【導(dǎo)讀】猛回過頭一看時(shí)，才徐愕地發(fā)現(xiàn)所吃得最快最多的怎么會(huì)是它。兵貴神速，現(xiàn)在就讓我們一。起探究富力半島花園強(qiáng)大消化系統(tǒng)“持續(xù)動(dòng)力”的奧秘所在。到連貫而有效，一個(gè)階段如何為下階段開發(fā)和銷售做鋪墊，都是發(fā)展商面臨一大難題，魚島等2體育設(shè)施有足球場(chǎng)、游泳池、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球室、健身房、桌球室等；業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。滿足該區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。富力半島花園首期22棟7層無電梯洋房推出僅僅4個(gè)月售完；二期12棟12層電梯洋房，6個(gè)月內(nèi)被搶購(gòu)一空；過去的追求主要是地理位置、樓盤價(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等。所以，富力地產(chǎn)集團(tuán)把品質(zhì)當(dāng)作產(chǎn)品的根基和命脈。同時(shí)，富力地產(chǎn)集團(tuán)一直注重保持良好的公司及項(xiàng)目形象。涵，推出的地產(chǎn)精品，不斷的升值，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的明星樓盤。滿足單身或二人低收入家庭的要求；

　　

【正文】 富力半島花園逐步從四方面去完善 構(gòu)筑富力半島花國(guó)獨(dú)特國(guó)林景觀天地 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 分三個(gè)層面去豐富： 第一層為組團(tuán)中心集中園林綠化，以 30000m2,亞熱帶風(fēng)情為主題的中心綠化為核心。向外輻射中心組團(tuán)和 綠地，內(nèi)有小橋水榭、清澗花溪、疊水涌泉藝術(shù)廣場(chǎng)、演舞臺(tái)綠化廣場(chǎng)、休閑釣魚島、數(shù)十尊鑄銅藝術(shù)雕塑等，營(yíng)造優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境。 第二層為首層社全部架空層或半架空綠化公園，別有心思地將室外綠化延伸至樓體內(nèi)。 第三層為住宅樓體之間的綠化規(guī)劃。 2，滿足買家追求健康生活的訴求 第三期住宅除了可以共享小區(qū)公共的一切配套設(shè)施外，另外有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的羽毛球場(chǎng)，2000M2‘ 超大型園林式綠島露天休閑泳池，藝術(shù)雕像廣場(chǎng)。獨(dú)立大型豪華會(huì)所附設(shè)乒乓球室、健身房、桑拿室、桌球室。更有大型豪華游艇會(huì)和層疊式釣魚島供 住戶養(yǎng)性恰情。 成熟配套 ，安家落戶 自力半島花園作為一個(gè)占地接近 12萬平方米，規(guī)劃居住人口接近 2萬人的大型生活社區(qū)，富力地產(chǎn)集團(tuán)更多地是考慮為業(yè)主提供周全的日常生活配套設(shè)施 .因此，發(fā)展商在小區(qū)內(nèi)開設(shè)大型的商場(chǎng)、銀行、郵局、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、藥店、兒童樂園、書店，還有小學(xué)、幼兒園等，并不斷完善，致力締造成規(guī)模宏大、周全備至的生活社區(qū)。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 22 頁(yè) 價(jià)格與品質(zhì)貫通 富力地產(chǎn)集團(tuán)是有雄厚實(shí)力，有以往良好的業(yè)績(jī)做支撐的集團(tuán)型開發(fā)商。盡管如此，他們?nèi)圆桓曳潘蓪?duì)品質(zhì)的追求。注重樓宇外立面的更新改良，引入了 流行的全通花鐵欄桿的陽臺(tái)，和外飄窗臺(tái)等嶄新的設(shè)計(jì)等。 良品加低價(jià)自然成為富力半島花園的旺銷的殺手锏。 本階段在市場(chǎng)對(duì)策和廣告的務(wù)實(shí)性上又有新的加強(qiáng)，市場(chǎng)運(yùn)作方法更加靈活，廣告更注重實(shí)效、時(shí)效 2例如：配合銷售季度的各種優(yōu)惠措施，對(duì)不同節(jié)假日優(yōu)意的調(diào)整，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售措施從價(jià)格、到優(yōu)惠、到廣告都在不斷調(diào)整，表現(xiàn)出了更強(qiáng)的針對(duì)性。其廣告量的投入基本正確，例如保持比較高的見報(bào)率，永遠(yuǎn)提醒買家的注意；項(xiàng)目的品牌由淺入深，不斷發(fā)展。 富力地產(chǎn)的成功秘訣 回顧自為半島花園前三期的開發(fā)和推廣 ，富力地產(chǎn)集團(tuán)富力半島花園的綜合實(shí)力和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被市場(chǎng)接受與熟悉，昨天的輝煌并不意味著明天的成功，然而兩年多的持續(xù)旺銷，銷售是一直名列廣州地區(qū)前矛，的確不是一件容易的事情。富大半島花園每一期的客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣計(jì)劃都不盡相同，然而其“消化”市場(chǎng)份額的速度卻是驚人地相似 —— 一數(shù)月內(nèi)售罄，細(xì)心的行家應(yīng)該看到，自力半島花園的物業(yè)形象是在不斷地提升，它沒有急于求成 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 22 頁(yè) 地一步到位，也沒有溫火慢燉地一味求穩(wěn)，而是理智地依據(jù)市場(chǎng)的變化，一環(huán)緊扣一環(huán)地提升著整個(gè)項(xiàng)目的品牌形象。 富力半島花園每一期的市場(chǎng)定位都非常準(zhǔn) 確，主要是歸功于富力地產(chǎn)集團(tuán)敏銳的市場(chǎng)調(diào)查力和敏捷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整能力。 其中敏銳的市場(chǎng)調(diào)察力是由一個(gè)強(qiáng)大的信息反饋系統(tǒng)支持，每個(gè)月度賣樓的時(shí)候，買家信息的反饋也在同步進(jìn)行著，每個(gè)月甚至每個(gè)星期都要對(duì)反饋回來的信息進(jìn)行總結(jié)和分析，得出結(jié)論并立即作出調(diào)整。這也是富力半島花園各開發(fā)階段能環(huán)環(huán)相扣，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)旺銷的又一根本保證。 在整個(gè)信息反饋體系中，有兩張調(diào)查表格顯得尤為重要： 準(zhǔn)業(yè)主問卷調(diào)查表 項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)查表（附后） 富力半島花園被譽(yù)為是自力地產(chǎn)集團(tuán)的“成名作”，它淋 漓盡致地把一個(gè)成熟而務(wù)實(shí)的開發(fā)商形象給勾畫出來了，對(duì)于富力地產(chǎn)的操作手法，我們無須照搬，只要細(xì)細(xì)地去品味，冷靜、客觀地去分析，從而得到其中的致勝秘訣。 富力地產(chǎn) 5大成功秘訣 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 22 頁(yè) 組團(tuán)式開發(fā)，降低風(fēng)險(xiǎn)； 低價(jià)入市，占領(lǐng)難頭陣地； 反饋信息、及時(shí)調(diào)整； 不斷提升形象，同時(shí)樹立品牌； 產(chǎn)品在某一區(qū)域的相對(duì)唯一性。 當(dāng)然這是一個(gè)大的戰(zhàn)略方向，每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作也非常重要，具體到一個(gè)各部門之間的諧調(diào)，各部門對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，落到實(shí)處的工作安排與權(quán)行等等，這涉及到一個(gè) 企業(yè)的架構(gòu)和內(nèi)部管理問題。 時(shí)至今日，品牌已經(jīng)成為界定發(fā)展商實(shí)力最重要的指標(biāo)。地產(chǎn)行為從“春秋時(shí)代”向“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”演變的過程，就是品牌資源雄厚的地產(chǎn)商淘汰無“牌”地產(chǎn)商的過程。因此，在產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ブ腥绾渭訌?qiáng)品牌信息溝通對(duì)地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的作用至關(guān)重要。 在下階段項(xiàng)目宣傳的主導(dǎo)思想是如何在完善小區(qū)軟件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從廣告宣傳工作方面提升小區(qū)的形象一即如何將環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)和居住的心理感受、消費(fèi)心理等是提升到新的高度民主，并力求使宣傳的受眾感到一種真實(shí)自然的展示。其次著眼點(diǎn)是業(yè)主感受、社區(qū) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè) 文化等內(nèi)容 ，為小區(qū)第四期住宅的推售做鋪墊。