樓盤開盤工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-02 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條主干道都沒有關(guān)于樓盤的形象廣告；B. 來賓本地的有效宣傳途徑較少，加上廣告內(nèi)容和形式不夠新穎，導(dǎo)致項(xiàng)目的廣告關(guān)注度不高，；C. 投放在雄基、南國(guó)等媒體上的廣告，持續(xù)性不強(qiáng)，僅僅是廣告投放當(dāng)天電話訪問比較多，過后電話就少了；D. 在宣傳中，樓盤的升值空間突顯不夠，未引起潛在投資客戶的足夠重視；此外，市場(chǎng)普遍存在河西片區(qū)樓盤比較便宜的觀念，在廣告推廣中未引導(dǎo)和改變客戶的這一觀念。（3）同類項(xiàng)目的影響競(jìng)爭(zhēng)樓盤如裕達(dá)中央城、南亞豪庭、綠城新都等等惟優(yōu)越地段及強(qiáng)有力的銷售政策作支撐，其儲(chǔ)客量得到保證，此外這些樓盤的包括戶外廣告、報(bào)紙廣告在內(nèi)的各種廣告宣傳比較多，都對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生明顯的影響。在三居室方面，裕達(dá)中央城均價(jià)在3300元/平方米，為中高檔價(jià)位。高于本項(xiàng)目地段附近樓盤的價(jià)位，主力戶型兩房、三房均有。綠城新都價(jià)格在27003000元/平方米價(jià)位之間與本樓盤價(jià)格相近，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。天辰廣場(chǎng)以三房和四房為主，均價(jià)在2900元/平米，其地理位置較為優(yōu)越，但是周邊配套設(shè)施還未跟上且其中高檔的市場(chǎng)定位，對(duì)本項(xiàng)目影響不是很大。大地景苑，現(xiàn)房出售，即買即住，商住兩用是其最大的優(yōu)勢(shì)，主要以三房為主，均價(jià)3200元/平方米。此外，對(duì)本項(xiàng)目有一定影響的還有地理位置較好的南亞濠庭，以103112㎡的小三房為主力戶型，成交均價(jià)3400元/平方米。二、 推廣情況分析（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)反饋效果：來電來訪量621個(gè)，簽訂購買協(xié)議122個(gè)（分析見上文），%。（二）各類媒體效果反饋媒介效果反饋統(tǒng)計(jì) 報(bào)紙戶外廣告電臺(tái)電視朋友介紹短信單張團(tuán)購網(wǎng)站途經(jīng)合計(jì)開售累計(jì)800024090477122占比6%0%0%0%19%0%7%0%3%65%100%由上表可以看出： 廣告投放量相對(duì)較少，且關(guān)于本項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性宣傳不多，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)僅停留在概念上，使得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度不夠； 電視臺(tái)的廣告受眾較廣、便于潛在消費(fèi)者更深入地了解本項(xiàng)目，且對(duì)樹立本項(xiàng)目的品牌有較大作用； 其他媒體主要因?yàn)檫@些傳媒發(fā)布的大多是單一的信息傳遞，未能靈活多變的信息傳遞一樣，但對(duì)項(xiàng)目也起到全方位的立體宣傳作用。在后續(xù)推廣階段，網(wǎng)絡(luò)、公車、電梯、路牌等輔助媒體需要充分發(fā)揮作用，配合主流媒體更新推廣內(nèi)容，以免推廣信息多元化、模糊。（三）推廣費(fèi)用預(yù)算支出表媒體數(shù)量/次數(shù)投放時(shí)間規(guī)格內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算（元）報(bào)版3次8月29日背版整版項(xiàng)目形象+售樓部開放信息+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息298809月8日背版半版預(yù)約信息+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息149409月22日背版整版開盤信息+促銷信息29880DM雄基信息南國(guó)廣告8月29頭版整版項(xiàng)目形象+售樓部開放信息+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息80009月1日頭版整版項(xiàng)目形象+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息+預(yù)約信息80009月8日頭版整版項(xiàng)目形象+教師節(jié)中秋活動(dòng)信息+預(yù)約信息80009月22日頭版整版項(xiàng)目形象+開盤信息8000戶外廣告維林大道地塊臨街面9月初完成144㎡213元形象廣告4000東方華府地塊高桿9月中完成108㎡15
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