fmcg產(chǎn)品線銷售管理操作實務(wù)-資料下載頁
2024-08-25 23:21本頁面
【正文】 長點，從每月的銷售報表中都可以分析某一渠道的產(chǎn)品的分銷率，制定銷售指標(biāo)！其實，最簡單的方法就是，制定渠道的主要產(chǎn)品、設(shè)定指標(biāo)，運(yùn)用適合的促銷政策來達(dá)成指標(biāo)就可以了！ 三、 不同品牌，不同市場的策略、指標(biāo)必然不同（圖13為某消費品公司對全國各市場潛力的評估分析） 任何企業(yè)，眾多的品牌、眾多的產(chǎn)品在不同市場表現(xiàn)的肯定不同；樂百氏水在江西、上海、北京表現(xiàn)超群，當(dāng)屬市場一流品牌，而在湖南、浙江卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于對手；同樣的品牌、同樣的策略為什么表現(xiàn)的卻有如此大差異，這一方面和銷售人員的執(zhí)行力有很大關(guān)系，而更重要的是品牌的定位及區(qū)域市場消費習(xí)慣的不同。 從企業(yè)的根本目的——追求利潤這一點出發(fā)，從作為區(qū)域市場的實際出發(fā)，如何使強(qiáng)勢市場更強(qiáng)乃至壟斷、弱勢市場作為新的增長點這樣的工作方向出發(fā)，產(chǎn)生的效果會非常的好。作為銷售管理者，手里有限的市場資源該怎么對不同市場、不同品牌投入，這一點是應(yīng)該很清晰的！ 總之，面對眾多的品牌、眾多的產(chǎn)品，作為區(qū)域市場管理者，一定要清晰這樣工作原則：區(qū)分市場類型、區(qū)分產(chǎn)品種類、區(qū)分客戶類型；相信，無論你的老板交給你多少品牌、多少產(chǎn)品，你都會得心應(yīng)手地銷售成功！ 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：wind_fling@ 第 8 頁 共 8
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