【正文】 時，加強(qiáng)與相關(guān)高校的戰(zhàn)略合作，與河北省農(nóng)科院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)等相繼建立了戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，也為下一步公司的繼續(xù)大發(fā)展積儲了力量。障礙因素產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場競爭激烈，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)類似的蔬菜深加工企業(yè)較少，所生產(chǎn)的產(chǎn)品的相似度也較低。本項(xiàng)目雖采用的是較先進(jìn)的蔬菜加工工藝，但是這種工藝資金門檻和技術(shù)門檻還不能形成獨(dú)特的優(yōu)勢，隨著市場跟隨者的不斷進(jìn)入，市場競爭將愈發(fā)積累。此外，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，競爭企業(yè)為保證每天的生產(chǎn)原料供應(yīng)量會出現(xiàn)爭奪原料的情況，市場上將出現(xiàn)競相抬價(jià)的現(xiàn)象進(jìn)一步削減生產(chǎn)利潤。解決方案品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭的最后一張王牌，項(xiàng)目單位將加大品牌的宣傳力度，在消費(fèi)者心目中把“無公害蔬菜”品牌打造成中國第一品牌。項(xiàng)目單位通過BRC\IFS體系的外部認(rèn)證，引進(jìn)并實(shí)施了產(chǎn)品加工過程先進(jìn)的質(zhì)量控制方法，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢地位。項(xiàng)目單位幾年來始終堅(jiān)持“公司+基地+農(nóng)戶”的原料基地培育模式，并依據(jù)HACCP質(zhì)量體系對果農(nóng)用藥進(jìn)行全程輔導(dǎo)和監(jiān)控，以此保證農(nóng)殘達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)以下。、方案和營銷模式年加工優(yōu)辣片10000噸、脫水蒜粒10000噸?！′N售方案產(chǎn)品銷售是項(xiàng)目的重要內(nèi)容，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。根據(jù)本項(xiàng)目的比較優(yōu)勢，項(xiàng)目建成后產(chǎn)品的市場定位以滿足國內(nèi)正建成銷售網(wǎng)絡(luò)的大中城市為主，擴(kuò)展向國內(nèi)銷售，公司總產(chǎn)量的70%以外銷為主，而國內(nèi)部分銷售僅占總產(chǎn)量的15%以內(nèi)?！′N售策略和營銷模式針對上述產(chǎn)品銷售方案，擬采取以下銷售策略：采用多種方式和多種渠道鞏固和擴(kuò)大國內(nèi)市場。充分利用目前公司于國內(nèi)市場建立良好的信譽(yù)優(yōu)勢，特別依托公司產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量優(yōu)勢，擴(kuò)大國內(nèi)市場的份額，依托本公司在國內(nèi)代理商負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的營銷業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場采用產(chǎn)品大批量批發(fā)、建立連鎖店、超市銷售等方式，使產(chǎn)品占國內(nèi)市場的一定份額，并逐年鞏固和擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。根據(jù)我國已經(jīng)加入WTO和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，采取進(jìn)一步擴(kuò)大自營出口權(quán)的辦法，繼續(xù)把產(chǎn)品擴(kuò)大出口。同時，在近期內(nèi)以直接聘用國外代理商或在國外設(shè)立分公司或營銷網(wǎng)點(diǎn)的辦法，開展與歐盟各國客商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，開辟歐洲肉類加工產(chǎn)品市場。采用多種方式和渠道使產(chǎn)品占領(lǐng)內(nèi)地市場的一定份額。繼續(xù)完善和擴(kuò)大公司在京津冀等地的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售客戶，采用大批量批發(fā)、建立連鎖店、訂貨銷售、送貨上門（針對賓館、飯店、工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)等）、超市銷售等多種方式，使產(chǎn)品繼續(xù)和擴(kuò)大占領(lǐng)目前內(nèi)地市場的一定份額。　營銷模式根據(jù)以上銷售策略,擬運(yùn)用下列營銷模式:運(yùn)用有效方式，繼續(xù)擴(kuò)大拓展國際市場我國加入WTO后，無公害綠色肉類制品的出口量會穩(wěn)步攀升，選好產(chǎn)品出口目標(biāo)國，采用契約性打入方式，直接聘用國外代理商或公司在國外設(shè)營銷機(jī)構(gòu)，以合同形式參與國外肉類產(chǎn)品出口公司的出口業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大開拓國際市場。以建立全國各地銷售窗口的方式，擴(kuò)大將產(chǎn)品推銷到國內(nèi)市場。創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，申請注冊商標(biāo)和綠色食品標(biāo)志，提高產(chǎn)品知名度，形成產(chǎn)品規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)規(guī)模生產(chǎn)和品牌效益促銷售。網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨銷售。網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，其信息傳播及時，覆蓋面大，效率高，促進(jìn)產(chǎn)品營銷?！′N售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)蔬菜加工產(chǎn)品生產(chǎn)不同于制造業(yè)的顯著特點(diǎn)是產(chǎn)品不能積壓,因此，建立精干的銷售隊(duì)伍和有效的銷售網(wǎng)絡(luò)十分重要，本項(xiàng)目擬采用下列三種有效方式建立營銷網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)大營銷隊(duì)伍。設(shè)置產(chǎn)品營銷中心，組建精干的營銷隊(duì)伍，營銷中心專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。營銷中心下設(shè)產(chǎn)品銷售廣告信息部、產(chǎn)品批發(fā)部、產(chǎn)品連鎖配送中心、策劃部、國內(nèi)市場拓展部等機(jī)構(gòu)，分工協(xié)作，形成產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。提供充分的運(yùn)輸保障，采用期貨方式訂購營銷運(yùn)作，不斷鞏固健全營銷網(wǎng)絡(luò)，以保證產(chǎn)品的及時銷售。建立公司網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公司網(wǎng)站，充分利用因特網(wǎng)，在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上交易。第四章 資源開發(fā)及綜合利用分析該項(xiàng)目非資源開發(fā)類項(xiàng)目，因此對資源開發(fā)利用方面不進(jìn)行詳細(xì)論述。在資源的利用方面，項(xiàng)目建設(shè)及使用過程中不占用金屬礦、非金屬礦等重要資源。項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施過程中耗費(fèi)的資源主要包括鋼筋、水泥、木材等一般性建筑材料，該類建筑材料在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鼍蓾M足供應(yīng)；項(xiàng)目使用過程中耗費(fèi)的資源主要包括生活用水、電等，均由當(dāng)?shù)爻鞘信涮谆A(chǔ)設(shè)施集中供應(yīng)，該項(xiàng)目所在區(qū)域供水、供電等設(shè)施齊備，供應(yīng)有保障。該項(xiàng)目所涉及的原材料均是常見品種，沒有資源的稀缺性限制。因此，該項(xiàng)目所需原輔料完全可以在本地及就近國內(nèi)市場得到滿足。詳見第一章相關(guān)章節(jié)。該項(xiàng)目產(chǎn)品主要消耗燃動力為水、電，詳見第一章相關(guān)章節(jié)。為提高資源利用效率、降低資源消耗，項(xiàng)目在建設(shè)及使用過程中擬采取的節(jié)約資源及資源綜合利用措施如下：、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)嚴(yán)格按照國家有關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)，不超標(biāo)，合理利用建筑材料，不浪費(fèi)。，重點(diǎn)使用輕質(zhì)、高強(qiáng)、保溫性能好的節(jié)能新材料和保溫門窗，加強(qiáng)屋面及墻體保溫。墻體材料盡可能使用國家推廣使用的新型建材，杜絕粘土紅磚的使用。、新工藝，充分利用自然光和自然通風(fēng)，以節(jié)能降耗。，不得選擇國家已公布淘汰的機(jī)電產(chǎn)品。電器設(shè)備應(yīng)選用新型高效節(jié)能型，并采取電容補(bǔ)償，提高功率因數(shù)，減少電損耗。照明燈具選用節(jié)能型，以節(jié)約用電。，所有用水設(shè)施均應(yīng)盡量選用節(jié)水型的。衛(wèi)生間選用節(jié)水型衛(wèi)生潔具，以節(jié)約用水。，進(jìn)行能耗計(jì)量、考核。第五章 節(jié)能方案分析編制建合理用能方案，是根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定的要求，針對工程項(xiàng)目的具體情況，在工程項(xiàng)目中運(yùn)用節(jié)能新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備和新材料，達(dá)到節(jié)能措施在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，避免盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)，從源頭上把住能源節(jié)約關(guān)。 設(shè)計(jì)原則根據(jù)國家有關(guān)能源政策和法規(guī)，因地制宜地選擇能源種類、品種與質(zhì)量。設(shè)計(jì)時盡可能做到能源綜合利用，如能源循環(huán)使用?？倛D布置、儲運(yùn)、工藝流程設(shè)計(jì)，盡量縮短功能半徑、減少管網(wǎng)長度，從而降低能源損耗?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》； 《中華人民共和國可再生能源法》；《中華人民共和國電力法》；《中華人民共和國建筑法》；《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》；《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃（發(fā)改環(huán)資【2004】2505號）；國務(wù)院國發(fā)[2006]28號《關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》；國家發(fā)展和改革委員會、科技部《中國節(jié)能技術(shù)政策大綱》（2006年）；國家發(fā)展和改革委員會《固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評估及審查指南》（2006；《綜合能耗計(jì)算細(xì)則》GB210822008；國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005年本）》；《用能單位能源計(jì)量器具配備和管理通則》 GB171672006；《評價(jià)企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則》GB/T34851998；《評價(jià)企業(yè)合理用熱技術(shù)導(dǎo)則》 GB/T34871993；《設(shè)備及管道保溫保冷設(shè)計(jì)導(dǎo)則》GB/T155871995；《采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》 GB500192003；《建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》 GB500342004；《電力工程電纜設(shè)計(jì)規(guī)范》GB5021794；《10kV及以下變電所設(shè)計(jì)規(guī)范》GB 5005394?！妒称饭I(yè)企業(yè)能源標(biāo)準(zhǔn)》YY/T0150015393。 項(xiàng)目的范圍與內(nèi)容通過以股東未分配股利，進(jìn)行擴(kuò)建，對整個廠區(qū)的環(huán)境、廠房設(shè)施、設(shè)備衛(wèi)生條件等方面按照HACPP進(jìn)行建設(shè)，形成年產(chǎn)優(yōu)拉片、大蒜顆粒各10000噸的生產(chǎn)能力。GB2108290《綜合能耗計(jì)算通則》規(guī)定：實(shí)際消耗的各種能源是指：原料次能源、二次能源和生產(chǎn)使用的耗能工質(zhì)所消耗的能源。企業(yè)綜合能耗等于企業(yè)消 耗的各種能源實(shí)物量與該種能源的等價(jià)值的乘積之和。國家統(tǒng)計(jì)局規(guī)定：企業(yè)購入能源實(shí)際消耗量即企業(yè)能耗，是指實(shí)際消耗的各種原料次能源和二次能源。綜合能耗計(jì)算按國家統(tǒng)計(jì)局公布的當(dāng)量折標(biāo)煤系數(shù)折算。本設(shè)計(jì)根據(jù)上述有關(guān)規(guī)定進(jìn)行綜合能耗計(jì)算，折合標(biāo)煤分別按當(dāng)量和等價(jià)折標(biāo)煤系數(shù)折算。為避免能耗計(jì)算和匯總過程中發(fā)生重復(fù)或遺漏，計(jì)算全廠綜合能耗時，視全廠為原料個體系。計(jì)算的主要能源和耗能工質(zhì)年需要量包括工藝、運(yùn)輸和站房用能 源。不包括本廠自產(chǎn)能源和耗能工質(zhì)；項(xiàng)目的年工作天數(shù)為：250天。水本項(xiàng)目的耗水量為每年6820m179。，采用自備水井，由于已經(jīng)耗費(fèi)電能，該部分不計(jì)入綜合能耗中，特此說明。電公司主要生產(chǎn)生產(chǎn)活動是年加工10000噸優(yōu)辣片及10000噸脫水蒜粒。工廠主要電能使用基本可分成：生產(chǎn)耗能、PE動力類設(shè)備（空壓機(jī)、循環(huán)冷卻水）耗能、辦公及生產(chǎn)場所照明耗能、辦公設(shè)備和實(shí)驗(yàn)設(shè)備耗能、分機(jī)空調(diào)耗能，其他設(shè)備耗等。其他生產(chǎn)區(qū)域和辦公區(qū)域因照明用電、辦公設(shè)備用電、空調(diào)風(fēng)機(jī)用電及生產(chǎn)用電沒有安裝分表計(jì)量，故缺少相關(guān)數(shù)據(jù)分析，只有各區(qū)域總表計(jì)量數(shù)據(jù)可略做分析。本項(xiàng)目的耗電量由表83，可知耗電量每年465104kWh。項(xiàng)目消耗的能源品種與數(shù)量見表51。表51 項(xiàng)目消耗的能源品種與數(shù)量表序號能源名稱單位數(shù)量折標(biāo)煤量(t)折標(biāo)煤系數(shù)1電萬kWh/a4652合計(jì)t/a 本項(xiàng)目的：工業(yè)增加值＝勞動者報(bào)酬+生產(chǎn)稅凈額+固定資產(chǎn)折舊+營業(yè)盈余=287+1397+1158+5628=8360萬元GDP=勞動者報(bào)酬+國家稅收（含規(guī)費(fèi)）+折舊+企業(yè)的利潤 = 287＋2473+1158+4178=7837萬元項(xiàng)目建成后節(jié)能對比分析由表51可知。項(xiàng)目總耗能量為ΔE= 。 項(xiàng)目萬元工業(yè)增加值耗標(biāo)煤。 項(xiàng)目萬元GDP耗標(biāo)煤。 節(jié)約能源是我國的長期戰(zhàn)略方針。節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)追求的目標(biāo)，節(jié)約與合理利用能源意義重大。在本項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，推選優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案，采用“四新”技術(shù)（新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品），項(xiàng)目所選機(jī)電設(shè)備必須采用符合國家規(guī)定的新型、高效、節(jié)能設(shè)備，便配電要安裝電容補(bǔ)償自動裝置，盡量提高功率因數(shù)，減少電損耗。水、電系統(tǒng)的計(jì)量均按國家對計(jì)量器具的要求，配以計(jì)量儀器和稱量裝置。除以上措施外，企業(yè)要加強(qiáng)管理，完善健全各項(xiàng)規(guī)章制度，盡量提高生產(chǎn)負(fù)荷，充分發(fā)揮設(shè)備效率，嚴(yán)格操作規(guī)程，定期對各類設(shè)備、器具等進(jìn)行檢修，減少不必要的浪費(fèi)。節(jié)能建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)根據(jù)建筑功能要求和當(dāng)?shù)氐臍夂騾?shù)，在總體規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)中，科學(xué)合理地確定建筑朝向、平面形狀、空間布局、外觀體型、間距、層高、選用節(jié)能型建筑材料、保證建筑外維護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱等熱工特性及對建筑周圍環(huán)境進(jìn)行綠化設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)要有利于施工和維護(hù)，全面應(yīng)用節(jié)能技術(shù)措施，最大限度減少建筑物能耗量，獲得理想的節(jié)能效果。建筑朝向和平面形狀建筑物應(yīng)盡量采用南北向。在建筑物內(nèi)布置空調(diào)房間時，盡量避免布置在東西朝向的房間及東西墻上有窗戶的房間以及平屋頂?shù)捻攲臃块g。增強(qiáng)建筑維護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱性能改善建筑的保溫隔熱性能可以直接有效地減少建筑物的冷熱負(fù)荷。據(jù)有關(guān)資料介紹,圍護(hù)結(jié)構(gòu)的傳熱系數(shù)每增大1W/M2?K。在其他工況不變條件下,冷藏系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)算負(fù)荷增加近30%。所以改善建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫性能是建筑設(shè)計(jì)上的首要節(jié)能措施， 外墻的節(jié)能措施⑴使用環(huán)保、節(jié)能型建筑材料：使用環(huán)保、節(jié)能型建筑材料，可有效減少通過圍護(hù)結(jié)構(gòu)的傳熱，從而減少各主要設(shè)備的容量，達(dá)到顯著的節(jié)能效果。采用新型墻體材料與復(fù)合墻體圍護(hù)結(jié)構(gòu)。在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性、可行性分析的前提下,在墻體內(nèi)外側(cè)敷設(shè)保溫隔熱的新材料。⑵ 隔離太陽輻射熱：對垂直墻面可采用外廓、陽臺、挑檐陽等遮陽設(shè)施和淺色墻面、反射幕墻、植物覆蓋綠化等。門窗的節(jié)能技術(shù)措施⑴盡量減少門窗的面積：門窗是建筑能耗散失的最薄弱部位，面積約占建筑外維護(hù)結(jié)構(gòu)面積的 30%，其能耗約占建筑總能耗的 2/3，其中傳熱損失為 1/3。所以門窗是外維護(hù)結(jié)構(gòu)節(jié)能的重點(diǎn)。所以在保證日照、采光、通風(fēng)、觀景條件下，盡量減少外門窗洞口的面積。⑵設(shè)置遮陽設(shè)施：設(shè)置遮陽設(shè)施，考慮空調(diào)設(shè)備的位置。減少陽光直接輻射屋頂、墻、窗及透過窗戶進(jìn)入室內(nèi)，可采用外廊、陽臺、挑檐、遮陽板、熱反射窗簾等遮陽措施。門窗的遮陽設(shè)施可選用特種玻璃、雙層玻璃、窗簾或遮陽板等。⑶盡量使用新型保溫節(jié)能門窗：采用熱阻大、能耗低的節(jié)能材料制造的新型保溫節(jié)能門窗（塑鋼門窗）可大大提高熱工性能。窗玻璃盡量選特性玻璃，如吸熱玻璃，反射玻璃，隔熱遮光薄膜。⑷合理控制窗墻比：窗墻比是窗洞口與墻的面積比值，增大這兩個比值不利于空調(diào)建筑節(jié)能，盡量減少空調(diào)房間兩側(cè)溫差大的外墻面積及窗的面積。在保證室內(nèi)采光通風(fēng)的前提下合理控制窗墻比是很重要的,一般北向不大于25%。南向不大于35%。東西向不大于30%。屋頂?shù)墓?jié)能技術(shù)措施隔熱太陽輻射熱，減少陽光直射，對屋頂可采用架空屋面，淺色屋面，種植屋面等。對屋面進(jìn)行綠色覆蓋，既可遮陽，又能隔熱，而且通過光合作用，可消耗或轉(zhuǎn)化部分能量，也起到美化環(huán)境作用。⑴加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)的能源消耗管理，安裝水計(jì)量設(shè)備，做好公用設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)，最大限度的節(jié)約能源。⑵供水系統(tǒng)采用質(zhì)量合格的管材和管件，嚴(yán)格按國家有關(guān)規(guī)范進(jìn)行施工驗(yàn)收，減少泄漏。⑶設(shè)備冷卻采用循環(huán)水，以節(jié)約用水。⑷循環(huán)水冷卻塔采用節(jié)能型冷卻塔。通過多方比選，盡量選用先進(jìn)適用的節(jié)能型生產(chǎn)設(shè)備，充分運(yùn)用新技術(shù)、新工藝，合理布置生產(chǎn)工藝流程，以達(dá)到節(jié)約能源降低成本的目的；選用節(jié)能型設(shè)備，提高設(shè)備利用率，降低能耗。在工藝上，合理調(diào)整工藝路線，使得物流通暢、運(yùn)輸便捷，降低能源消耗，以達(dá)到節(jié)能目的。變配電所靠近用電負(fù)荷中心，選用S11系列低損耗節(jié)能型干式變壓器，并設(shè)置無功功率低壓自動補(bǔ)償裝置，可減少線路損耗、變壓器損耗和無功損耗，而且可減少輸電線路的有色金屬消耗，節(jié)省投資。全廠的供電設(shè)備均應(yīng)選用國家推薦使用的節(jié)能型電器，選擇合理的無功功率補(bǔ)償（）和最優(yōu)的供電方案，力求降低電能損耗；照明采用高效節(jié)能燈具，并采用分區(qū)、分組集中控制和就地控制，同時還可提高工作區(qū)照度，獲得較高的照明質(zhì)量。項(xiàng)目用水主要是生產(chǎn)、生活及