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正文內(nèi)容

如何面對客戶討價還價-資料下載頁

2025-08-17 10:02本頁面
  

【正文】 請示后再予以答復。如果立即降價供貨,會讓顧客產(chǎn)生一種被欺騙的感覺:“你明明可以以更低價格銷售,給我們供貨時卻偏偏如此高價”。如此一來,會影響到前期貨款的結(jié)算,和后期的進一步合作??傊?,面對客戶的討價還價,我們可以在“不虧老本、不失市場、不丟客戶”這一原則下靈活掌握,只要不讓客戶討還出一個“放血價”、“跳樓價”,害得自己“大甩賣”就行了。另外,還要說明一點:經(jīng)過一番激烈討還,價格一旦“敲定”,必須馬上簽訂協(xié)議將其“套牢”,不給對方一絲的反悔和變卦的機會。
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