如何提高成交率-資料下載頁
2025-08-15 21:56本頁面
【正文】 獨有的以小換大、增值回購等服務(wù)特色增加成交的砝碼。 ? 將本期促銷、禮品等與銷售相結(jié)合，讓顧客感到不買就虧、買了賺到，關(guān)鍵在于要給顧客這種“賺了大便宜”的感覺。 ? 對價格極度敏感的顧客可以申請折扣。貨品只有銷售出去才有盈利！ 靈活運用優(yōu)秀服務(wù) 100條話術(shù) ? 《 優(yōu)秀服務(wù)的 100條甜言蜜語 》 是非常有效的銷售話術(shù)，所有珠寶顧問都應(yīng)熟練運用、靈活使用。實踐證明，凡是活學(xué)活用這個話術(shù)的珠寶顧問在銷售上都有大收獲。 幫輔銷售 ? 一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。當(dāng)一名伙伴在接待顧客時，其他伙伴要在旁邊進行輔助，充當(dāng)“捕手”協(xié)助進行銷售。兩個人，或多個人一唱一和，拿下顧客。 勤加演練 ? 進行模擬銷售場景的演練是迅速提升銷售技巧的最有效手段。通過演練可以鞏固業(yè)務(wù)技能、并舉一反三，使得參加演練的所有伙伴都得到提高。 ? 應(yīng)切記：演練從實際出發(fā)，演練中不提刁難性問題，演練的目的是為了學(xué)習(xí)和提高。 多做市調(diào)知己知彼百戰(zhàn)不殆 ? 只有了解對手才能戰(zhàn)勝對手。 ? 市調(diào)要有目的地做、抱著疑問和學(xué)習(xí)的態(tài)度去做，看對方的： 貨品優(yōu)勢、款式、促銷、價格浮動、話術(shù)、 陳列、解難答疑的特色、成交率、客單價等實際性的問題。 新同事多聽、多學(xué) ? 新同事在老同事做銷售時要參與其中，或搬凳子倒水，或幫著拿貨品給顧客試戴。通過參與其中，積極學(xué)習(xí)老同事接單的技巧、逼單的話術(shù)、締結(jié)的方法，這樣可以使得自己快速成長起來。 深入挖潛 ? 老顧客維系挖潛、異業(yè)顧客維系挖潛是提升客流、提升成家率重要的方法和手段。 ? 通過微信、電話、短信等各種有效的途徑主動維系、邀約老顧客、異業(yè)顧客，促進二次購買、轉(zhuǎn)介紹購買。同時也達到宣傳品牌、宣傳店鋪的目的。 ? 影樓顧客是“準顧客”！嚴格按照影樓轉(zhuǎn)化操作流程進行維系、跟進、挖潛，可以有效增加成交，提升銷售！ 100%熟悉店鋪貨品及陳列 ? 市調(diào)是知彼，熟悉店鋪貨品和陳列則是知己。 ? 只有 100%熟悉店鋪貨品及陳列，才能迅速推薦顧客所需求的貨品，才能在顧客有異議時及時找到化解的方法。不了解本店的貨品和陳列，是無法保證成交的。 謝謝觀看！
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