【正文】 到位。根據(jù)市場(chǎng)資源狀況，公司內(nèi)部細(xì)分專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以聚焦戰(zhàn)略為指導(dǎo)，步驟明確、重點(diǎn)突出，有選擇的與符合公司開(kāi)展戰(zhàn)略的中介渠道建立業(yè)務(wù)關(guān)系。經(jīng)紀(jì)公司渠道以拓展非車(chē)險(xiǎn)團(tuán)單業(yè)務(wù)為主，其他中介渠道以拓展個(gè)人分散型、標(biāo)準(zhǔn)型業(yè)務(wù)（如車(chē)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）為主。由此，公司將設(shè)立三類(lèi)中介業(yè)務(wù)部門(mén)：1. 專(zhuān)業(yè)中介業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系并維護(hù)、管理業(yè)務(wù)運(yùn)作，由分公司中介業(yè)務(wù)部設(shè)立并進(jìn)行統(tǒng)一集中管理。聚焦選擇有重點(diǎn)工程或重大建設(shè)項(xiàng)目保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介合作，充分整合資源，做好售前、售中、售后的保險(xiǎn)保障服務(wù)，全面推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展并有效擴(kuò)大某保險(xiǎn)的社會(huì)影響力。2. 兼業(yè)代理業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)與具備相關(guān)資質(zhì)的車(chē)行、銀行、郵政、汽車(chē)修理廠(chǎng)等兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并維護(hù)和管理業(yè)務(wù)運(yùn)作。由于兼業(yè)代理渠道點(diǎn)多面廣，采取由分公司設(shè)立銀行業(yè)務(wù)部、車(chē)行業(yè)務(wù)部，建立渠道條線(xiàn)的管理模式。選擇與公司價(jià)值取向相吻合的重點(diǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，突出拓展銀郵代理和車(chē)行代理等渠道的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。各級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)立對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各渠道業(yè)務(wù)的拓展和維護(hù)，嚴(yán)格按總公司業(yè)務(wù)管理規(guī)程開(kāi)展業(yè)務(wù)，在確保合規(guī)、效益的前提下建立深度共贏(yíng)的中介業(yè)務(wù)合作體系。3. 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)制定個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理辦法，嚴(yán)格遵循個(gè)人代理人相關(guān)監(jiān)管要求，規(guī)范組建個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，拓展個(gè)人分散型業(yè)務(wù)。一方面自建公司個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，另一方面與有行業(yè)影響力和規(guī)范管控能力的其他壽險(xiǎn)公司合作，發(fā)展交叉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為分散型客戶(hù)提供全面的綜合保障服務(wù)。（三）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道1. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道自1985年始于英國(guó)，目前在美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，已成為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主流渠道之一。在英國(guó)，超過(guò)50%的車(chē)主選擇通過(guò)電話(huà)投保車(chē)險(xiǎn)，在韓國(guó)這一比例更是高達(dá)70%。近幾年，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)發(fā)展也較快，2009年以來(lái)，電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入以超過(guò)100%的增長(zhǎng)速度急速上升，預(yù)計(jì)2011年電話(huà)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入可能超過(guò)300億元，前景非常廣闊。某保險(xiǎn)將密切關(guān)注電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注信息技術(shù)創(chuàng)新，快速推進(jìn)公司基礎(chǔ)管理平臺(tái)建設(shè)及機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。公司將按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)的監(jiān)管要求，報(bào)請(qǐng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)后，通過(guò)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦于符合公司戰(zhàn)略發(fā)展定位的特定目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)電銷(xiāo)專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品，待條件成熟時(shí)相機(jī)抉擇，高起點(diǎn)地建設(shè)某保險(xiǎn)新型電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)交流信息，在為客戶(hù)提供有關(guān)保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司宣傳和市場(chǎng)調(diào)研的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道快捷、方便，不受時(shí)空限制，公司可以直接與投保人接觸，縮短了投保、承保和保險(xiǎn)費(fèi)支付等進(jìn)程的環(huán)節(jié)和時(shí)間，也可以了解投保人需求，為公司今后新產(chǎn)品的研發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料。某保險(xiǎn)高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，將在符合中國(guó)保監(jiān)會(huì)監(jiān)管要求的前提下，聚焦于針對(duì)特定人群的新型網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和建立新型的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，為客戶(hù)提供更方便快捷的保險(xiǎn)服務(wù)。三、兩年內(nèi)在云南省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，以服務(wù)云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為切入點(diǎn)，聚焦于重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)產(chǎn)品的精耕細(xì)作根據(jù)保監(jiān)發(fā)改[2011]525號(hào)文件《關(guān)于籌建某財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的批復(fù)》的要求，開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)，在云南省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。某保險(xiǎn)在省內(nèi)經(jīng)營(yíng)的兩年，將緊緊圍繞云南保監(jiān)局和云南省政府關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，結(jié)合國(guó)家新一輪西部大開(kāi)發(fā)以及云南橋頭堡戰(zhàn)略的實(shí)施，深入分析云南財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)，以嚴(yán)格執(zhí)行中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于合規(guī)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)要求為前提，從以下幾個(gè)方面在重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)聚焦突破。（一）做精做細(xì)傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域在西部大開(kāi)發(fā)和云南橋頭堡建設(shè)的帶動(dòng)下，云南經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。云南財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)一直保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和盈利能力，2010年，%，%，%。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品如商業(yè)車(chē)險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種提供了廣闊的發(fā)展空間，某保險(xiǎn)將組建車(chē)險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域精耕細(xì)作、深度經(jīng)營(yíng)，確保公司規(guī)模、效益、品牌有機(jī)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展（二）成立責(zé)任保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，支持平安和諧云南建設(shè)近年來(lái)，云南省政府大力推廣法律法規(guī)明確規(guī)定的高危行業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)、道路承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn)、校方責(zé)任保險(xiǎn)等強(qiáng)制責(zé)任險(xiǎn)，要求積極開(kāi)展煤礦雇主責(zé)任和火災(zāi)公眾責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)試點(diǎn)，鼓勵(lì)發(fā)展學(xué)生平安保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)、環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)、建筑工程責(zé)任保險(xiǎn)和產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，逐步推進(jìn)社區(qū)綜合保險(xiǎn)、醫(yī)護(hù)人員綜合保險(xiǎn)等社會(huì)影響大的各類(lèi)責(zé)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。逐步在高危行業(yè)、公眾聚集場(chǎng)所和易燃易爆化學(xué)危險(xiǎn)品生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)場(chǎng)所等方面建立消防與保險(xiǎn)的良性互動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)平安和諧云南建設(shè)。某保險(xiǎn)作為總部位于云南的保險(xiǎn)公司，有義務(wù)、有責(zé)任將自己的業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)聚焦到政府關(guān)注的民生問(wèn)題方面，重點(diǎn)研究并開(kāi)發(fā)拓展新型意外傷害保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，全力支持平安云南建設(shè)。（三）成立工程險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，支持云南省各項(xiàng)重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)隨著云南“橋頭堡”戰(zhàn)略的實(shí)施，云南將成為我國(guó)面向西南開(kāi)放的國(guó)際大通道、沿邊開(kāi)放開(kāi)發(fā)的合作試驗(yàn)區(qū)和實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的先行區(qū)、外向型特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地、民族團(tuán)結(jié)和邊疆穩(wěn)定的示范區(qū)，以及西南重要流域的生態(tài)安全屏障。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全省重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目建設(shè)（如公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、地鐵、電力、通信等領(lǐng)域）將得到較快發(fā)展和突破。為充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能，服務(wù)云南經(jīng)濟(jì)建設(shè)，公司將成立工程險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)拓展全省各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（四）成立保證保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，探索建立保險(xiǎn)與信貸互動(dòng)機(jī)制云南省政府鼓勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)結(jié)合省情，開(kāi)發(fā)手續(xù)簡(jiǎn)便、保障充分、責(zé)任清晰、理賠快速的各類(lèi)保險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品，更好地服務(wù)于云南“橋頭堡”建設(shè)要求保險(xiǎn)公司積極開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。某保險(xiǎn)將緊抓機(jī)遇，聚焦特定行業(yè)，研發(fā)報(bào)批保證保險(xiǎn)產(chǎn)品，建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在保證合規(guī)并有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下大力發(fā)展小額貸款、汽車(chē)及工程機(jī)械貸款等保證保險(xiǎn)產(chǎn)品，以產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，推動(dòng)社會(huì)信用體系建設(shè)。（五）建立專(zhuān)業(yè)旅游綜合保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)云南省旅游業(yè)發(fā)展云南是旅游大省，目前，云南省正在實(shí)施重大旅游項(xiàng)目以及旅游公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)和完善。為擴(kuò)大旅游產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)覆蓋面，某保險(xiǎn)將建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)拓展以旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、游客人身意外傷害保險(xiǎn)為核心的旅游綜合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者及國(guó)內(nèi)外游客提供周全、完善的保險(xiǎn)保障服務(wù)。（六）在獲批中國(guó)保監(jiān)會(huì)同意開(kāi)辦農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，積極推動(dòng)“三農(nóng)”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展黨中央、國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)以及云南省政府都將推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展，支持服務(wù)三農(nóng)作為工作的重要內(nèi)容。中國(guó)保監(jiān)會(huì)也在多次會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要以服務(wù)全局為中心，著力擴(kuò)大保險(xiǎn)覆蓋面，穩(wěn)步推進(jìn)“三農(nóng)”保險(xiǎn)發(fā)展，要求在總結(jié)近年來(lái)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋區(qū)域和試點(diǎn)品種，鼓勵(lì)各地開(kāi)展具有地方特色的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)；支持邊疆和少數(shù)民族地區(qū)“三農(nóng)”保險(xiǎn)發(fā)展。根據(jù)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)承保管理工作的通知》（保監(jiān)產(chǎn)險(xiǎn)〔2011〕455號(hào)）以及相關(guān)文件要求，某保險(xiǎn)將聚焦三農(nóng)，深入調(diào)查，加強(qiáng)研究，結(jié)合云南多民族省份的實(shí)際情況，不斷開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體系，經(jīng)報(bào)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)并取得政策性農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)入資格后，全面拓展保險(xiǎn)服務(wù)“三農(nóng)”新領(lǐng)域。四、走出云南，服務(wù)全國(guó)，有針對(duì)性的建立多層次銷(xiāo)售渠道體系按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)的要求，公司開(kāi)業(yè)兩年后，將根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理水平、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和人才儲(chǔ)備情況，經(jīng)報(bào)備中國(guó)保監(jiān)會(huì)同意后，逐步擴(kuò)展到其他省份開(kāi)展業(yè)務(wù)。省外機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)設(shè)立后，公司將結(jié)合中國(guó)保監(jiān)會(huì)“以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線(xiàn)，以防范化解風(fēng)險(xiǎn)為保障，深化改革開(kāi)放，積極推進(jìn)創(chuàng)新，加強(qiáng)改善監(jiān)管，更加注重拓寬服務(wù)領(lǐng)域，更加注重保護(hù)被保險(xiǎn)人利益，大力提升保險(xiǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、服務(wù)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，努力滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民需求，開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新局面”的發(fā)展要求，認(rèn)真分析當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)情況，結(jié)合兩年在云南省內(nèi)積累的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，大力推進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，緊緊圍繞服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和民生建設(shè)做好保險(xiǎn)工作。強(qiáng)化公司專(zhuān)業(yè)特色經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略定位，發(fā)揚(yáng)公司以聚焦求發(fā)展的戰(zhàn)略思想，針對(duì)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保險(xiǎn)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)發(fā)展，深耕細(xì)作，不斷加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，建立多層次銷(xiāo)售渠道體系，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司再保險(xiǎn)計(jì)劃某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司嚴(yán)格遵照《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》（保監(jiān)會(huì)2010年第8號(hào)令）以及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司再保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)要求，本著穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則和方針，特制定以下再保險(xiǎn)計(jì)劃：一、 再保險(xiǎn)計(jì)劃制定原則（一） 嚴(yán)格遵守《保險(xiǎn)法》、《再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》等法律法規(guī)，確保公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)；（二） 對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面細(xì)致分析，合理分散風(fēng)險(xiǎn)，保證公司經(jīng)營(yíng)安全穩(wěn)定；（三） 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提供充足的承保能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；（四） 通過(guò)與實(shí)力型再保險(xiǎn)人的合作，引進(jìn)再保市場(chǎng)先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力；（五） 嚴(yán)格審核再保險(xiǎn)人資質(zhì)，保證再保攤回的安全性和及時(shí)性。二、 再保險(xiǎn)計(jì)劃具體內(nèi)容公司將嚴(yán)格遵循第一條所列再保險(xiǎn)計(jì)劃制定原則，結(jié)合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)擬經(jīng)營(yíng)的每類(lèi)險(xiǎn)種選擇科學(xué)合理的再保方式。公司開(kāi)業(yè)初期各險(xiǎn)種的再保險(xiǎn)計(jì)劃安排如下：（一） 合約分保1．車(chē)輛保險(xiǎn)：車(chē)險(xiǎn)單一標(biāo)的保額和賠償限額較小，按照公司現(xiàn)有的資本金狀況，不存在自留保費(fèi)的法律監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，且根據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，車(chē)險(xiǎn)將實(shí)現(xiàn)一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性較強(qiáng)，擬暫不安排車(chē)險(xiǎn)再保合約。2．財(cái)產(chǎn)、工程保險(xiǎn)：該類(lèi)業(yè)務(wù)單一危險(xiǎn)單位保額較大，從公司開(kāi)業(yè)初期的資本金狀況和預(yù)計(jì)保費(fèi)規(guī)模來(lái)看，此類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)需要較強(qiáng)的再保支持。通過(guò)安排再保合約，提高公司的自動(dòng)承保能力，并實(shí)現(xiàn)分散風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的目的。對(duì)該類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)，我司擬安排成數(shù)溢額比例分保合約，并根據(jù)公司開(kāi)業(yè)后的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)地增加險(xiǎn)位超賠和巨災(zāi)超賠分保合約。3．責(zé)任保險(xiǎn)：此類(lèi)險(xiǎn)種是公司實(shí)施聚焦戰(zhàn)略的重點(diǎn)產(chǎn)品。公司開(kāi)業(yè)初期，尚未形成較大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)，需要再保支持實(shí)現(xiàn)該險(xiǎn)種的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，為業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展提供保障。開(kāi)業(yè)初期，對(duì)該類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)我司擬安排溢額分保合約，在該險(xiǎn)種形成較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)規(guī)模后，將購(gòu)買(mǎi)險(xiǎn)位超賠分保合約。4．貨運(yùn)保險(xiǎn)：根據(jù)此類(lèi)險(xiǎn)種保險(xiǎn)標(biāo)的的流動(dòng)性特點(diǎn)，單個(gè)危險(xiǎn)單位遭受全損的可能性較其它險(xiǎn)種要大，本著穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則，我司擬安排貨運(yùn)險(xiǎn)溢額分保合約。5．意外保險(xiǎn)：此類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)單個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的保額較低，且標(biāo)的數(shù)量眾多，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性相對(duì)較好，在公司開(kāi)業(yè)初期暫不做合約分保安排，待業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模后，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的累積情況，適時(shí)地增加超賠分保合約。6．信用保證保險(xiǎn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，此類(lèi)險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)多為小額貸款保證保險(xiǎn)，賠償限額低，風(fēng)險(xiǎn)較為分散，在公司開(kāi)業(yè)初期暫不做合約分保安排，我們將根據(jù)公司開(kāi)業(yè)后的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，酌情考慮增加成數(shù)分保合約。（二） 臨時(shí)分保作為合約分保的補(bǔ)充，臨時(shí)分保合同可涵蓋所有險(xiǎn)種，公司將對(duì)以下四類(lèi)業(yè)務(wù)安排臨時(shí)分保合同：1．已有分保合約保障的險(xiǎn)種，單個(gè)危險(xiǎn)單位保額超過(guò)公司自動(dòng)承保能力的業(yè)務(wù)； 2．無(wú)分保合約保障的險(xiǎn)種，單個(gè)危險(xiǎn)單位保額超過(guò)其自留額計(jì)劃的業(yè)務(wù)；3．屬于公司分保合約的除外責(zé)任，需要分保支持的業(yè)務(wù)；4．確因業(yè)務(wù)發(fā)展，其它需要安排特約臨分的業(yè)務(wù)。三、 自留額計(jì)劃對(duì)于自留額和自留風(fēng)險(xiǎn)的管理，公司將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》中關(guān)于每一危險(xiǎn)單位最高自留限額的規(guī)定，基于公司注冊(cè)資本金是10億元人民幣的情況，各險(xiǎn)種每一危險(xiǎn)單位的最高自留限額為1億元人民幣；同時(shí)，結(jié)合業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際情況，確定自留限額或自留保額，針對(duì)超過(guò)自留額的部分安排辦理分保。計(jì)劃擬定的各險(xiǎn)種自留額將本著穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則，結(jié)合公司各險(xiǎn)種計(jì)劃的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益及穩(wěn)定性的要求，按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行細(xì)化。公司開(kāi)業(yè)第一年擬考慮：財(cái)產(chǎn)、工程險(xiǎn)業(yè)務(wù)常規(guī)自留額8000萬(wàn)元人民幣；責(zé)任險(xiǎn)常規(guī)自留額1000 萬(wàn)元人民幣；貨運(yùn)險(xiǎn)常規(guī)自留額800萬(wàn)元人民幣；意外險(xiǎn)常規(guī)自留額（每人保額）100萬(wàn)元人民幣；車(chē)險(xiǎn)常規(guī)自留額200萬(wàn)元人民幣；信用保證險(xiǎn)常規(guī)自留額100萬(wàn)元人民幣。我們將根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念、險(xiǎn)種規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)狀況，對(duì)自留額計(jì)劃予以年度動(dòng)態(tài)調(diào)整。四、 再保人資信控制公司將認(rèn)真貫徹和落實(shí)《再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》（保監(jiān)會(huì)2010年第8號(hào)令）及《中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)安全性有關(guān)問(wèn)題的通知》（保監(jiān)發(fā)[2007]112號(hào)文）的要求，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，審慎地選擇再保險(xiǎn)接受人，強(qiáng)化對(duì)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理。尤其在目前全球金融危機(jī)的背景下，公司對(duì)再保人的選擇將以從嚴(yán)和謹(jǐn)慎為首要原則，確保公司再保險(xiǎn)資產(chǎn)的安全。（一） 首席合約再保人（最大份額接受人）的選用標(biāo)準(zhǔn)1． 國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股的專(zhuān)業(yè)再保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。2． 國(guó)際再保人應(yīng)為專(zhuān)業(yè)再保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，且最新財(cái)務(wù)實(shí)力至少不低于標(biāo)準(zhǔn)普爾（Standardamp。Poor’s）A、 A、穆迪（Moodys）A或惠譽(yù)（Fitch）A等評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)之一。（二）其他合約再保險(xiǎn)接受人的選用標(biāo)準(zhǔn)1．國(guó)有獨(dú)資、國(guó)有控股保險(xiǎn)公司，實(shí)收貨幣資本金不得低于10億元人民幣。2．國(guó)際再保人的最新財(cái)務(wù)實(shí)力至少不低于標(biāo)準(zhǔn)普爾（Standardamp。Poor’s）BBB、 B++、穆迪（Moodys）Baa、或惠譽(yù)（Fitch）BBB等評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)之一，且實(shí)收貨幣資本金不得低于10億元人民幣的等值貨幣。（三）臨分再保險(xiǎn)接受人的選用標(biāo)準(zhǔn)實(shí)收貨幣資本金不得低于5億元人民幣或等值貨幣。（四）再保險(xiǎn)接受人的總體要求1．再保險(xiǎn)接受人的償付能力應(yīng)當(dāng)符合公司注冊(cè)地監(jiān)管當(dāng)局關(guān)于償付能力的有關(guān)規(guī)定； 2．再保險(xiǎn)接受人在再保險(xiǎn)合同起期的前2個(gè)會(huì)計(jì)年度無(wú)重大違法違規(guī)行為；3．無(wú)不良誠(chéng)信記錄。某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司盈利水平和償付能力預(yù)測(cè)一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以投資者實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值和公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的發(fā)展目標(biāo)，建立以?xún)r(jià)值管理為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核體系，不斷優(yōu)化資源配備，持續(xù)降低經(jīng)營(yíng)成本，力爭(zhēng)第三年當(dāng)年經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利，公司資本結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，確保公司償付能力持續(xù)充足。二、經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期三年規(guī)劃核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（單位：萬(wàn)元）關(guān)鍵指標(biāo)