行銷基本概念-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?農(nóng)村市場多數(shù)缺乏可用的數(shù)據(jù)；因此，必須親身去觀察與探訪，才能深入了解農(nóng)村市場，并規(guī)劃出對味的推廣方式 . ?農(nóng)村市場的媒介較單純，消費(fèi)者的 “ 可選擇性較少 ” ；因此， 初期應(yīng)以掌控零售點(diǎn)的陣地戰(zhàn)為主。 創(chuàng)新采用者 % 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% （ Adoption and Diffusion Process of New Product ） 時(shí)間 新產(chǎn)品采用者分類 ?創(chuàng)新采用者 (Innovators): 最早購買某種新產(chǎn)品的消費(fèi)者，通常在該領(lǐng)域?yàn)橐庖婎I(lǐng)袖。他們就像是化學(xué)專家能仔細(xì)分析產(chǎn)品，甚至可以對新產(chǎn)品的研發(fā)提出建議。 行銷基本概念（三） ? (三 ) ? ? ? ? 新產(chǎn)品采用者分類 ? ―確認(rèn)”新產(chǎn)品擴(kuò)散的階段 ? ―催化” 新產(chǎn)品的擴(kuò)散 — 口碑傳播 ? ―催化” 新產(chǎn)品的擴(kuò)散 — 市場 細(xì)化 ? 城市與農(nóng)村市場的差別思考 目 錄 ?顧客對產(chǎn)品的知識和經(jīng)歷，是影響他們?nèi)绾?(How)及何時(shí) (When)訂定“購買標(biāo)準(zhǔn)”的重要背景因素。 ?發(fā)揮這些影響所需的廣告素材及媒體則各不相同，有時(shí)得靠 “ ＴＶＣ廣告 ” 、有時(shí)則是 “ 公關(guān)活動(dòng) ” 較適合，有時(shí)則又是 “ 報(bào)紙軟文 ” 較有效 。D Marketing Sales Production Distribution Financing ?行銷與業(yè)務(wù)： 行銷一張嘴 ,業(yè)務(wù)跑斷腿 ! ?業(yè)務(wù)與研發(fā)： 產(chǎn)品不好賣！ 竟品比我們的好 ! 不會賣，別怪產(chǎn)品！ ?業(yè)務(wù)與生產(chǎn)： 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，結(jié)果不是脫銷，就是庫存滿倉！ ?業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)： 會賣是徒弟，會收賬才是師傅 ！ 部門間的爭議與協(xié)調(diào) Advertising ────→ Promotion ────→ Sampling ────→ Distribution ────→ Awareness % (知名度 ) Advertising ────→ Relative Price ────→ Distribution ────→ Sampling ────→ Trial % (試用率 ) Quality ────→ Delivery ────→ Relative Price ────→ Distribution ────→ Repeat – Purchasing %(再購率 ) Target Groups （目標(biāo)群） 新產(chǎn)品開發(fā)程 序思路 行銷溝通程 序思路 新產(chǎn)品開發(fā)程序 ：是一個(gè)由內(nèi)而外的包裝核心產(chǎn)品的思路。 目前市場競爭已經(jīng)成為“網(wǎng)絡(luò)”對“網(wǎng)絡(luò)”的競爭， “網(wǎng)絡(luò)”較好者獲勝。人類真正的需要并不多，而 他們的欲望卻可以很多 . 3. 需求： 需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望 . 4. 產(chǎn)品： 產(chǎn)品是任何能滿足人類某種需要或欲望的東西 . 5. 價(jià)值，成本，滿意： 價(jià)值 ≥ 成本 〉 很值得 〉 滿意 “價(jià)值”是指消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力之評價(jià)。 “成本”是指消費(fèi)者為了得到某種產(chǎn)品，他所付出的金錢。 與關(guān)鍵的利益方建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之后，利潤將滾滾而來！ 8. 市場： 市場是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠透過交換來滿足這種需要或欲望的全部“潛在顧客”所構(gòu)成的。 行銷溝通程序 ：是一個(gè)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)
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