【正文】 寶石襯底需求量為500萬片。按謹(jǐn)慎性原則，下面以353萬片計算。按照國內(nèi)各外延片/芯片廠家的規(guī)劃，2011年MOCVD的增加量將超過150臺，增長率為72%，2012年2014年的年增速也不低于40%。按72%和40%增長速度計算，2011年2014年藍(lán)寶石晶片的需求量為：在供給方面，按照圖表26的計算結(jié)果，2010年藍(lán)寶石襯底的國內(nèi)供給量為287萬片（2英寸計），2011年約440萬片；2010年藍(lán)寶石晶棒的國內(nèi)供給量為280萬毫米，2011年320萬毫米。假設(shè)2011年起晶片和晶棒供給量都以40%的速度增長。圖表38 未來藍(lán)寶石晶片國內(nèi)市場供需分析結(jié)果產(chǎn)品單位：萬片年度2010年2011年2012年2013年2014年晶片市場需求量543934130818312564藍(lán)寶石晶片占比65%65%65%65%65%藍(lán)寶石晶片市場需求量35360785011901667現(xiàn)有和可能新增的產(chǎn)量2874406168621207需求缺口66167234328460注：皆以2英寸晶片計算。圖表39 未來藍(lán)寶石晶棒國內(nèi)市場供需分析結(jié)果產(chǎn)品單位：萬毫米年度2010年2011年2012年2013年2014年藍(lán)寶石晶棒市場需求量35360785011901667現(xiàn)有和可能新增的產(chǎn)量280320448627878需求缺口73287402563789注：皆以2英寸晶棒計算。從圖表339可以看出，未來幾年藍(lán)寶石襯底的供應(yīng)都是非常緊缺的。 產(chǎn)品價格預(yù)測產(chǎn)品價格調(diào)研結(jié)果：年度2008年2009年2010年晶棒（美元/毫米）172227晶片（美元/片）12243034說明：該結(jié)果是經(jīng)詢價4家晶片公司和訪談3位專家整理而來。該價格是不含稅價、出廠價。有專家預(yù)測未來幾年產(chǎn)品價格還會小幅上升，藍(lán)寶石襯底在10到20年內(nèi)不會被碳化硅襯底代替；還有專家表示短期內(nèi)價格不會下降，藍(lán)寶石襯底至少有10年的好光景。根據(jù)專家的判斷、未來幾年供遠(yuǎn)小于需的分析結(jié)果和近年來產(chǎn)品價格上升的趨勢，綜合斷定：未來2010 2014年產(chǎn)品價格仍會保持溫和的上升趨勢，20142015年價格會趨于平穩(wěn)，2016年后價格開始長期的漸進(jìn)小幅下滑。基于謹(jǐn)慎性原則，保守假設(shè)：20102014年將維持現(xiàn)有價格，2015年后價格每年下滑5%。那么，本項(xiàng)目生命周期中每年產(chǎn)品價格預(yù)測如下：年度2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年晶棒（美元/毫米）晶片（美元/片）年度2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年2026年晶棒（美元/毫米）晶片（美元/片）注：直徑為2英寸下面的銷售收入和財務(wù)指標(biāo)將以此表為計算基礎(chǔ)。 營銷策略及方法 產(chǎn)品／市場推廣方案項(xiàng)目投產(chǎn)時邀請業(yè)內(nèi)有影響的大客戶前來參觀或剪彩，向目標(biāo)客戶寄送產(chǎn)品目錄和公司介紹資料，廣泛參加國內(nèi)外專業(yè)商展，以迅速讓業(yè)界知曉我們的存在。 銷售模式 采用直銷模式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)送到用戶手中；并和大的廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為他們定制圖形晶片。 分銷渠道在當(dāng)下和可預(yù)期的未來，市場供應(yīng)應(yīng)一直處于緊缺狀態(tài)，在這種情況下，基本上不需要什么分銷渠道，但也不排除特殊情況特殊時空下建立分銷渠道的必要性，可以考慮和MOCVD設(shè)備供應(yīng)商建立合作關(guān)系，借道設(shè)備銷售渠道來營銷我們的產(chǎn)品。 銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及銷售隊(duì)伍建設(shè)未來五年內(nèi)不需要鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，只在工廠所在地設(shè)銷售及服務(wù)部。銷售人員有3人就足夠，強(qiáng)調(diào)要專業(yè)銷售工程師?？烧衅赣行袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程師，特別是有制造外延片經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員從事銷售工作，搭配以專業(yè)對口的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)或培養(yǎng)。銷售人員培訓(xùn)課程：LED基礎(chǔ)知識，藍(lán)寶石材料物理化學(xué)性能，MOCVD基本知識，國際商展，客戶拜訪及溝通，客戶滿意度提升技巧等。 價格策略及服務(wù)項(xiàng)目投產(chǎn)后的第一批產(chǎn)品，由于是首次面市，產(chǎn)品客戶等都是新的，為了給首次嘗試試用我們產(chǎn)品的客戶以信心和激勵，每個客戶訂貨的首次1000片的銷售價格可以比市場價低10%提供給客戶。將客戶分為A、B、C三類，對應(yīng)設(shè)計A、B、C三種價格及服務(wù)包，差別銷售，差別服務(wù)。 銷售費(fèi)用預(yù)測 銷售費(fèi)用按照年銷售收入的2%預(yù)估。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目的產(chǎn)品包括2吋和4吋藍(lán)寶石晶棒，2吋及4吋藍(lán)寶石晶片，2吋及4吋藍(lán)寶石圖形LED襯底。因?yàn)轫?xiàng)目的建設(shè)是按照長晶——切片——研磨拋光——刻圖形產(chǎn)能建設(shè)順序進(jìn)行的，當(dāng)切片等后續(xù)產(chǎn)能沒有建成之前，將以銷售晶棒為主；當(dāng)研磨拋光產(chǎn)能沒有完全具備之前，將以銷售毛片為主；當(dāng)刻圖形產(chǎn)能沒有建成之前，將以銷售拋光片為主；最終以銷售圖形化的藍(lán)寶石襯底為最終產(chǎn)品目標(biāo)。 建設(shè)規(guī)模由于藍(lán)寶石襯底的加工與制造對我們來說是一個新的行當(dāng)，我們?nèi)狈ΜF(xiàn)成的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，所以，為了穩(wěn)妥起見，初次產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模不可太大，以一個最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模單位為好，待這一個最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，可立即擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。本項(xiàng)目設(shè)計的生產(chǎn)規(guī)模為每年提供100萬片2吋和4吋拋光藍(lán)寶石晶片或圖形片，如果生產(chǎn)工藝掌握得好，同樣的生產(chǎn)設(shè)施可以生產(chǎn)加工120萬片/年的上述產(chǎn)品。對應(yīng)上述產(chǎn)能，配備的主要設(shè)備有40臺長晶爐、2臺線切割機(jī)、20臺研磨拋光機(jī)，及配套的電力系統(tǒng)和去離子水系統(tǒng)。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測項(xiàng)目總計2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年產(chǎn)量（萬片）145050100100100100100100不含稅單價（元）營業(yè)收入（萬元）2408392019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年2026年產(chǎn)量（萬片）100100100100100100100100不含稅單價（元）營業(yè)收入（萬元）第四章 建設(shè)條件和廠址選擇 資源和原材料 資源評述本項(xiàng)目所需資源主要有土地、水、電、高純氧化鋁。目前生長藍(lán)寶石晶體用的高純氧化鋁原料主要有三種，一是捷克Spolchemle用熔鹽加氧化鋁粉制成的原料，國內(nèi)有廠家在使用這種原料，一般需要兩次生長晶體的過程才能得到市場接受的藍(lán)寶石晶體；二是采用片狀法生產(chǎn)的原料，易在壓片過程中帶進(jìn)雜質(zhì)；三是燒結(jié)法制成的球團(tuán)狀原料，美國Sasol公司和日本住友化學(xué)公司生產(chǎn)。國內(nèi)也有幾家供應(yīng)商（廣州、大連、河南）供應(yīng)高純氧化鋁，高純氧化鋁供應(yīng)充足。 原材料及主要輔助材料的供給 序號原料名稱年使用量1高純氧化鋁19噸/年2鎢坩堝40個/年3金剛石線2500Km/年4碳化硼磨料10噸/年5金剛石磨料6金剛石拋光液5000升/年7SiO2拋光液67噸/年8硫酸（98%）7噸/年9雙氧水（30%）10噸/年10氨水（28%）3噸/年11液體蠟5噸/年 建設(shè)地區(qū)的選擇選擇建設(shè)地區(qū)考慮了以下因素：1）符合國家和集團(tuán)的行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃；2）資源便利性；3）區(qū)域地質(zhì)和交通運(yùn)輸；4）環(huán)境保護(hù)。選擇建設(shè)地區(qū)的原則：1）自然條件適合項(xiàng)目的特定生產(chǎn)需要和排放要求；2）合理地靠近原料和市場；3）具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運(yùn)輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會基礎(chǔ)設(shè)施和協(xié)作條件；4）土地使用有優(yōu)惠條件，地質(zhì)條件符合要求。在考慮以上因素、原則和集團(tuán)的現(xiàn)行優(yōu)勢后，初步選擇了四個建設(shè)地區(qū)作為比較：深圳市、XXX市、蕪湖市、吳江市。圖表40 四個建設(shè)地區(qū)優(yōu)劣勢比較深圳市XXX市蕪湖市吳江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高中較高較高LED行業(yè)發(fā)展成熟度高，集中了全國80%的LED封裝企業(yè)，外延片企業(yè)少很低高，集中了全國大部分的外延片廠家，是三安光電和德豪潤達(dá)主要生產(chǎn)基地，MOCVD數(shù)量將超過100臺較高，貼近LED發(fā)展較好的蘇滬杭獲取原料便利性高，廣州金凱可以就近供應(yīng)低，附近無原料廠家低，附近無優(yōu)質(zhì)原料廠家較高，南京有原料供應(yīng)土地優(yōu)惠條件中，要進(jìn)行招標(biāo)拍賣高較高高資料來源：XXX部調(diào)研整理 廠址選擇根據(jù)各個建設(shè)地區(qū)的情況，相應(yīng)地選擇了以下開發(fā)區(qū)作為潛在的廠址：深圳市光明新區(qū)化合物半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地（包括深圳國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地）、XXX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。本項(xiàng)目屬于高科技項(xiàng)目，特點(diǎn)有：污染少；占地面積相對較小，對環(huán)境影響?。划a(chǎn)品重量小、體積小，便于運(yùn)輸；交貨方式往往是客戶到廠提貨，所以靠近客戶的需求強(qiáng)度不高；耗能較大；耗水較大。根據(jù)上述特點(diǎn)，選擇廠址的決定因素是：電價、水價和土地價格。圖表41 四廠址所在地資源價格比較深圳市光明新區(qū)XXX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地價格 （萬/畝）404723電價（元/度）水價（元/立方米）廠房建造成本（元/立方米）2100152610001569注：電價和水價皆是不含稅價；深圳市光明新區(qū)土地價格是起拍價（600700元/平方）從以上數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，在XXX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建廠，建造成本和營運(yùn)成本都是最小的，因此，將廠址定為XXX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)。第五章 工廠技術(shù)工藝方案 項(xiàng)目組成發(fā)光二極管用藍(lán)寶石基片項(xiàng)目包含生產(chǎn)車間、供電系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)、食堂、員工宿舍、辦公樓等。 生產(chǎn)技術(shù)方案 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)外延片廠家因其技術(shù)及工藝的不同，對藍(lán)寶石基片的要求也不同，比如厚度、晶向等。表1中列出幾個國際廠家生產(chǎn)的藍(lán)寶石基片的一些基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)(以成熟的C面2英寸藍(lán)寶石基板為例)。更多的情況則是外延片廠家根據(jù)自身的技術(shù)特點(diǎn)以及所生產(chǎn)的外延片質(zhì)量要求來向藍(lán)寶石基片廠家定制適合自身使用要求的藍(lán)寶石基片。本項(xiàng)目最終產(chǎn)品為藍(lán)寶石基片，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到如圖表42中所列的幾個廠家生產(chǎn)的藍(lán)寶石基片的規(guī)格，可以完全滿足2010年1月1日實(shí)施的中國電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《氮化鎵基發(fā)光二極管藍(lán)寶石襯底片》（SJ/T 113962009）。圖表42 幾個生產(chǎn)廠家的藍(lán)寶石基片的基礎(chǔ)參數(shù)（C面2英寸）項(xiàng)目規(guī)格（Specifications）公司臺灣兆晶臺灣中美晶美國 Crystal systems俄羅斯 Cradley Crystals材料(Material)高純度單晶Al2O3 % 高純度單晶Al2O3高純度單晶Al2O3 % 高純度單晶Al2O3 % 晶向(Orientation)C軸（0001）177。176。 C面（0001）177。176。C軸（0001）177。 176。 C軸（0001）177。 176。 直徑(Dismeter)177。177。177。177。厚度(Thickness)330μm/430μm177。25μm430μm177。15μm330μm/430μm177。25μm330μm/430μm177。25μm總厚度偏差(TTV) ＜10μm＜10μm≦ 25μm≦ 10μm翹曲度(BOW) ＜10μm10 ~ 0μm≦ 20μm≦ 5μm定位面方向(Primary Flat Location)A面（1120）177。176。A面（1120）A軸（1120）177。 176。 A軸（1120）177。 176。 定位邊長(Primary Flat Length)16177。16177。16177。16177。正面(Front Surface)epiready polished（外延開盒即用）　精細(xì)拋光（開盒即用）（finishing polishing epiready）精細(xì)拋光（開盒即用）（finishing polishing epiready）表面粗糙度(Surface Roughness)Ra＜Ra≦ 3197。（即Ra≦）Ra＜1nmRa＜背面(Backside)Ra=~Ra=~精細(xì)研磨 （Fine grind）Rmax 510 181。m 精細(xì)研磨（Fine grind） Ra＜1181。m或80/50（polishing） 包裝(Package)潔凈室內(nèi)真空充氮包裝潔凈室內(nèi)真空充氮包裝100級潔凈室充氮包裝5/10/25片盒裝 100級潔凈室充氮包裝25片盒裝 注：數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn)方法自1885年由Fremy、Feil和Wyse利用氫氧火焰熔化天然紅寶石粉末與重鉻酸鉀而制成了當(dāng)時轟動一時的“日內(nèi)瓦紅寶石”起，迄今人工生長藍(lán)寶石的研究已有100多年的歷史。在此期間，為了適應(yīng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)生產(chǎn)對于藍(lán)寶石晶體質(zhì)量、尺寸、形狀的特殊要求，為了提高藍(lán)寶石晶體的成品率、利用率以及降低成本，對藍(lán)寶石的生長方法及其相關(guān)理論進(jìn)行了大量的研究，成果顯著。至今已發(fā)明了多種生長方法，如焰熔法、懸浮區(qū)熔法、提拉法、導(dǎo)模法、坩堝移動法、溫度梯度法、熱交換法、泡生法和冷心放肩