【正文】 1500 1200 2000 4500第三年 1000 2000 2000 1500 24006000物流費(fèi)用 本超市采用公司內(nèi)部物流與第三方物流相結(jié)合的方式，并有送貨上門的業(yè)務(wù)，物流費(fèi)用共有以下部分構(gòu)成： 物流(190萬(wàn))公司物流（50萬(wàn)）第三方物流（140萬(wàn)） 采購(gòu)（30萬(wàn)）配送（20萬(wàn)） （三） 損益表 單位：萬(wàn)元（四） 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 第一年超市為試運(yùn)營(yíng)期，期間財(cái)務(wù)流動(dòng)相對(duì)穩(wěn)定。第2—5年，擬新建大中型超市3—4家，社區(qū)小超市80—120家，財(cái)務(wù)支出總規(guī)模年均增長(zhǎng)100%，其中固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)100%，貨物采購(gòu)年均增長(zhǎng)80%，物流費(fèi)用年均增長(zhǎng)120%，水電費(fèi)、員工工資總規(guī)模年均增長(zhǎng)70%，新建超市費(fèi)用由前期超市利潤(rùn)與銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資共同組成。（五） 債務(wù)與盈利分析公司第一年向中國(guó)建設(shè)銀行兩年期貸款1400萬(wàn)元（%）。（%），共計(jì)1900萬(wàn)元，新建第二家大中型農(nóng)產(chǎn)品超市和20家社區(qū)超市。第一年兩年期貸款和第二年一年期貸款到期，，再向中國(guó)建設(shè)銀行一年期貸款1000萬(wàn)元（%），拿出其中3800萬(wàn)元，新建第三家、第四家大中型農(nóng)產(chǎn)品超市和60家社區(qū)超市。未來5—15年繼續(xù)采用企業(yè)利潤(rùn)與銀行貸款相結(jié)合的方式，用于在全省、全國(guó)的大中型農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市和社區(qū)連鎖超市的建設(shè)。（六） 成本與費(fèi)用控制供應(yīng)物流節(jié)段的成本控制 （1）采用自有物流與第三方物流相結(jié)合的方式。公司將成立自己的物流部門，在洛陽(yáng)周邊市區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，由于其承擔(dān)者超市80%左右的供貨量，且其比較集中，運(yùn)輸量大，此部分貨物的采購(gòu)與運(yùn)輸將由公司的物流部門負(fù)責(zé)，以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。對(duì)于遠(yuǎn)距離、小批量的貨物采購(gòu)與運(yùn)輸，我們將采用第三方物流，并與第三方物流公司達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，最優(yōu)化利用外部資源。（2）優(yōu)選供應(yīng)商。我公司將在伊川建立蔬菜水果種植基地，在偃師建立農(nóng)牧產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，另外在洛陽(yáng)各地區(qū)多點(diǎn)化采購(gòu)各地相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的蔬菜種類，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，訂單生產(chǎn)，在既保證質(zhì)量的情況下，又均衡了價(jià)格。對(duì)于本地區(qū)不能生產(chǎn)或或生產(chǎn)成本過高的農(nóng)副產(chǎn)品，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)選定最佳的供貨基地。（3）掌握最佳的采購(gòu)數(shù)量。通過對(duì)日常營(yíng)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，計(jì)算出主要采購(gòu)貨物的數(shù)量和各種貨物的比例，確定最佳的訂貨量，減少庫(kù)存成本。（4）采購(gòu)供應(yīng)物流作業(yè)的效率化。采用科學(xué)的方法，增強(qiáng)物流各環(huán)節(jié)的有效銜接，合理使用人力、物力、財(cái)力，提高配送和倉(cāng)庫(kù)管理的效率。（5）采購(gòu)?fù)竞牡淖钍』?。采用現(xiàn)代化技術(shù)，運(yùn)輸途中使用良好的防護(hù)措施，最大限度的減少損耗。銷售階段的成本控制 （1）建立數(shù)字管理系統(tǒng)，記錄在架產(chǎn)品信息，對(duì)于滯銷產(chǎn)品，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出警報(bào)，采取促銷、降價(jià)等手段及時(shí)賣出，根據(jù)具體情況，對(duì)于有條件的進(jìn)行深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售鏈條，減少因處理不當(dāng)而照成的損失。（2）設(shè)計(jì)合理的配送路線提高配送效率。再設(shè)計(jì)配送路線時(shí)，堅(jiān)持最大限度的途徑居民點(diǎn)和路程最短相結(jié)合的原則，節(jié)省時(shí)間與耗油成本。（3）加強(qiáng)電子訂單管理。優(yōu)化電子商務(wù)管理系統(tǒng)，認(rèn)真整理顧客訂貨信息并及時(shí)有效傳達(dá)至配送部門，避免粗心、遲緩等對(duì)超市照成的損失。（4）協(xié)調(diào)好大中型超市與社區(qū)超市的關(guān)系。保證社區(qū)超市的貨物供應(yīng)，各社區(qū)超市負(fù)責(zé)好各自的區(qū)域范圍，加強(qiáng)溝通，避免因信息不暢照成的責(zé)任不明，增強(qiáng)操作的靈活性。七、 風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避（一）面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)我們建立農(nóng)產(chǎn)品超市會(huì)面臨以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，我們選擇建立農(nóng)產(chǎn)品超市也就同時(shí)放棄了從事其他職業(yè)或是在其他方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這就是所謂的就會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，是指在企業(yè)產(chǎn)品管理或產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，因技術(shù)軒素導(dǎo)致失敗的可能性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也叫做不可轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)或系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是由于市場(chǎng)周期波動(dòng)而導(dǎo)致的投資回報(bào)不確定所造成的風(fēng)險(xiǎn)。資金風(fēng)險(xiǎn)，是指因資金不能適時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。管理風(fēng)險(xiǎn)，由管理者的素質(zhì)，決策風(fēng)險(xiǎn)，組織風(fēng)險(xiǎn)所決定。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，是指一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)由于所處的社會(huì)環(huán)境，政策，法律或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成創(chuàng)新失敗的可能性。（二）針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法針對(duì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)我們當(dāng)然明白既然選擇了建立農(nóng)產(chǎn)品超市，我們就會(huì)努力做到最好，因?yàn)槲覀兘⒊械耐瑫r(shí)就等同于放棄了其它的就業(yè)機(jī)會(huì)或其它方面的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果我們做的不好，或是不夠好，我們就會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉，那就意味著我們就丟了飯碗，就必須另謀它路，這當(dāng)然不是我們想看到的。因而無(wú)論是我們公司內(nèi)部高層管理人員還是我們的職工都必須破釜沉舟，我們會(huì)建立自己的企業(yè)文化以引導(dǎo)我們公司的全部人員積極促進(jìn)我們的發(fā)展!防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)只能靠我們自己增加本領(lǐng)。一方面，我們會(huì)對(duì)我們的職工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以積累管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。另一方面我們公司會(huì)高薪聘請(qǐng)技術(shù)顧問來指導(dǎo)我們的管理及經(jīng)營(yíng)技術(shù)。這樣我們公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)就可以很大程度上得到規(guī)避。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)包括以下幾個(gè)方面（1）我們可能會(huì)遇到這樣的情況：就是我們公司超市內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品的銷售會(huì)受到市場(chǎng)上其它與我們經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的超市影響。比如，若其它的超市銷售了一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品甚至一些產(chǎn)品被一些人利用來危害社會(huì)。當(dāng)這種情況出現(xiàn)時(shí)會(huì)對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品造成很不好的影響。我們針對(duì)這種情況會(huì)采取以下幾個(gè)方面的措施:首先我們會(huì)加大營(yíng)銷人員宣傳力度以免我們的農(nóng)產(chǎn)品受到大的影響。其次利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)及廣告媒體來重新定位我們的商品，使市場(chǎng)份額不致減少。再者，可以給消費(fèi)者進(jìn)行一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)以此讓消費(fèi)者親身感受我們的產(chǎn)品質(zhì)量。（2）由于我們農(nóng)產(chǎn)品超市的產(chǎn)品都是來自于農(nóng)民播種所得，而農(nóng)民播種當(dāng)然會(huì)遇到天災(zāi)人禍，比如某一年份可能會(huì)遇到干旱或是水澇，這當(dāng)然在很大程度上影響農(nóng)民的實(shí)際產(chǎn)出量。所以當(dāng)我們遇到這種情況時(shí)我們的超市可能會(huì)斷貨，但這種情況不會(huì)影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兊牟少?gòu)部門會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品豐富的地區(qū)購(gòu)買，若貨物地離我們太遠(yuǎn)，我們的經(jīng)營(yíng)成本可能會(huì)增加，但我們會(huì)利用第三方物流，既與我們長(zhǎng)期保持聯(lián)系的進(jìn)貨商來進(jìn)貨，以減少我們的經(jīng)營(yíng)成本。（3）當(dāng)我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)肯定會(huì)得不到廣大消費(fèi)者的青睞，要想贏得較大的市場(chǎng)份額，我們當(dāng)然會(huì)采取一些措施來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，比如我們會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，不僅利用我們的營(yíng)銷人員來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入市場(chǎng)營(yíng)銷，而且我們當(dāng)然會(huì)利用現(xiàn)在已經(jīng)很發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，比如電子商務(wù)。在者我們會(huì)對(duì)我們的商品在質(zhì)量上嚴(yán)格監(jiān)督且保證一流的服務(wù)以贏得市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者的青睞。我想我們會(huì)努力在這些方面做到最好，這當(dāng)然會(huì)降低我們的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!資金風(fēng)險(xiǎn)的成因有以下幾個(gè)方面：（1）財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)適應(yīng)宏觀環(huán)境的滯后性。（2）財(cái)務(wù)人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀認(rèn)識(shí)不足。（3）財(cái)務(wù)決策缺乏科學(xué)性導(dǎo)致決策失誤。（4）內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系混亂。在不同階段我們會(huì)遇到以下的資金風(fēng)險(xiǎn)：（a）資金結(jié)構(gòu)不合理，負(fù)債資金比例過高。（b）固定資金投資決策缺乏科學(xué)性導(dǎo)致投資失誤。（c）對(duì)外投資決策失誤，導(dǎo)致大量投資損失。（d）賒銷比重大，應(yīng)收款缺乏控制。（e）存貨結(jié)構(gòu)不合理，存貨周轉(zhuǎn)率不高。針對(duì)以上幾個(gè)方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們會(huì)采取如下的規(guī)避方法：（a）認(rèn)真分析財(cái)務(wù)宏觀環(huán)境及其變化情況，提高我們財(cái)務(wù)管理環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。（b）不斷提高財(cái)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。（c）提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水平，防止因決策失誤而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（d）理順內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系，做到責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一。在管理風(fēng)險(xiǎn)方面，我們剛開始可能會(huì)遇到以下幾個(gè)方面的問題：決策隨意，信息不通，理念不清，患得患失，用人不當(dāng)，忽視創(chuàng)新，急功近利，盲目跟風(fēng)，意志薄弱等等。針對(duì)這些方面的問題我們當(dāng)然會(huì)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)兩手抓，一方面我們公司管理層會(huì)定期學(xué)習(xí)管理方面的專業(yè)知識(shí)，另一方面我們會(huì)聘用職業(yè)經(jīng)理人員進(jìn)行負(fù)責(zé)日常運(yùn)作及培養(yǎng)建立我們公司內(nèi)部的文化體系來引導(dǎo)我們內(nèi)部的全體成員的行為，并且我們會(huì)對(duì)我們的員工進(jìn)行定期的服務(wù)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以提高我們的服務(wù)水平，進(jìn)而從整體上提高我們的管理水平，降低我們的管理風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包含了政策和法律兩方面的風(fēng)險(xiǎn)，這兩方面屬于國(guó)家機(jī)構(gòu)控制，但這兩方面在一定時(shí)期它們是不會(huì)有太大的變化，因而不會(huì)對(duì)我們有大的影響。對(duì)于意外災(zāi)害的發(fā)生我們公司會(huì)采取“小投入大保障”的措施既通過買保險(xiǎn)來降低這一風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的影響程度。綜上所述，面對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)我們會(huì)采取相對(duì)應(yīng)的措施，以最大限度的減輕各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的影響程度，從而提高我們的成功概率。八、 附參考文獻(xiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第三版