樓盤開盤工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 03:19本頁(yè)面
【正文】 甚微。另外，由于項(xiàng)目的推廣時(shí)間較短，且戶外廣告不多，沒能吸引更多的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。行銷帶來部分客戶來訪，需要繼續(xù)跟進(jìn)這些有反饋的意向客戶，同時(shí)努力開拓新客戶。三、銷售物料準(zhǔn)備方面從項(xiàng)目的籌備期到入場(chǎng)銷售的時(shí)間十分緊迫，需要的銷售物料品種龐雜，數(shù)量繁多，要求廣告公司設(shè)計(jì)工作的強(qiáng)度大，因此在審稿的提前量上沒有預(yù)留足夠的時(shí)間，造成部分物料采購(gòu)時(shí)間推遲，對(duì)推售亦造成一些影響。這在今后的工作中需要引以為鑒。第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況分析，本項(xiàng)目推售至今以剛性需求為主，投資因受到國(guó)家調(diào)控政策及銀行貸款條件等的影響而較少，根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的走勢(shì)看，本階段的推廣重心應(yīng)針對(duì)自用者，出臺(tái)相應(yīng)的銷售政策并突顯本項(xiàng)目的5分鐘生活圈以及未來的升值空間等，以吸引更多自用者，通過銷售政策引導(dǎo)其先落定。小結(jié)：通過以上銷售情況分析、推廣情況分析、活動(dòng)情況分析，可以認(rèn)為： 現(xiàn)階段市場(chǎng)仍無法激發(fā)投資熱潮，推量增加，自用購(gòu)房者 “貨比三家”，不急于落定，但每個(gè)樓盤都在儲(chǔ)備相同的客戶。 自用者是住宅項(xiàng)目的中堅(jiān)力量，開拓該市場(chǎng)要求我們推出不同的銷售政策，盡可能地迎合購(gòu)房者居住訴求，努力把本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與購(gòu)房者的需求相掛鉤。第四部分 總結(jié)1. 在地理位置方面，在開盤的諸多樓盤中，本樓盤是唯一處于河西的。與河北的裕達(dá)中央城、北岸雅閣、綠城新都等樓盤隔江相望，購(gòu)房者在面對(duì)諸多樓盤時(shí)，往往會(huì)綜合考慮各種因素，所以營(yíng)銷壓力比較大。2. 品牌方面，本項(xiàng)目目前仍沒有較大的知名度，在公眾中的美譽(yù)度，信任度仍然偏低。而周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤的知名度，美譽(yù)度都已建立起來，尤其是裕達(dá)中央城等。在短時(shí)間內(nèi)本樓盤仍處于相對(duì)劣勢(shì)。3. 市場(chǎng)觀念。由于本項(xiàng)目位于河西，購(gòu)房者在心底里普遍存在河西房?jī)r(jià)普遍比河北、河?xùn)|低的觀念，因此，當(dāng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格與河北樓盤價(jià)格相差無幾時(shí)，普通購(gòu)房者較難接受，在同等價(jià)位上，購(gòu)房者會(huì)傾向于河北，這觀念的根深蒂固給樓盤營(yíng)銷推廣帶來了很大的壓力。4. 環(huán)境建設(shè)。本項(xiàng)目目前缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣，不利于提升繽紛江南在公眾中的知名度，美譽(yù)度。同時(shí)也不利于滿足社區(qū)居民的榮譽(yù)感，歸屬感。5. 物業(yè)管理。本項(xiàng)目未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求，開展特色服務(wù)。使繽紛江南在服務(wù)方面缺乏應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。這個(gè)問題在周邊樓盤中都比較突出，同時(shí)也是一個(gè)好的切入點(diǎn)，訴求點(diǎn)。6. 賣點(diǎn)未充分挖掘，沒有樹立產(chǎn)品的形象。廣告宣傳力度不夠，不但在各大媒體中少有露面，在樓盤附近也沒有做相應(yīng)的推廣，產(chǎn)品知名度相對(duì)較低。解決對(duì)策1. 盡力挖掘強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。在樓盤所在區(qū)域內(nèi)，選擇公交車輛，路牌，燈箱，燈柱進(jìn)行戶外廣告宣傳，在相關(guān)的網(wǎng)站及專業(yè)雜志等上投放更多的樓盤廣告。2. 進(jìn)行“深耕細(xì)作”。本項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的品牌知名度?？蛇M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣傳與促銷，如宣傳單的派發(fā)、針對(duì)性的活動(dòng)等，與潛在購(gòu)房者進(jìn)行進(jìn)一步溝通，從而對(duì)本樓盤優(yōu)點(diǎn)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。3. 地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)。通過各種形式的公關(guān)活動(dòng)，把樓盤信息有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶，可通過各種軟性報(bào)道，把活動(dòng)信息在市場(chǎng)上傳播，吸引新的購(gòu)房者關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帶來的人氣，在一定程度上可以形成群體效應(yīng)，加速客戶的成交周期。11
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