行銷基本概念-資料下載頁
2025-08-16 00:24本頁面
【正文】 與早期采用者將使用經(jīng)驗擴散至周邊，并藉由媒體傳播加速擴散，使其采用者迅速增加，銷量快速增長，競爭加劇，產(chǎn)品制造成本下降，利潤改善。 ? 改善產(chǎn)品策略 或 降價策略 ? 完善產(chǎn)品線策略 ? 渠道擴張策略 成熟期 : 市場多數(shù)消費者已熟悉產(chǎn)品，銷售額增長趨緩，產(chǎn)能過剩，部分廠商為求生存，會低價求售。 ? 尋找新的使用者 或 進入新的區(qū)隔市場 ? 增加現(xiàn)有顧客的使用頻率 或 使用量 ? 開發(fā)產(chǎn)品新用途 或 改良產(chǎn)品 ?衰退期 ： 消費者偏好轉(zhuǎn)移至其他替代性產(chǎn)品，銷售額日益衰退，利潤轉(zhuǎn)薄。 ? 不再增加投入的收割策略 / 針對既有某特殊消費群需求推出更專業(yè)產(chǎn)品。 創(chuàng)新采用者 % 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% （ Adoption and Diffusion Process of New Product ） 時間 新產(chǎn)品采用者分類 ?創(chuàng)新采用者 (Innovators): 最早購買某種新產(chǎn)品的消費者，通常在該領域為意見領袖。 如：那些總是拿新型手機者 … 他們都具有追求新奇事務的冒險精神。 ?早期采用者 (Early Adopters): 由于較為小心，挑剔，其冒險精神略遜于創(chuàng)新采用者，但仍屬早期行動派。 ?早期大眾 (Early Majority): 他們通常會吸取創(chuàng)新與早期采用者的使用經(jīng)驗，也較易被說服，且不 干落于人后者。 ?晚期大眾 (Late Majority): 他們通常不易被說服，要等到多數(shù)人都用了，才會采用。 ?落后者 (Laggards): 由于生活圈較窄且較為保守，通常是周邊的人都用了，他才會買來用。 創(chuàng)新 采用者 % 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% ―確認”新產(chǎn)品擴散的階段 時間 19% 滾筒洗衣機 % 洗衣機 注意事項 ： “新產(chǎn)品”的類別 . “市場”的地域范圍 . 庫的“市場滲透率” 資料（如： 70,000樣本的 CMMS） 擴散方向 創(chuàng)新采用者 % 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% ―催化” 新產(chǎn)品的擴散 — 口碑傳播 時間 19% 滾筒 洗衣機 % 舊式洗衣機 注意事項 : “新產(chǎn)品采用者的經(jīng)驗與采用理由” ,提供給消費者更多購買理由 . 2. 根據(jù)個別地域所處不同階段 ,調(diào)整傳播力度 , 催化擴散過程 . 農(nóng)村 城市 創(chuàng)新采用者 % 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% ―催化” 新產(chǎn)品的擴散 — 市場 細化 時間 19% 滾筒 洗衣機 % 針對舊式 洗衣機用戶 “汰舊換新” 需求 注意事項 ： 掌握 “ （舊款）產(chǎn)品 采用者 不滿現(xiàn)有產(chǎn)品的 理由 或經(jīng)濟改善因素 與時機 ” ,引導其采用 “（新款）產(chǎn)品” ,催化擴散 過程 . ?有針對性，策略性地 開發(fā)、設計適合農(nóng)民消費的產(chǎn)品 。并抓住農(nóng)村市場的特點，有所選擇，有所創(chuàng)新地 探索出適合 “ 農(nóng)民口味 ” 的產(chǎn)品宣傳套路 ；以逐步 “ 催熟 ” 農(nóng)村市場。 ?農(nóng)村市場多數(shù)缺乏可用的數(shù)據(jù)；因此，必須親身去觀察與探訪，才能深入了解農(nóng)村市場，并規(guī)劃出對味的推廣方式 . ?農(nóng)村市場的媒介較單純，消費者的 “ 可選擇性較少 ” ；因此， 初期應以掌控零售點的陣地戰(zhàn)為主。 ?城市媒體密集、發(fā)達，消費者 “ 可選擇性較多 ” 。 且零售網(wǎng)絡較完善，鋪貨問題相對較易用￥解決；因此，面對的問題，常常是 “ 零售終端消化不良 ” ；因此，必須靠媒體廣告，公關(guān)活動及促銷活動，來進行塑造消費者 “ 認知 ” 的心理戰(zhàn)。 城市與農(nóng)村市場的差別思考 謝 謝
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