【正文】 ：建筑底層采用花崗巖貼面；上部主體采用高級(jí)外墻涂料。門廳：每戶設(shè)置信報(bào)箱，地面采用天然石材，墻面采用高級(jí)乳膠漆，配以藝術(shù)燈飾。門窗陽臺(tái)：各入戶大門采用優(yōu)質(zhì)防盜門，門鎖防盜警眼；框窗采用高級(jí)靜電粉末噴涂彩色鋁合金；客廳陽臺(tái)采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼欄桿，玻璃欄板。樓層電梯廳及過道：地面采用優(yōu)質(zhì)防滑地磚，戶型二C一居72此款房型的采光較好，沒有一間暗房。大臥室、大衛(wèi)生間，舒適自由空間，但形狀有欠規(guī)則。動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。墻面采用高級(jí)乳膠漆 廚房：冷水管敷設(shè)到位并預(yù)留電路接線盒。 衛(wèi)生間：冷水管敷設(shè)到位，并預(yù)留電路接線盒及衛(wèi)生潔具排水口。戶型三（圖略）一居52各房采光較好，大臥房舒適獨(dú)立，但唯缺陽臺(tái)，客廳形狀不方正，利用率低。戶型四（圖略）單間45唯一的一款單間戶型，各功能空間區(qū)分模糊，臥室空間小消費(fèi)群體分析暢銷戶型項(xiàng)目賣點(diǎn)群體類別比例戶型特點(diǎn)賣點(diǎn)1賣點(diǎn)2投資客80%54平米一居位置好交通便利可觀江景其它20%營(yíng)銷手法剖析 ：戶型定位。博泰江濱威尼斯的戶型定位與恒茂國(guó)際華城的酒店套房類似，全部是50—70㎡的單間和一居，產(chǎn)品定位相當(dāng)純粹，與項(xiàng)目市場(chǎng)定位相一致。此外，該項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)有創(chuàng)新感，別具匠心，大臥室、大衛(wèi)生間賦予個(gè)人更大的活動(dòng)空間；觀景陽臺(tái)、觀景凸窗，增加了更多的觀景享受元素；同時(shí)又能兼顧各房的采光。 ：銷售進(jìn)度的拖沓。該項(xiàng)目自8月8日拿出11222六層出來作內(nèi)部認(rèn)購后，轉(zhuǎn)至三個(gè)月，再?zèng)]有任何響動(dòng)，銷售進(jìn)度的拖沓，無形中容易使客戶對(duì)該項(xiàng)目的造成一些疑慮和猜測(cè)，同時(shí)容易流失客戶。 項(xiàng)目是近期發(fā)售的項(xiàng)目，但缺少精裝修、毛坯房入市。 代表樓盤為162。世紀(jì)風(fēng)情“星座”小戶型162。尚東大道小戶型NO 1 世紀(jì)風(fēng)情“星座”地理位置：青山湖區(qū)北京東路1588號(hào)世紀(jì)風(fēng)情大街建筑形式：3棟高層（綜合樓）建筑風(fēng)格：地中海主義建筑風(fēng)格 戶 型： 單間、一房一廳 戶型面積配比：?jiǎn)伍g：46/51 一居室：51/66 銷 售 率：45% 整層戶型平面圖戶型圖戶型面積戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)帶陽臺(tái)，適宜SOHO商務(wù)辦公帶陽臺(tái)，布局緊湊，適宜居住戶型方正，帶陽臺(tái)，短進(jìn)深、大面寬臥室相對(duì)獨(dú)立，近衛(wèi)生間，生活較為便捷舒適戶型方正，帶陽臺(tái)，短進(jìn)深、大面寬適宜辦公使用臥室?guī)勾啊⒖蛷d帶陽臺(tái)但入戶有部分空間利用率較低營(yíng)銷手法剖析 ：戶型定位的不夠純粹，居住與SOHU、辦公兼有，但毛坯房交付，造成項(xiàng)目推售的半年內(nèi)、去化緩慢、價(jià)格幅度增加緩慢。 ：從客戶定位角度來看，很顯然，其定位鎖住在自住、soho一族。但項(xiàng)目所處區(qū)位，該類客源較少，造成銷售的停滯。：該方面極度欠缺，除景觀配套外，額外的物業(yè)服務(wù)欠缺。NO 2 尚東大道地理位置：青山湖區(qū)北京東路、高新大道口建筑形式：118號(hào)樓組團(tuán)“炫特區(qū)”建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代風(fēng)格戶 型：?jiǎn)伍g/一居戶型面積配比：?jiǎn)伍g：46/51 一居室：51/66 銷 售 率：95%整層戶型平面圖戶型圖戶型面積戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)獨(dú)有超大L型陽臺(tái)，衛(wèi)生間帶凸窗戶型適宜居住超大弧度陽臺(tái)，室內(nèi)空間緊湊臥室?guī)勾?，客廳鏈接弧形陽臺(tái)營(yíng)銷手法剖析 ：戶型定位明確，坯房交付+贈(zèng)送菜單式裝裝修，對(duì)其客戶的吸引力有限，價(jià)格也難以拔高。 ：從客戶定位角度來看，定位鎖住在自住、投資一族。但項(xiàng)目所處區(qū)位，該類客源較少，造成銷售較為平緩。：項(xiàng)目提供菜單式裝修服務(wù)，對(duì)項(xiàng)目銷售有一定的促銷作用，但比之精裝修小戶型競(jìng)爭(zhēng)力稍差。結(jié)論/1. 從南昌大環(huán)境而言，近年南昌GDP以每年兩位數(shù)迅速增長(zhǎng)，政府招商引資力度的加大，整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，越來越多的企業(yè)進(jìn)入南昌…種種因素催生了小戶型特別是小戶型公寓住宅需求的極度膨脹，也使得小戶型住宅由初次置業(yè)到投資型置業(yè)，由單純的小戶型住宅到酒店式公寓，由簡(jiǎn)單到多元的轉(zhuǎn)變?！　?. 酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店是經(jīng)濟(jì)起飛城市的重點(diǎn)標(biāo)志之一。從城市發(fā)展的眼光來看，城市經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，對(duì)酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)酒店等高檔的小戶型產(chǎn)品的需求就越高，它們也將作為這個(gè)城市的形象名片，體現(xiàn)南昌這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而從政府角度來看，今后一定會(huì)大力提倡、支持精裝修高檔小戶型住宅產(chǎn)品面市。3. 2007年—2008年，南昌市場(chǎng)大量小戶型公寓產(chǎn)品上市，復(fù)合型、高端精品小戶型公寓將成為市場(chǎng)主流，引領(lǐng)南昌小戶精裝修時(shí)代。值得一提的是，復(fù)合型高端小戶型產(chǎn)品具備住宅、商務(wù)、生活等多種功能，除了在硬件上采用高品質(zhì)精裝修，在相應(yīng)配套、服務(wù)上，也是共享項(xiàng)目本身的資源，讓業(yè)主真正享受星級(jí)酒店的服務(wù)品質(zhì)。結(jié)論：通過對(duì)市場(chǎng)的全面研判，我司建議香溢花城高層小戶型應(yīng)當(dāng)考慮、也必須進(jìn)行全屋品牌精裝修，同時(shí)通過“純正酒店式公寓服務(wù)”進(jìn)行價(jià)值提升，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。附：南昌酒店式公寓精裝修分析、及配套增值服務(wù)1通過對(duì)酒店式公寓市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于酒店式公寓的精裝修標(biāo)準(zhǔn)、及配套增值服務(wù)，分析見下： 海航白金匯A． 海航白金匯酒店式公寓戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)稀缺性住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)——入戶即是花園超前的“一梯一戶”設(shè)計(jì)，國(guó)際品牌專線，18部專屬電梯，僅為298戶業(yè)主使用創(chuàng)新的“IC卡獨(dú)立入戶”智能配置B． 海航白金匯酒店式公寓裝修品牌編號(hào)名稱品牌及產(chǎn)地功能1建筑外立面日本進(jìn)口SKK高檔涂料或高級(jí)外墻磚貼面2電梯廣州日立電梯3屋面BAC改性瀝青防水卷材珍珠巖保溫層4入戶高級(jí)防火門5窗49型雙層鋼化中空鋁合金門窗C． 海航白金匯酒店式公寓配套及增值服務(wù)住宅社區(qū)部分：室外健身設(shè)施/兒童游樂設(shè)施/室外露天泳池/自然人文景觀酒店配套部分：大堂吧/上午中心/美容美發(fā)/洗衣店/醫(yī)務(wù)室/自助銀行AYM/棋牌室/會(huì)議室/餐廳/室內(nèi)健身房/球室/室內(nèi)兩層挑高溫水泳池/健康中心 鉑金特區(qū)A．鉑金特區(qū)酒店式公寓裝修品牌編號(hào)名稱品牌及產(chǎn)地功能1空調(diào)格力(廣東珠海)冷暖掛壁式2潔具東鵬(廣東佛山)坐便器淋浴房臺(tái)下盆3廚柜帥康(浙江寧波)整體廚柜4油煙機(jī)　5熱水器臥式50升6地板新井泰(南昌)加厚仿實(shí)木地板7入戶門步陽(浙江永康)　8開關(guān)松本(廣東東莞)燈具開關(guān)\電視電話\網(wǎng)絡(luò)及交流源插座燈具松下(北京)　B．鉑金特區(qū)酒店式公寓服務(wù)江西天安物業(yè)管理有限公司提供專業(yè)化、酒店式的五星級(jí)服務(wù)與管理，多年的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，將為業(yè)主提供高效率的日常辦公、生活事務(wù)等貼心服務(wù)。1．家政服務(wù):室內(nèi)清潔/代請(qǐng)鐘點(diǎn)工/代請(qǐng)保姆/代訂鮮花/洗衣熨燙/代訂外賣/搬家服務(wù)/電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)/家電維護(hù)/家具維護(hù)/房屋維護(hù)2．商務(wù)服務(wù):代客打字/收發(fā)郵件/收發(fā)傳真/文件復(fù)印/收發(fā)快遞/租車服務(wù)/代叫的士/代訂酒店/代訂機(jī)票、車票/旅行安排其它服務(wù):房屋租售/房屋托管/24小時(shí)安保巡邏/公共區(qū)域清潔/小區(qū)綠化管理/小區(qū)設(shè)備管理地產(chǎn)調(diào)研、地產(chǎn)定位、地產(chǎn)策劃、地產(chǎn)營(yíng)銷推廣、地產(chǎn)廣告，超過200G房地產(chǎn)策劃資料，地產(chǎn)策劃人必務(wù)的資料庫，歡迎打包下載。聯(lián)系：17425192淘寶店：