安華衛(wèi)浴工程整合方案-資料下載頁(yè)
2025-06-02 20:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】近些年，隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)生間成為現(xiàn)代家庭裝修的重頭戲，消費(fèi)者已逐步把注意力放在追求衛(wèi)生間的美觀、舒適、個(gè)性化和高檔化上。和財(cái)力在消費(fèi)者的教導(dǎo)上。但同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響大，不利于品牌的快速成長(zhǎng)。計(jì)師的密切合作，在該渠道樹立了良好的口碑。兩年內(nèi)，成為家裝衛(wèi)浴市場(chǎng)前十名的品牌，市場(chǎng)份額達(dá)到10%以上。其中以翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣三地為重中之重。量，從而提升整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場(chǎng)前十。供購(gòu)物便利，另一方面可擴(kuò)大公司影響、提升公司業(yè)績(jī)。公司可以將衛(wèi)生間所有用品進(jìn)行捆綁銷售，水龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。
【正文】 業(yè)務(wù)員 上門 推銷 為主結(jié)合小區(qū)展銷活動(dòng)。 第四、裝修公司渠道的重點(diǎn)為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計(jì)師（ 宜賓 市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師往往是業(yè)主衛(wèi)浴 產(chǎn)品 采購(gòu) 的決定者）。 第五、 網(wǎng)絡(luò) 渠道作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，必須選擇有規(guī)模有實(shí)力的 宜賓口碑網(wǎng)作為信息發(fā)布與收集的平臺(tái) ，寧缺毋濫。 渠道的管理控制和提升 首先、建立 營(yíng)銷渠道 的定期評(píng)估機(jī)制（一般以季度評(píng)估為主）。重點(diǎn)評(píng)估渠道的銷售定額完成情況，服務(wù)水平、市場(chǎng)覆蓋、資金情況、促銷合作程度等。通過(guò)定期評(píng)估，了解掌握 縣份 經(jīng)銷商 的現(xiàn)狀，隨時(shí)對(duì)其加以必要的調(diào)整。 其次、建立營(yíng)銷渠道的 激勵(lì) 機(jī)制。通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的有效結(jié)合，全面提高經(jīng)銷商的積極性和品牌忠誠(chéng)度。例如銷售 返利 政策、星級(jí)評(píng)定等方式。 第三 、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整 銷售渠道 。一般來(lái)講，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買方式發(fā)生變化或市場(chǎng)擴(kuò)大，或產(chǎn)品進(jìn)入不同的生命周期階段，或競(jìng)爭(zhēng)者建立起一個(gè)全新的渠道系統(tǒng)與我們展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司就必須對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的新情況。 第四、加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，促進(jìn)現(xiàn)有渠道專心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。首先要建立營(yíng)銷渠道的雙線管理機(jī)制，避免因人員的流動(dòng)而使市場(chǎng)失控。其次是 零售 價(jià)格控制與月度返利政策雙管齊下，這樣可避免經(jīng)銷商暴利，提升銷量并將經(jīng)銷商納入公司的 目標(biāo)管理 體系。再次，將 “ 專一性 ” 作為專賣店的否決項(xiàng)，專賣店內(nèi)不得擺放其它品牌的產(chǎn)品，使專賣 店成為本公司專有的連鎖渠道。 第五、渠道提升。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線，網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量是這個(gè)生命體的兩條腿，當(dāng)公司營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)初步建成之后，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升必須提上議程。不同的網(wǎng)點(diǎn)其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)差異。所以公司必須定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整體評(píng)估，從賣場(chǎng)布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷支持、人員培訓(xùn)等方面去尋找每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的不足之處（或者說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)的 “ 短板 ” ），然后有針對(duì)性地強(qiáng)化。 總之，作為 宜賓 市場(chǎng)的導(dǎo)入品牌， 安華 衛(wèi)浴機(jī)會(huì)與困難并存。市場(chǎng)運(yùn)作的好壞，除了要有優(yōu)秀的 營(yíng)銷策略 ，更需要強(qiáng)大的計(jì)劃 執(zhí)行 力 度；只有運(yùn)用系統(tǒng)的理 論，進(jìn)行全方位的精耕細(xì)作，運(yùn)用 PDCA 循環(huán)法，不斷 檢查指導(dǎo)、總結(jié)分析，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 宜賓 衛(wèi)浴市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)。 PDCA 循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個(gè)通用模型，最早由休哈特（ Walter A. Shewhart）與 1930 年構(gòu)想，后來(lái)被美國(guó)質(zhì)量管理專家戴明（ Edwards Deming）博士在 1950 年再度挖掘出來(lái)，并加以廣泛宣傳和運(yùn)用于持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)程中。它是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。全面質(zhì)量管理活動(dòng)的全部過(guò)程，就是質(zhì)量計(jì)劃的制訂和組織實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是按照 PDCA 循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)的 [1][2]。
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