【導(dǎo)讀】造業(yè)也有重大的影響。STEP-NC解決了CNC與CAX之間雙向無縫連接的核心問題，為CNC. 的開放性特別是智能化的發(fā)展提供了廣闊的空間。減少35%，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備時間減少75%，加工時間減少50%。達(dá)國家在制造業(yè)上的差距的好機(jī)會，應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞值闹匾?。?lián)系方式：四川西南科技大學(xué)西苑五號樓113寢室；王仲恒；郵編：621010；司，世界第四的中國空氣動力研究中心。），注冊資金450萬元。公司設(shè)立在綿陽市高新。以及令人滿意的售后服務(wù)，最終將建成能主導(dǎo)數(shù)控智能化軟件系統(tǒng)的公司。STEP－NC的出現(xiàn)順應(yīng)。了數(shù)控技術(shù)發(fā)展的潮流,它支持生產(chǎn)設(shè)備的精確及時地自適應(yīng)控制。一的數(shù)據(jù)格式,并能將信息反饋到規(guī)劃部門?！癝TEP－NC數(shù)據(jù)模型描述加工任務(wù),零件程。STEP－NC是制造理念的。制造業(yè)數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新作出一份貢獻(xiàn)。第1年，成立公司，建立生產(chǎn)，辦公和銷售基地，初步建立市場營銷體系。其產(chǎn)量2020年為17521臺，公司性質(zhì)是股份有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。機(jī)數(shù)字控制兩個階段六代的發(fā)展過程。

　　

【正文】 對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷 售、客戶服務(wù)部。 行政部副總經(jīng)理： 在公司領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)人事行政部日常工作；負(fù)責(zé)草擬公司所有文件，以及人員設(shè)置方案，組織召開各種會議；負(fù)責(zé)公司的對外聯(lián)絡(luò)、接待工作，對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門工作；負(fù)責(zé)公司信息搜集，上報(bào)反饋工作；負(fù)責(zé)各類檔案的收集、整理，歸檔等工作；負(fù)責(zé)公司各部門工作的監(jiān)督和檢查，對不合格現(xiàn)象提出整改要求，并監(jiān)督、檢查整改落實(shí)工作；對員工行為規(guī)范、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行監(jiān)察；負(fù)責(zé)員工的招聘、錄用、培訓(xùn)等工作；負(fù)責(zé)公司年終考核工作。 人力資源部副總經(jīng)理： 編制公司人力資源規(guī)劃。負(fù)責(zé)選拔、配置分公司中層管理人員， 組織公司 人員招聘。辦理員工人事變動事宜。建立健全公司人力資源管理制度。編制工資計(jì)劃；核定分公司工資總額，審查分公司工資管理制度。做好勞動合同的簽訂和管理工作，協(xié)商解決勞動糾紛，代表公司進(jìn)行勞動訴訟制訂員工培訓(xùn)計(jì)劃，組織技能考核鑒定和崗位培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)公司考勤管理。制訂公司考核制度，定期進(jìn)和員工考核。負(fù)責(zé)公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)的評聘工作。 ： 研發(fā)部 ： 新產(chǎn)品 的 開發(fā)研究和新技術(shù)開發(fā)等。 (1) 做好研發(fā)部的績效管理， 負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制； (2) 做好標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程，技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有 關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度； (3) 負(fù)責(zé)公司新引進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大； (4) 合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；研究和摸索科學(xué)方法，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料的收集、整理、分析、研究匯總，歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)； (5) 及時指導(dǎo)，處理，協(xié)調(diào)，和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常運(yùn)行； 6）做好技術(shù)管理人才，技術(shù)隊(duì)伍的管理。 在以上 這些方面取得業(yè)績和創(chuàng)造價值，推進(jìn)公司的發(fā)展。按照績效管理循環(huán)的思想（目標(biāo)計(jì)劃 — 輔導(dǎo)實(shí)施 — 績 效評價 — 改進(jìn)提高）進(jìn)行績效管理， 采取 一個季度一個小循環(huán)，一年一個大循環(huán) 的模式 。只要領(lǐng)悟和把握績效管理的核心思想：改進(jìn)和提高，創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價值 ， 就可以做好研發(fā)部的績效管理。找思想，找思路，改變觀念，才能有好的提高和發(fā)展 。 技術(shù)部： 掌握所研究項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)問題。 財(cái)務(wù)部 ： 財(cái)務(wù)部有三個職能： 第一是會計(jì)核算和報(bào)表職能。會 計(jì)按照準(zhǔn)則和制度的要求，記錄信息 、 提供信息，會計(jì)師利用這些會計(jì)信息去評價和考核各個部門的業(yè)績，監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)和流程 ； 參與計(jì)劃和預(yù)算的制定 ； 參與企業(yè)決策和長遠(yuǎn)規(guī)劃。會計(jì)師對企業(yè)經(jīng)營活動中可以用貨幣計(jì)量的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄，形成企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)檔案，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過整理和加工，以報(bào)表的形式提供給利益相關(guān)者：如：股東、稅務(wù)局、審計(jì)師、工會、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局等等。 第二是財(cái)務(wù)管理和控制職能 。 實(shí)際上是管理會計(jì)的內(nèi)容，主要是對內(nèi)部管理者提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)。同樣，由會計(jì)師對相同的會計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和整理，以不同的形式提供給企業(yè)內(nèi)部管理者，管理和控制職能主要圍繞兩個方面的的線條開展工作，一是圍繞預(yù)算和考核工作在整個企業(yè)管理活動中發(fā)揮主導(dǎo)作用，二是圍繞業(yè)務(wù)控制和決策方面所作的管理活動 。 如：價格的制定，成本的降低，流程的建立，效率的提高等等。 第三是財(cái)務(wù)運(yùn)作職能 。 主要是籌資和投資決策，以及資本運(yùn)營。有效的財(cái)務(wù)資本運(yùn)作是使企業(yè)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展、直接創(chuàng)造股東價值的重要手段。在企業(yè)實(shí)物資產(chǎn)運(yùn)作過程中，不斷創(chuàng)造價值，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時，財(cái)務(wù)部門充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，通過各種籌資投資渠道的運(yùn)作，如：上市，收購等等手段，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的無形資產(chǎn)的價值，使財(cái)務(wù)部成為企業(yè)的另一個營銷部門，這個營銷主要是在資本市場運(yùn)作企業(yè)的無形資產(chǎn)。 市場部： 從本質(zhì)上講企業(yè)中市場部的職能有兩個基本方面： 第一個基本方面 ： 定義 產(chǎn)品 ： 就是市場部為貫徹企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，站在行業(yè)發(fā)展和市場需求的角度，確立企業(yè)應(yīng)該開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，并用語言文字和圖表，把這一產(chǎn)品和服務(wù)清晰的表達(dá)出來 。 而要完成好這一基本職能，就需要做好 以下幾個 方面的工作： 1. 市場調(diào)研： 調(diào)查研究是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)， 我公司 設(shè)立市場調(diào)研部門來開展此類工作。 市場部 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營范圍，來制定市場調(diào)研的信息收集范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法 、 信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指標(biāo)、格式 、 信息交流傳遞的機(jī)制和流程等 各 項(xiàng)工作； 2. 產(chǎn)品分析和定義： 公司 結(jié)合收集的各類內(nèi)部信息、外部信息 、 以及 公 司 的經(jīng)營方向、目標(biāo)計(jì)劃、自身資源、優(yōu)勢、以往的銷售數(shù)據(jù)等進(jìn)行綜合分析，確立 公司 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并對產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析。 3. 產(chǎn)品開發(fā)： 在 公司里研發(fā)部 組織執(zhí)行新品開發(fā)、執(zhí)行相關(guān)附加贈品開發(fā)、計(jì)劃、組織、管理產(chǎn)品包裝和附加贈品采購、收集調(diào)研相關(guān)行業(yè)信息等。 第二個基本方面 ： 制定產(chǎn)品的推廣策略并跟蹤指導(dǎo)： 1. 品牌樹立和推廣 ：一個公司 銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品，不僅是滿足物質(zhì)層面的，更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度，增強(qiáng)企業(yè) 產(chǎn)品的銷售力； 2. 產(chǎn)品推廣： 由 市場部向銷售部提供市場策略支持，并進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。 3. 市場監(jiān)管： 為了防止市場和渠道之間的串貨行為、打擊假冒偽劣產(chǎn)品，同時，為了維護(hù) 我公司產(chǎn)品 品牌形象、規(guī)范銷售行為，保持企業(yè)品牌形象的統(tǒng)一性和規(guī)范性； 我們要 協(xié)調(diào)客戶投訴，搞好企業(yè)的售后服務(wù)工作。企業(yè)需要開展市場監(jiān)管工作 。 4. 人員培訓(xùn)： 為了不斷提升營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和工作執(zhí)行力；需要定期對員工開展系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。市場部要負(fù)責(zé)確定培訓(xùn)的內(nèi)容、挑選培訓(xùn)人員、審核培訓(xùn)材料、組織培訓(xùn)、進(jìn)行培訓(xùn)評估等工作。 銷售部 ： 銷售是企業(yè)活動的中心 ，銷售部是企業(yè) “ 沖在最前沿的戰(zhàn)士 ” ，在瞬息萬變的市場上，銷售是連接企業(yè)與顧客之間的紐帶，不斷地進(jìn)行著創(chuàng)造性的工作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足顧客的各種需要。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服 務(wù)。 銷售部的職能 ： (1)進(jìn)行市場一線信息 的 收集、市場 的 調(diào)研工作 ； (2)提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總 ； 制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施； (3)管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作； (4)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作 ； (5)負(fù)責(zé) 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局； (6)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間 的雙向溝通； (7)合理進(jìn)行銷售部 的 預(yù)算控制；研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性； (8)制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃，并予以檢查控制； (9)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門 做 好推廣促銷活動； (10) 合理的 預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理 。 查渠道阻礙，呈報(bào)并處理； (11) 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行 樣品功能演示、 宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放 。 企業(yè)的營銷工作要想做得好，就必須使市場部和銷售部通力協(xié)作，相互配合和相互支持 。要 使兩個部門之間的工作銜接順暢、溝通流暢，避免出現(xiàn)相互拆臺、相互推諉、相互扯皮的現(xiàn)象。這就需要企業(yè)做好以下幾個方面的工作 ： 明確各部門的職能和職責(zé) 、具體的崗位 和工作內(nèi)容，編訂部門說明和崗位工作手冊；制定相關(guān)工作的各項(xiàng)工作流程，編制工作流程圖表；制定部門之間的溝通機(jī)制和信息傳遞流程；完善和強(qiáng)化對部門和相關(guān)崗位的工作考核、評估、激勵機(jī)制；讓優(yōu)秀的人才擔(dān)任部門的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，培養(yǎng)優(yōu)秀和合作的團(tuán)隊(duì)精神 。 客服部： 記錄產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)過的問題，并派專員及時到使用廠家或單位進(jìn)行前三個月的免費(fèi)維修，并嚴(yán)格記錄下其間出現(xiàn)的問題、解決方法、以及客戶使用后的態(tài)度。要解決好用戶所提出的產(chǎn)品的不足之處，呈交給技術(shù)部，并由技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)。 行政部： 行政部作為公司營銷中心的一個 職能部門，主要負(fù)責(zé)營銷中心的行政管理，人力資源管理及營銷中心辦公事務(wù)管理。具體內(nèi)容如下： (1) 負(fù)責(zé)營銷中心的行政管理工作，包括制度管理，文檔管理，考勤紀(jì)律，辦公支持和公關(guān)接待等事宜。 (2) 負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)的人力資源管理工作，包括績效考評，薪酬計(jì)核，職位管理，人事調(diào)整，員工檔案管理，員工招聘，培訓(xùn)和關(guān)懷員工等事宜。 (3) 負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)的辦公事務(wù)管理，如辦公用品的管理和各種會議的組織工作等。 ： 科研部： 研發(fā)部經(jīng)理： 王仲恒 熟悉 STEPNC 的理念。掌握 STEPNC 的核心技術(shù)，在該技術(shù)開發(fā)上 具有主導(dǎo)作用。主要負(fù)責(zé) STEPNC 技術(shù)的研發(fā)，協(xié)同科研部其他組員共同為STEPNC 技術(shù)上的精益求精做出不懈努力。 作為該部門負(fù)責(zé)的核心人物。王仲恒經(jīng)理有很深的資歷，專業(yè)知識很強(qiáng)，并且在相關(guān)的有些方面具備一定的知識儲備。曾經(jīng)為很多家大型計(jì)算機(jī)公司做軟件開發(fā)，且是STEPNC 技術(shù)的掌握者。是公司的創(chuàng)始人之一。 其他組員： 副經(jīng)理： 李曉東 ： 協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項(xiàng)工作，完成上級交給的任務(wù)，配合其他部門為公司的順利運(yùn)作不懈努力。 經(jīng)理助理： 劉宇，方正 ： 做上級分配下來的任務(wù)，協(xié)調(diào)好與其他部門之間的關(guān)系。 財(cái) 務(wù)部： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： 閆紹毅 會計(jì)師，有較深的會計(jì)方面的理論知識和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在大學(xué)期間就在一些公司實(shí)習(xí)過，做財(cái)務(wù)方面的顧問，工作成績得到了這些公司的認(rèn)可。 主要負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行預(yù)算，財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃，擬定資金籌措和使用方案；進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)測、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核，督促本公司有關(guān)部門降低損耗，節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益；建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析，及時向經(jīng)理提出合理化的建議。與財(cái)務(wù)部其他成員組成實(shí)力強(qiáng)大的金融策略團(tuán)。公司的創(chuàng)始人之一。 其他組員： 會計(jì)： 董一：按照經(jīng)濟(jì)核算 原則，定期檢查，分析公司財(cái)務(wù)，成本，和利潤的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支的潛力，考核資金使用效果，當(dāng)好公司參謀 。 出納： 王冬梅，陳華 ： 認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，不坐支現(xiàn)金，不認(rèn) 白條抵押現(xiàn)金，健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金支付憑證 。 審計(jì)員： 肖全 ： 認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)審計(jì)管理制度，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行，決算，預(yù)算外資金收支與財(cái)務(wù)收支有關(guān)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動及其經(jīng)濟(jì)效益；詳細(xì)核對公司的各項(xiàng)與財(cái)務(wù)有關(guān)的數(shù)字，金額，期限、手續(xù)等是否準(zhǔn)確無誤。糾正財(cái)務(wù)工作中的差錯弊端，規(guī)范公司的經(jīng)濟(jì)行為。 營銷部： 營銷部經(jīng) 理∶ 常艷梅 ： 在營銷方面有很深的研究。對市場經(jīng)濟(jì)有很深的了解。能通過對市場的經(jīng)濟(jì)情況結(jié)合本公司的實(shí)際情況做出相應(yīng)的對策。主要負(fù)責(zé)市場部、銷售部、客服部、行政部，并且做好與各部門之間的協(xié)調(diào)工作。貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與生產(chǎn)，人事，財(cái)務(wù)等部門的工作聯(lián)系價錢與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作；明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)；負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)點(diǎn)的工作，即使匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃；負(fù)責(zé)抓好市場調(diào)查、分析、何預(yù)測工作。公司創(chuàng)始人之一。 其他組員： 市場部經(jīng)理： 劉艷：在管理，廣告設(shè) 計(jì)等方面有資深的經(jīng)歷，能夠很好的做好企業(yè)廣告方面，策略方面做很好的規(guī)劃。思維很活躍，有創(chuàng)新精神。標(biāo)新立異，總有很多很好的點(diǎn)子。 銷售部經(jīng)理： 鐘婷：協(xié)助營銷經(jīng)理制定年度銷售策略和營銷佳話，并制定出工作目標(biāo)和工作計(jì)劃；制定銷售部工作程序和規(guī)章制度，實(shí)施細(xì)則。 客服部經(jīng)理： 廖俊：主要負(fù)責(zé)建立各項(xiàng)規(guī)章制度，完善業(yè)務(wù)流程；負(fù)責(zé)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，技術(shù)問題的處理，負(fù)責(zé)客服中心的突發(fā)事件與重要投訴。 人力資源部： 人力資源部經(jīng)理： 葉曉素 在管理方面有很深的研究，專業(yè)知識掌握程度好，交際能力強(qiáng)，能很好的協(xié)調(diào)人與 人之間的關(guān)系。能合理的調(diào)整公司各部門之間的關(guān)系。在處理出現(xiàn)的一些問題上做好的解決。主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃，組織公司人員招聘，編制工資計(jì)劃；制定公司考核制度，負(fù)責(zé)人力資源管理信息系統(tǒng)的建立。 第一章 任 用 第一條 各級人員的派任，均應(yīng)依其專業(yè)經(jīng)驗(yàn)予以派任。 第二條 各級人員任免程序如下： (一 ) 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、助理 —— 由董事會任免。 (二 ) 各部門的辦事人員由各部門的副總經(jīng)理任免， 事后報(bào)董事會核備 (三 ) 新進(jìn)人員經(jīng)試用考核合格后始予正式任用。 新進(jìn)人員于報(bào)到后，試用開始前，應(yīng)在人事管理 部門辦妥下列手續(xù)： (四 ) 填妥本 公司 新進(jìn)職員履歷表； (五 ) 繳驗(yàn)學(xué)歷證件及身份證； (六 ) 最近半身正面免冠照片 2張。 本 公司 員工 的 服務(wù)年資自試用之日起計(jì)算 第二章 服 務(wù) 第一條 本 公司 各級人員的職責(zé)，除依職位說明書外，如 該 說明書未經(jīng)載列，而經(jīng)上級主管指派辦理者，應(yīng)盡力完成，不得拒絕。 第二條 本 公司 員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定： (一 ) 遵守本 公司 一切規(guī)章及公告。 (二 ) 尊重 公司 信譽(yù)，凡個人意見涉及本 公司 方面者，非經(jīng)許可不得對外發(fā)表，除辦理本 公司 指定任務(wù)外，不得擅用本 公司 名義。 (三 ) 盡忠職守，保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。 (四 ) 執(zhí)