小交會推廣前期準(zhǔn)備操作流程-資料下載頁
2025-06-02 19:55本頁面
【導(dǎo)讀】與功用，提升小交會的技術(shù)地位，持之以恒地領(lǐng)導(dǎo)推廣；會安排，統(tǒng)籌小交會所需的各項(xiàng)設(shè)備，開發(fā)小交會各環(huán)節(jié)所需的工具。提供較為準(zhǔn)確的參考。起到較好的示范作用，推動團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)的提高。⑤以機(jī)構(gòu)為單位，適當(dāng)配合相應(yīng)的激勵方案，鼓勵舉辦。會推廣號召，以身作則，制定針對主管以上職級的小交會獎懲方針；以營業(yè)部為單位發(fā)放小交會盤點(diǎn)表，在各部門。與邀約人確定參會的人員并掌握相應(yīng)信息，如：人數(shù)，性別比例，年齡層，收入水平，家庭背景等。財(cái)情況，保險認(rèn)知程度等，以便為主講的課程準(zhǔn)備提供參考依據(jù)。量后又不簽的情況出現(xiàn)，最好夫妻雙方都邀約參會。被設(shè)置成問題的要點(diǎn)，避免出現(xiàn)搶答環(huán)節(jié)冷場的情況。促成能更有針對性做準(zhǔn)備。務(wù)必協(xié)助促成，提高促成成功率。調(diào)只有現(xiàn)場認(rèn)購才可擁有。持系統(tǒng)設(shè)計(jì)投保計(jì)劃，并適時拿出投保單促成簽單。訪中提供禮品，為后續(xù)回訪打下基礎(chǔ)。切忌出現(xiàn)參會但無姓名，無聯(lián)系方式的情況出現(xiàn)，。
【正文】 包裝促成禮品，強(qiáng)調(diào)只有現(xiàn)場認(rèn)購才可擁有。 ⑥通過溝通若出現(xiàn)較有投保意向的參會人員，應(yīng)當(dāng)場使用行銷支持系統(tǒng)設(shè)計(jì)投保計(jì)劃，并適時拿出投保單促成簽單。 ⑦現(xiàn)場若無發(fā)放參會小禮，也可告知參會人員公司 將在后續(xù)的回訪中提供禮品，為后續(xù)回訪打下基礎(chǔ)。 ⑧不論現(xiàn)場效果如何，務(wù)必收集到客戶資料，并將收集到的資料填入財(cái)富 100。切忌出現(xiàn)參會但無姓名，無聯(lián)系方式的情況出現(xiàn)。 ㈢會后回訪 小交會結(jié)束之后，應(yīng)立即與邀約人、主講、主持碰頭，分析當(dāng)場小交會的情況，將到場客戶進(jìn)行分類（到場未簽單，到場預(yù)簽單以及邀請時同意參加但沒來的客戶 —— 填入財(cái)富 100，經(jīng)營日志）以便回訪工作的開展。 回訪的目的即再一次溝通，進(jìn)而達(dá)到進(jìn)一步了解客戶需求從而促成簽單?；卦L的工具主要為小交會滿意度調(diào)查問卷，問卷既是一個借口，也是一個了解客戶的 手段（從內(nèi)勤督導(dǎo)的角度，回收業(yè)務(wù)伙伴送出的調(diào)查問卷并歸檔，也是追蹤一場小交會的收尾工作之一 )?；卦L的重點(diǎn)在于一定要讓小交會的邀約人（影響力中心或顧問）陪同回訪。陪同回訪既避免了二次見面時的尷尬，也能有效地切入保險進(jìn)而增加促成的機(jī)會。 同時，若現(xiàn)場預(yù)簽保單，則同樣要求小交會的邀約人（影響力中心或顧問）在 24 小時內(nèi)陪同收材料，確保萬無一失。 一般回訪的順序?yàn)椋侯A(yù)簽單的客戶 — 現(xiàn)場有投保意向的客戶 — 現(xiàn)場參與互動的客戶 — 參與度不高的客戶。 若機(jī)構(gòu)或部門針對小交會有設(shè)置相應(yīng)的回訪禮品激勵方案，必須要求小交會主辦人持小交 會簽到表（附現(xiàn)場照片或主講人簽字確認(rèn)）領(lǐng)取相應(yīng)的回訪禮品（同時領(lǐng)取回訪調(diào)查問卷），并由內(nèi)勤小交會項(xiàng)目負(fù)責(zé)人監(jiān)督回訪情況。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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