第七章：民航運(yùn)價(jià)和定價(jià)策略-資料下載頁
2025-08-16 00:31本頁面
【正文】 定價(jià)目標(biāo)方式和策略 修訂價(jià)格 ? 7． 3． 1 新產(chǎn)品定價(jià) 新產(chǎn)品定價(jià)的難點(diǎn)在于無法確定消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略，有三種截然不同的形式。 ? 撇脂定價(jià) / ? 滲透定價(jià) / ? 滿意定價(jià)三種 . 定價(jià)目標(biāo)方式和策略 ? 7． 3． 2 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略的著眼點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化。 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)訂有 、 、 、 。 定價(jià)目標(biāo)方式和策略 ? 7． 3． 3 折扣和回扣定價(jià) 折扣定價(jià)是指對基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。 ? 數(shù)量折扣、 ? 現(xiàn)金折扣、 ? 季節(jié)折扣 ? 回程或方向折扣； ? 回扣和津貼。 定價(jià)目標(biāo)方式和策略 ? 7． 2． 4 心理定價(jià) 每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。常用的心理定價(jià)策略有 ? 分級定價(jià)、 ? 聲望定價(jià)和 ? 尾數(shù)定價(jià) \招徠定價(jià)。 實(shí)施和應(yīng)對價(jià)格變動 ? 7． 3． 1 企業(yè)的降價(jià)及提價(jià)策略 企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境之中，為了生存和發(fā)展，有時(shí)候需要主動降價(jià)或提價(jià)，有時(shí)候又需對競爭對手的價(jià)格變動做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 ? 7． 3． 2 對價(jià)格變動的反應(yīng) （一）顧客對價(jià)格變動的反應(yīng)：顧客對于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降價(jià)一般會有五種理解 （二）競爭者對價(jià)格變動的反應(yīng) 企業(yè)如何去估計(jì)競爭者的可能反應(yīng)呢？ 首先，假設(shè)企業(yè)只面臨一家大的競爭者，競爭者的可能反應(yīng)可從兩個(gè)不同的出發(fā)點(diǎn)加以理解。 假設(shè)競爭者有一組價(jià)格反應(yīng)政策，至少有兩種方法了解它們。 ? 7． 3． 3 對競爭者發(fā)動的價(jià)格變動的反應(yīng) 企業(yè)在對競爭者價(jià)格變動做出適當(dāng)反應(yīng)之前，須調(diào)查研究和考慮 四個(gè)問題 。 企業(yè)要作出迅速反應(yīng)，最好事先制定 反應(yīng)程序 ，到時(shí)按程序處理，提高反應(yīng)的靈活性和有效性。 ? 四個(gè)問題： ？ ？ ，會對企業(yè)的利潤和占有率有何影響？ 應(yīng)又會有什么反應(yīng)？ ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者針對“侵略性降價(jià)”的對手應(yīng)當(dāng)采取何種策略？ ，運(yùn)用非價(jià)格手段反攻 ，同時(shí)推出某些新品牌，以圍攻競爭 對手的品牌 航空收益管理系統(tǒng) ? 案例：春都和雙匯的價(jià)格大戰(zhàn)！
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