工商企業(yè)管理?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(龍?zhí)A)-資料下載頁
2025-08-10 01:19本頁面
【正文】 包括市場(chǎng)細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售產(chǎn)品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境。接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的分析，接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營(yíng)銷組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中搶奪市場(chǎng)的占有率。通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課本沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥無味，不愿意學(xué)習(xí)，可是最后還是利用書本的知識(shí)來解決問題。 三、實(shí)習(xí)心得在工作中，我還會(huì)了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論： 良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功的進(jìn)行前提做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是要把東西賣出去從而獲取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲取更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，這久要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量。銷售技能的合理應(yīng)用 通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客需求之母，需求是顧客自己對(duì)于問題的解決要求，很多問題需要營(yíng)業(yè)員自己發(fā)掘出來展示給顧客的。了解顧客的購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任，而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注度，最終造成顧客的購(gòu)買興趣。雖然實(shí)習(xí)將近結(jié)束，但是我們需要學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，這次的實(shí)習(xí)使我從中得到了提高，我覺得這次的實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后的工作有很大的幫助，為我們指明了前進(jìn)的道路，我們的明天將會(huì)更好。
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