(yīng)的主要賣點(diǎn)，塑造市中心絕版地段高品質(zhì)尊邸的形象，逐漸提高消費(fèi)者的期望 ? 在項(xiàng)目鋪墊宣傳中，將品牌的傳播貫穿始終 內(nèi)容 ? 報(bào)紙軟文的宣傳；相應(yīng)時節(jié)報(bào)紙廣告的發(fā)布；戶外等全方位傳播項(xiàng)目的知名度和整體形象 ? 文字性媒介進(jìn)行項(xiàng)目整體形象和分細(xì)點(diǎn)詳述， 同時堅(jiān)持品牌形象的營造 宣傳手段 ? 戶外長效媒體 ? 戶外展板 ? 大眾媒體 ? 報(bào)紙軟文：除《寧波日報(bào)》外，適當(dāng)考慮其他報(bào)紙如《寧波晚報(bào)》、《現(xiàn)代金報(bào)》，擴(kuò)大媒 體覆蓋面。盡量以較大版面襯合項(xiàng)目形象，同時，軟文版面也相應(yīng)考慮一定的設(shè)計(jì)，圖文并茂增加閱讀率 ? 樓書：第一本樓書《細(xì)節(jié)的品質(zhì)》開始發(fā)放 ? 其他 樓盤簡介 DM 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 23 頁 ５．２．２． 第二階段：開盤前強(qiáng)勢預(yù)熱期（會所售樓部開放 —— 項(xiàng)目開盤） ５．２．３． 第三階段：強(qiáng)銷期（開盤 —— 開盤后 3 個月） 目的 ? 結(jié)合現(xiàn)場會所售樓部開放，強(qiáng)勢吸引更多的客戶前來咨詢登記，并隨著項(xiàng)目進(jìn)度、景觀工程的步步跟進(jìn)，讓前來現(xiàn)場的客戶為步步呈現(xiàn)的實(shí)景而心動，即刻預(yù)定。同時引起良好的口碑傳播 ? 為項(xiàng)目的開盤積聚最大的銷售勢能，形成寧波民眾萬人關(guān)注，將“蓄水”蓄到最高點(diǎn)，到開盤時一氣“開閘”，形 成旺勢 內(nèi)容 ? 項(xiàng)目整體形象的傳播 ? 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的系列廣告表現(xiàn) ? 產(chǎn)品實(shí)景的步步展現(xiàn)、工程進(jìn)度的預(yù)告 ? 相關(guān)活動的告知（售樓部會所開放、項(xiàng)目說明會等 SP 活動） ? 開盤欲推售物業(yè)的形象及賣點(diǎn)強(qiáng)力展現(xiàn) ? 開盤廣告 宣傳手段 ? 報(bào)紙 ? 報(bào)紙廣告：報(bào)廣是本階段廣告?zhèn)鞑サ闹黧w，以強(qiáng)勢報(bào)廣為項(xiàng)目開盤做強(qiáng)勢預(yù)熱，通過一次轟動性的寧波所有報(bào)紙全包形式的系列廣告投放引起社會輿論關(guān)注。 ? 報(bào)紙軟文：此階段，報(bào)紙軟文、新聞報(bào)道配合各時節(jié)活動緊密跟進(jìn)。多個報(bào)紙同時出擊，樓盤各要素詳細(xì)展示。 ? 第二本樓書《貴族的源起》、產(chǎn)品型錄、 DM、銷售平面、銷售海報(bào)等 ? 現(xiàn)場包裝：售 樓部、圍墻、彩旗、指引牌、空飄等等全新展示 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 23 頁 ５．２．４． 后續(xù)階段 后續(xù)階段的廣告推廣，根據(jù)市場情況的變化及后續(xù)物業(yè)推售的計(jì)劃，隨時變動。 同時，根據(jù)屆時推售的安排，隨時掀起傳播的強(qiáng)勢第二波…… ６．海景花園廣告投放預(yù)算 ６．１．固定媒體廣告投放預(yù)算 在寧波市場，固定媒體仍是最有效的廣告投放載體，其中報(bào)紙硬廣告、軟文及樓書為重中之重，占了固定媒體預(yù)算的 95%，而戶外展板、針對性的 DM，故作為項(xiàng)目預(yù)熱期及強(qiáng)銷期的輔助媒體使用。各固定媒體投放 金額大致如下： 固定媒體類別 預(yù)算金額（萬元） 所占百分比 報(bào)紙硬 錢江晚報(bào) 142． 5（刊例價） 74． 5% 目的 ? 報(bào)道開盤熱銷勢頭，形成公眾話題，引起潛在客戶的購買欲望 ? 為項(xiàng)目做保溫或?yàn)槎瓮剖圩鲱A(yù)熱 ? 在促銷的同時，保持對品牌形象的宣傳 內(nèi)容 ? 項(xiàng)目開盤熱銷形勢的軟文報(bào)道 ? 首推物業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)售告知 ? 項(xiàng)目品牌形象的總結(jié)提升 ? 下一步推售的預(yù)熱及等待發(fā)售的溫情提示 宣傳手段 ? 報(bào)紙新聞、軟新 聞的報(bào)道 ? 公關(guān)活動支持 ? 現(xiàn)場橫幅、看板等 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 23 頁 廣告 寧波日報(bào) 140（刊例價） 寧波晚報(bào) 80（刊例價） 現(xiàn)代金報(bào) 45． 5（刊例價） 合計(jì) 408（刊例價） 報(bào)紙軟文 寧波晚報(bào) 39（刊例價） 12． 8% 現(xiàn)代金報(bào) 31（刊例價） 合計(jì) 70（刊例價） 樓書 ４０ 7． 3% 戶外展板 6（展板制作安裝費(fèi)） 1． 1% DM ２０（制作及發(fā)布費(fèi)） 3． 6％ 現(xiàn)場看板、飄旗等 4 0． 7% 總計(jì) 548 １００ % 按上述金額， 媒體宣傳費(fèi)用 預(yù)算大致如下： 海景花園固定媒體投放預(yù)算金額（萬元） 0%報(bào)紙軟文13%樓書7%戶外展板1%DM4%現(xiàn)場看板、飄旗等1%報(bào)紙硬廣告74% ６．２．不同營銷階段媒體投放預(yù)算 初步將本項(xiàng)目的營銷推廣分預(yù)熱期、公開期、一次強(qiáng)銷期……三個階段依次推進(jìn)，按照寧波當(dāng)?shù)馗黝惷襟w的相關(guān)刊例，各階段的固定媒體投放金額大致如下表： 單位：萬元 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 23 頁 階 段 報(bào)紙硬廣告 報(bào)紙軟文 樓書 戶外展板 DM 現(xiàn)場看板 總計(jì) 第一階段（預(yù)熱期 售樓處開放） — 15． 2 20 4 20 4 63． 2 第二階段（公開期 售樓處開放 項(xiàng)目開盤） 408 31． 3 20 1 — — 460． 3 第三階段（一次強(qiáng)銷期 項(xiàng)目開盤 開盤后一個月） — 23． 5 — 1 — — 24． 5 總 計(jì) 408 70 40 6 20 4 548 以上為海景花園的廣告宣傳初步預(yù)算，大致作為發(fā)展商安排現(xiàn)金流及月度預(yù)算所用。根據(jù)發(fā)展商自身要求及市場變化情況可作相應(yīng)調(diào)整。