樓盤開盤工作總結(jié)-資料下載頁
2025-08-06 03:19本頁面
【正文】 甚微。另外，由于項目的推廣時間較短，且戶外廣告不多，沒能吸引更多的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。行銷帶來部分客戶來訪，需要繼續(xù)跟進這些有反饋的意向客戶，同時努力開拓新客戶。三、銷售物料準備方面從項目的籌備期到入場銷售的時間十分緊迫，需要的銷售物料品種龐雜，數(shù)量繁多，要求廣告公司設(shè)計工作的強度大，因此在審稿的提前量上沒有預(yù)留足夠的時間，造成部分物料采購時間推遲，對推售亦造成一些影響。這在今后的工作中需要引以為鑒。第三部分 目標消費群分析根據(jù)統(tǒng)計情況分析，本項目推售至今以剛性需求為主，投資因受到國家調(diào)控政策及銀行貸款條件等的影響而較少，根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的走勢看，本階段的推廣重心應(yīng)針對自用者，出臺相應(yīng)的銷售政策并突顯本項目的5分鐘生活圈以及未來的升值空間等，以吸引更多自用者，通過銷售政策引導(dǎo)其先落定。小結(jié)：通過以上銷售情況分析、推廣情況分析、活動情況分析，可以認為： 現(xiàn)階段市場仍無法激發(fā)投資熱潮，推量增加，自用購房者 “貨比三家”，不急于落定，但每個樓盤都在儲備相同的客戶。 自用者是住宅項目的中堅力量，開拓該市場要求我們推出不同的銷售政策，盡可能地迎合購房者居住訴求，努力把本項目的優(yōu)勢與購房者的需求相掛鉤。第四部分 總結(jié)1. 在地理位置方面，在開盤的諸多樓盤中，本樓盤是唯一處于河西的。與河北的裕達中央城、北岸雅閣、綠城新都等樓盤隔江相望，購房者在面對諸多樓盤時，往往會綜合考慮各種因素，所以營銷壓力比較大。2. 品牌方面，本項目目前仍沒有較大的知名度，在公眾中的美譽度，信任度仍然偏低。而周圍競爭樓盤的知名度，美譽度都已建立起來，尤其是裕達中央城等。在短時間內(nèi)本樓盤仍處于相對劣勢。3. 市場觀念。由于本項目位于河西，購房者在心底里普遍存在河西房價普遍比河北、河?xùn)|低的觀念，因此，當項目價格與河北樓盤價格相差無幾時，普通購房者較難接受，在同等價位上，購房者會傾向于河北，這觀念的根深蒂固給樓盤營銷推廣帶來了很大的壓力。4. 環(huán)境建設(shè)。本項目目前缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣，不利于提升繽紛江南在公眾中的知名度，美譽度。同時也不利于滿足社區(qū)居民的榮譽感，歸屬感。5. 物業(yè)管理。本項目未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求，開展特色服務(wù)。使繽紛江南在服務(wù)方面缺乏應(yīng)有的個性和吸引力。這個問題在周邊樓盤中都比較突出，同時也是一個好的切入點，訴求點。6. 賣點未充分挖掘，沒有樹立產(chǎn)品的形象。廣告宣傳力度不夠，不但在各大媒體中少有露面，在樓盤附近也沒有做相應(yīng)的推廣，產(chǎn)品知名度相對較低。解決對策1. 盡力挖掘強勢賣點。在樓盤所在區(qū)域內(nèi)，選擇公交車輛，路牌，燈箱，燈柱進行戶外廣告宣傳，在相關(guān)的網(wǎng)站及專業(yè)雜志等上投放更多的樓盤廣告。2. 進行“深耕細作”。本項目已經(jīng)有了一定的品牌知名度?？蛇M行市場細分，針對潛在目標消費群進行有效的宣傳與促銷，如宣傳單的派發(fā)、針對性的活動等，與潛在購房者進行進一步溝通，從而對本樓盤優(yōu)點有進一步的認識。3. 地產(chǎn)公關(guān)活動。通過各種形式的公關(guān)活動，把樓盤信息有效地傳達到目標客戶，可通過各種軟性報道，把活動信息在市場上傳播，吸引新的購房者關(guān)注。現(xiàn)場活動帶來的人氣，在一定程度上可以形成群體效應(yīng)，加速客戶的成交周期。11
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