小交會(huì)推廣前期準(zhǔn)備操作流程-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】與功用，提升小交會(huì)的技術(shù)地位，持之以恒地領(lǐng)導(dǎo)推廣；會(huì)安排，統(tǒng)籌小交會(huì)所需的各項(xiàng)設(shè)備，開(kāi)發(fā)小交會(huì)各環(huán)節(jié)所需的工具。提供較為準(zhǔn)確的參考。起到較好的示范作用，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提高。⑤以機(jī)構(gòu)為單位，適當(dāng)配合相應(yīng)的激勵(lì)方案，鼓勵(lì)舉辦。會(huì)推廣號(hào)召，以身作則，制定針對(duì)主管以上職級(jí)的小交會(huì)獎(jiǎng)懲方針；以營(yíng)業(yè)部為單位發(fā)放小交會(huì)盤(pán)點(diǎn)表，在各部門(mén)。與邀約人確定參會(huì)的人員并掌握相應(yīng)信息，如：人數(shù)，性別比例，年齡層，收入水平，家庭背景等。財(cái)情況，保險(xiǎn)認(rèn)知程度等，以便為主講的課程準(zhǔn)備提供參考依據(jù)。量后又不簽的情況出現(xiàn)，最好夫妻雙方都邀約參會(huì)。被設(shè)置成問(wèn)題的要點(diǎn)，避免出現(xiàn)搶答環(huán)節(jié)冷場(chǎng)的情況。促成能更有針對(duì)性做準(zhǔn)備。務(wù)必協(xié)助促成，提高促成成功率。調(diào)只有現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)才可擁有。持系統(tǒng)設(shè)計(jì)投保計(jì)劃，并適時(shí)拿出投保單促成簽單。訪中提供禮品，為后續(xù)回訪打下基礎(chǔ)。切忌出現(xiàn)參會(huì)但無(wú)姓名，無(wú)聯(lián)系方式的情況出現(xiàn)，。
【正文】 包裝促成禮品，強(qiáng)調(diào)只有現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)才可擁有。 ⑥通過(guò)溝通若出現(xiàn)較有投保意向的參會(huì)人員，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)使用行銷(xiāo)支持系統(tǒng)設(shè)計(jì)投保計(jì)劃，并適時(shí)拿出投保單促成簽單。 ⑦現(xiàn)場(chǎng)若無(wú)發(fā)放參會(huì)小禮，也可告知參會(huì)人員公司 將在后續(xù)的回訪中提供禮品，為后續(xù)回訪打下基礎(chǔ)。 ⑧不論現(xiàn)場(chǎng)效果如何，務(wù)必收集到客戶資料，并將收集到的資料填入財(cái)富 100。切忌出現(xiàn)參會(huì)但無(wú)姓名，無(wú)聯(lián)系方式的情況出現(xiàn)。 ㈢會(huì)后回訪 小交會(huì)結(jié)束之后，應(yīng)立即與邀約人、主講、主持碰頭，分析當(dāng)場(chǎng)小交會(huì)的情況，將到場(chǎng)客戶進(jìn)行分類(lèi)（到場(chǎng)未簽單，到場(chǎng)預(yù)簽單以及邀請(qǐng)時(shí)同意參加但沒(méi)來(lái)的客戶 —— 填入財(cái)富 100，經(jīng)營(yíng)日志）以便回訪工作的開(kāi)展。 回訪的目的即再一次溝通，進(jìn)而達(dá)到進(jìn)一步了解客戶需求從而促成簽單。回訪的工具主要為小交會(huì)滿意度調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷既是一個(gè)借口，也是一個(gè)了解客戶的 手段（從內(nèi)勤督導(dǎo)的角度，回收業(yè)務(wù)伙伴送出的調(diào)查問(wèn)卷并歸檔，也是追蹤一場(chǎng)小交會(huì)的收尾工作之一 )?；卦L的重點(diǎn)在于一定要讓小交會(huì)的邀約人（影響力中心或顧問(wèn)）陪同回訪。陪同回訪既避免了二次見(jiàn)面時(shí)的尷尬，也能有效地切入保險(xiǎn)進(jìn)而增加促成的機(jī)會(huì)。 同時(shí)，若現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽保單，則同樣要求小交會(huì)的邀約人（影響力中心或顧問(wèn)）在 24 小時(shí)內(nèi)陪同收材料，確保萬(wàn)無(wú)一失。 一般回訪的順序?yàn)椋侯A(yù)簽單的客戶 — 現(xiàn)場(chǎng)有投保意向的客戶 — 現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)的客戶 — 參與度不高的客戶。 若機(jī)構(gòu)或部門(mén)針對(duì)小交會(huì)有設(shè)置相應(yīng)的回訪禮品激勵(lì)方案，必須要求小交會(huì)主辦人持小交 會(huì)簽到表（附現(xiàn)場(chǎng)照片或主講人簽字確認(rèn)）領(lǐng)取相應(yīng)的回訪禮品（同時(shí)領(lǐng)取回訪調(diào)查問(wèn)卷），并由內(nèi)勤小交會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人監(jiān)督回訪情況。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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