【正文】 利君的傳播途徑 利君品牌 通路推廣 產(chǎn) 品 廣 告 公關(guān)公益活動(dòng) 新聞傳播 中央電視臺(tái)廣告 消 費(fèi) 者 關(guān) 注 度 高 的 報(bào) 刊 62 利君品牌推廣策略： “ 嫁接 、 培育 ” 型策略 通過(guò)產(chǎn)品品牌價(jià)值的推廣 、 確立 ， 來(lái)構(gòu)筑企業(yè)品牌的內(nèi)涵， 輔以企業(yè)文化與價(jià)值觀念的傳播 ， 最終形成企業(yè)品牌價(jià)值的認(rèn)同 。 傳播主題 ： 通過(guò)倡導(dǎo)人們重新審視健康的價(jià)值地位 ， 宣傳“ 健康 ， 生命的質(zhì)量 ， 生活的目標(biāo) ” 這一價(jià)值觀念 ， 最終完成利君是以 “ 人類(lèi)健康至上 ” 為奮斗目標(biāo)的擁有高生物技術(shù)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的著名醫(yī)藥企業(yè) 。 63 企業(yè)形象宣傳 以公關(guān)公益活動(dòng)為輔： 如可贊助形式（如為活動(dòng)提供資金），設(shè)立活動(dòng)項(xiàng)目，讓醫(yī)學(xué)院的在校生進(jìn)行“中國(guó)農(nóng)村醫(yī)療狀況”的調(diào)查活動(dòng)。 以軟性廣告為主（包括新聞短稿 /新聞宣傳）： 可利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大事件以及企業(yè)的公益性的活動(dòng)、制造公眾熱點(diǎn)新聞，吸引全國(guó)各大新聞媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，從而引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的關(guān)注，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。 64 我們的 媒介策略 65 利君沙的媒介策略： 總體策略： “ 鞏固 、 發(fā)展型 ” 策略 ， 以品牌傳播為主 ， 功能擴(kuò)大 、 推廣為輔 。 傳播主題： “ 抗菌消炎 ， 家庭常備藥 ” （ 直接利益點(diǎn) ） 公關(guān)主題： “ 關(guān)心健康 ， 關(guān)愛(ài)生命 ” （ 間接利益點(diǎn) ） 傳播途徑： ?成熟型市場(chǎng)：以中央臺(tái) （ 品牌傳播 ） 為主 ， 售點(diǎn) （ 針對(duì)醫(yī)生 、 藥店 ） 廣告溝通為輔 ， 在銷(xiāo)售重點(diǎn)地區(qū) 、 銷(xiāo)售旺季， 適當(dāng)選擇衛(wèi)視臺(tái) 、 市級(jí)臺(tái) 、 有線臺(tái) 。 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通 ， 以公關(guān)活動(dòng)為主 。 ?發(fā)展 、 拓展型市場(chǎng)：主要是中小城鎮(zhèn) 、 農(nóng)村 ， 除品牌傳播以外 ， 輔以 “ 抗菌消炎 ， 療效好 ” 產(chǎn)品功能訴求 。 以墻體廣告 、 廣播 、 促銷(xiāo)活動(dòng) 、 產(chǎn)品推介為主 。 66 利邁先的媒介策略： 總體策略： “ 培育 、 拓展型 ” 策略 ， 以功能推廣為主 ， 適時(shí)導(dǎo)入品 品牌形象推廣 。 傳播主題： “ 新世紀(jì)抗菌特效藥 ” （ 直接利益點(diǎn) ） 公關(guān)主題： “ 擁有健康 ， 擁有成功 ” （ 間接利益點(diǎn) ） 傳播途徑：初期要加強(qiáng)對(duì)終端 （ 醫(yī)院 ） 的廣告?zhèn)鞑?， 如公關(guān)活動(dòng) 、 產(chǎn)品推介會(huì) 、 專(zhuān)業(yè)雜志 ， 電視廣告在初期選擇主攻 市場(chǎng)的衛(wèi)視 、 城市臺(tái) ， 以功能訴求為主 ， 適時(shí)導(dǎo)入品 牌宣傳 ， 針對(duì)成功人 士以公關(guān)促銷(xiāo)為主 ， 選擇經(jīng)濟(jì) 類(lèi)報(bào)紙 、 雜志 ， 針對(duì)家庭常訂閱的報(bào)紙 、 雜志 、 刊物。 67 利君品牌推廣策略： “ 嫁接 、 培育 ” 型策略 傳播主題： 通過(guò)倡導(dǎo)人們重新審視健康的價(jià)值地位 ， 宣傳 “ 健康， 生命的質(zhì)量 ， 生活的目標(biāo) ” 這一價(jià)值觀念 ， 最實(shí)現(xiàn)利君是以 “ 人類(lèi)健康至上 ” 為奮斗目標(biāo)的擁有高生物技術(shù)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的著名醫(yī)藥企業(yè)的形象定位和推廣 。 傳播途徑： 建議今年以新聞宣傳為主 ， 公關(guān)為輔 ， 產(chǎn)品廣告宣傳的同時(shí) ， 推廣企業(yè)形象宣傳 。 新聞宣傳主要分為：新聞短稿、 軟新聞 、 硬新聞 。 建議在 2022年進(jìn)行 “ 健康 ， 生命的質(zhì)量 ， 生活的目標(biāo) ” 利君品牌價(jià)值系列推廣活動(dòng) 。 68 如何根據(jù)廣告策略來(lái)制定媒介計(jì)劃： ?列出可能采用的媒體 ?評(píng)價(jià)各媒體的優(yōu)勢(shì) ?選擇適當(dāng)?shù)拿襟w ?確定媒體組合 ?確定媒體排期 ?分配費(fèi)用 ?創(chuàng)造性策略 69 我們媒介策略的內(nèi)容： ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析及預(yù)估 ?制訂 2022年的廣告目標(biāo) ?制訂 2022年利君沙 、 利邁先的媒介策略 （ 主銷(xiāo)市場(chǎng) 、 不同 受眾 、 產(chǎn)品的不同發(fā)展階段 、 利君品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 、 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手媒介策略 ） ?利君沙 、 利邁先的媒介選擇 ?媒體選擇原因 （ 分析 ） ?利君沙 、 利邁先的媒體組合 ?媒體費(fèi)用總體分配及排期 70 我們的 活動(dòng)創(chuàng)意 71 活動(dòng)策劃 經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè)部（方案見(jiàn)后） 醫(yī)生俱樂(lè)部（方案略） 利君營(yíng)銷(xiāo)學(xué)校（方案略） 利君沙健康好生活（方案略） 利邁先健康大使活動(dòng)（方案略） 健康與成功同在 考場(chǎng)送溫情活動(dòng)（方案略） 利邁先與健康有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)（方案見(jiàn)后） “健康，生命的質(zhì)量，生活的目標(biāo)”利君品 牌價(jià)值推廣系列活動(dòng)（方案略） 72 利邁先 174。與健康生活有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) 為了進(jìn)一步提高抗感染的治療水平 ， 觀察利邁先及其它各種抗生素藥品對(duì)患者健康生活的影響 ， 組委會(huì)決定與中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦 “ 利邁先 174。與中國(guó)患者生活質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查 ” 特別活動(dòng) ， 活動(dòng)方法如下： 73 ?參加活動(dòng)的醫(yī)生每人須在 年月日前對(duì)照 50名門(mén)診或住院的病人進(jìn)行調(diào)查 ， 問(wèn)卷分 A、 B兩份 。 A卷由醫(yī)生填寫(xiě)有關(guān)患者服用前癥狀的問(wèn)卷； （ B卷 ）在服藥 天后由患者或患者的家人負(fù)責(zé)填寫(xiě) 。 所有病人將根據(jù)服藥前的用藥情況進(jìn)行分組 。 ?病人須將 B卷與利邁先藥盒寄至為其就診的醫(yī)生 ，均可獲得一份由利君集團(tuán)提供的紀(jì)念品 （ 如印有利邁先標(biāo)志的體溫表 ） ， 并有機(jī)會(huì)獲得 “ 利邁先健康卡 ” 一份 ， 可免費(fèi)體檢身體一次 。 ?醫(yī)生將收集回的 B卷連同 A卷及臨床診治報(bào)告寄往利君活動(dòng)組委會(huì) ， 凡寄回問(wèn)卷的醫(yī)生均可獲得由組委會(huì)提供的紀(jì)念品一份 。 （ 詳見(jiàn)活動(dòng)須知 ） 74 ?希望參加本活動(dòng)的醫(yī)生請(qǐng)?zhí)钔紫路交貓?zhí) ， 在 年月日之前寄至組委會(huì)收 ， 活動(dòng)組委會(huì)在收到回執(zhí)后 ， 會(huì)將活動(dòng)須知 、 利邁先藥品說(shuō)明 、 以及問(wèn)卷 （ A、 B卷 ） 各 50份直接寄出 。 ?組委會(huì)將對(duì)每位參加活動(dòng)的醫(yī)生設(shè)立檔案 ， 根據(jù)收回問(wèn)卷病人百分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)價(jià) ， 所有參加活動(dòng)的醫(yī)生均可獲得由利君集團(tuán)贈(zèng)送的精美紀(jì)念品一份 ， 收回問(wèn)卷超過(guò) 50%的醫(yī)生將被認(rèn)為合格 ， 頒發(fā)特殊獎(jiǎng)品 。 75 美好事業(yè)，利君與您 共創(chuàng) 與渠道商進(jìn)行 JP活動(dòng) ， 根據(jù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況 （ 銷(xiāo)售總額及回款率 ） 設(shè)立 VIP卡經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)制度 ， 成立利君商業(yè)俱樂(lè)部 ， 吸收各地會(huì)員 ， 會(huì)員包括各地經(jīng)銷(xiāo)商及其本企業(yè)的駐各地分公司的醫(yī)藥代表 ， 根據(jù)當(dāng)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)立榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)： 鉆石卡：獎(jiǎng)金 、 旅游渡假 、 VIP會(huì)員卡 （ 可參加俱樂(lè)部提供的 活動(dòng) ） 鉑金卡：獎(jiǎng)金 、 VIP會(huì)員卡 （ 可參加俱樂(lè)部提供的活動(dòng) ） 銀卡： 獎(jiǎng)金 、 VIP會(huì)員卡 （ 可參加俱樂(lè)部提供的活動(dòng) ） 76 最 后 ? 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們一定要象個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 我們的名字一定要代表整個(gè)行業(yè)。 ? 因此只有讓這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)，我們才可以得到更多的利益?；谶@一點(diǎn)，擴(kuò)大使用要比品牌轉(zhuǎn)換更重要。 新時(shí)代的利君集團(tuán) 78 互相依存先理解再被理解 個(gè)人勝利 協(xié)作雙贏獨(dú)立重要事放在首位積極主動(dòng) 集體勝利 最終目標(biāo)依賴(lài)磨快刀子 共享：正確的行為模式 79 重要緊急 重要不緊急不重要緊急 不重要不緊急追求：成功的關(guān)注點(diǎn) 重 要 性 緊急性 80 實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果 努力讓自己感動(dòng) 用心使客戶認(rèn)同 我們一起做事情！ 共 同 創(chuàng) 造 財(cái) 富