【正文】 具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第一二三方物流相結(jié)合，不同距離利用不同的物流，最大限度的減少物流成本。交通工具一般選擇汽車、人力車。不需要轉(zhuǎn)運(yùn)也不需要反復(fù)地裝卸搬運(yùn)，在運(yùn)輸質(zhì)量和運(yùn)輸速度上都具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。鐵路運(yùn)輸基本不受自然條件的限制，進(jìn)而能夠保證運(yùn)輸?shù)倪B貫性。但是在現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)人的選擇仍是公路運(yùn)輸。超市分區(qū)我們農(nóng)產(chǎn)品超市根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求狀況，主要分為兩個(gè)區(qū)域：綠色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)、普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于食品安全越來(lái)越關(guān)注，特別是城市中高收入人群，他們的收入水平高，購(gòu)買能力強(qiáng)，且對(duì)食品質(zhì)量的要求較高，綠色食品符合他們對(duì)食品的要求。（2）普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)：這個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品屬于一般標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，其相對(duì)價(jià)格較低，但農(nóng)產(chǎn)品較為新鮮。產(chǎn)品分類 我們公司的農(nóng)產(chǎn)品主要分為三大類，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、初級(jí)加工農(nóng)產(chǎn)品和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。（2）初級(jí)加工農(nóng)產(chǎn)品：指必須經(jīng)過(guò)某些加工環(huán)節(jié)才能食用、使用或儲(chǔ)存的加工品，如消毒奶、分割肉、冷凍肉、食用油等。 產(chǎn)品種類包括糧油、蔬菜、瓜果、畜禽及其產(chǎn)品、水產(chǎn)、食用菌等。增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，使產(chǎn)品線豐滿充裕。增加產(chǎn)品組合的深度，占領(lǐng)同類產(chǎn)品的更多細(xì)分市場(chǎng)，滿足更廣泛的市場(chǎng)需求，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們可以運(yùn)用產(chǎn)品組合的決策，如產(chǎn)品線延伸策略。相信隨著社會(huì)以及科技的不斷進(jìn)步，農(nóng)業(yè)科技也會(huì)不斷的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的種類也會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越好。我們農(nóng)產(chǎn)品超市會(huì)積極的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)推出全新的農(nóng)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線，在現(xiàn)有的產(chǎn)品線上增補(bǔ)產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)等方法進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不斷滿足消費(fèi)者的需求。定價(jià)策略（1）成本導(dǎo)向定價(jià)：我們的大部分產(chǎn)品會(huì)依據(jù)成本進(jìn)行定價(jià)，我們會(huì)精心管理整個(gè)供銷過(guò)程，以減少成本，降低價(jià)格，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：我們超市的農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)參照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格，使消費(fèi)者放心購(gòu)買。有些農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期較短，為刺激消費(fèi)，可適當(dāng)降低其價(jià)格；有些時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，可酌情降價(jià)；在市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降時(shí)，我們農(nóng)產(chǎn)品超市也要酌情降價(jià)，以刺激消費(fèi)。（6）差別定價(jià)：顧客差別定價(jià)，如我們超市將分為三個(gè)不同區(qū)域，就是根據(jù)顧客不同需求的差別定價(jià)；銷售時(shí)間差別定價(jià)，如對(duì)保鮮期較短的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行不同的定價(jià)；還有產(chǎn)品形式差別定價(jià)和產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)等。分銷策略 我們主要從分銷渠道選擇與物流策略兩個(gè)方面進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品分銷的分析。（1）分銷渠道的選擇：農(nóng)產(chǎn)品在選擇分銷渠道時(shí)一般應(yīng)考慮下列因素：產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、自身因素以及環(huán)境因素。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量大的農(nóng)產(chǎn)品宜采用寬、長(zhǎng)渠道銷售，反之，則應(yīng)采用窄、短渠道銷售；根據(jù)消費(fèi)者的特性進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，如根據(jù)顧客人數(shù)、購(gòu)買數(shù)量等因素，當(dāng)購(gòu)買人數(shù)多時(shí)，我們會(huì)采用許多中間商的長(zhǎng)渠道，有些消費(fèi)者喜歡就近購(gòu)買，我們的分銷渠道就應(yīng)該寬一些、長(zhǎng)一些，還有顧客忠誠(chéng)度的影響等；在選擇中間商時(shí)，要考慮中間商有無(wú)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售設(shè)備等因素；農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行分銷渠道決策時(shí)應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略，并采取相應(yīng)的策略，如在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分銷渠道的附近設(shè)立分銷點(diǎn)，已優(yōu)取勝的正位渠道策略和避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷渠道，在市場(chǎng)另設(shè)分銷點(diǎn)的錯(cuò)位渠道策略；自身因素應(yīng)考慮產(chǎn)品的組合、超市的經(jīng)營(yíng)能力以及管理能力，如對(duì)那些組合面較廣、花色品種較多的農(nóng)產(chǎn)品，我們就應(yīng)該采用寬渠道。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分銷，我們可以建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行在線銷售等，顧客還可以直接打電話，我們送貨上門，以擴(kuò)寬分銷渠道；（2）物流策略：存貨和運(yùn)輸策略是物流策略的重要組成部分。我們可以采用期貨采購(gòu),可以節(jié)約庫(kù)存成本，連鎖經(jīng)營(yíng),有利于貨物調(diào)配。我們可以批量采購(gòu)，產(chǎn)地直送,節(jié)約采購(gòu)成本。促銷策略促銷策略，即促進(jìn)產(chǎn)品銷售的策略。（1）人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。（2）廣告策略，我們會(huì)采用電視廣播、互聯(lián)網(wǎng)、傳單、標(biāo)語(yǔ)等形式的廣告進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品超市的宣傳，是廣大消費(fèi)者了解我們的超市及產(chǎn)品。我們公司會(huì)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司。（三）銷售業(yè)務(wù)流程 傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)品銷售業(yè)務(wù)流程的不足：（a）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低；(b)渠道過(guò)長(zhǎng)；(c)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)；(d)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，品牌很難差異化；(e)營(yíng)銷渠道參與成員過(guò)多；(f)渠道組織功能不健全；(g)流通半徑過(guò)??；（h）錯(cuò)誤地認(rèn)為綠色產(chǎn)品名牌認(rèn)證會(huì)增加生產(chǎn)成本?？蛻絷P(guān)系管理可以歸納為三個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理、銷售過(guò)程中的客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)過(guò)程中的客戶關(guān)系管理。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群體和企業(yè)的投入產(chǎn)出比的分析，我們可以更好的選擇公司銷售的產(chǎn)品，合理安排各種農(nóng)產(chǎn)品的比例，以滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。通過(guò)對(duì)各個(gè)模塊的分析比較，可以有效幫助管理人員提高整個(gè)公司的成單率、縮短銷售周期，從而實(shí)現(xiàn)最大效益的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。主要功能包括客戶反饋、解決方案、滿意度調(diào)查等功能。我們會(huì)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，保證服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)良好社會(huì)形象。五、 公司戰(zhàn)略（一）愿景 我們要在未來(lái)2—5年內(nèi)，在洛陽(yáng)開(kāi)設(shè)大中型超市4—5家，社區(qū)超市80—120家，銷售輻射洛陽(yáng)市90%的區(qū)域，占領(lǐng)洛陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)份額的80%以上，5—8年，在全省范圍內(nèi)推廣“洛陽(yáng)模式”，9—15年進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，努力創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品超市的中國(guó)名牌。第2—5年，擬新建大中型超市3—4家，社區(qū)小超市80—120家，財(cái)務(wù)支出總規(guī)模年均增長(zhǎng)100%，其中固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)100%，貨物采購(gòu)年均增長(zhǎng)80%，物流費(fèi)用年均增長(zhǎng)120%，水電費(fèi)、員工工資總規(guī)模年均增長(zhǎng)70%，新建超市費(fèi)用由前期超市利潤(rùn)與銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資共同組成。（%），共計(jì)1900萬(wàn)元，新建第二家大中型農(nóng)產(chǎn)品超市和20家社區(qū)超市。未來(lái)5—15年繼續(xù)采用企業(yè)利潤(rùn)與銀行貸款相結(jié)合的方式，用于在全省、全國(guó)的大中型農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市和社區(qū)連鎖超市的建設(shè)。公司將成立自己的物流部門，在洛陽(yáng)周邊市區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，由于其承擔(dān)者超市80%左右的供貨量，且其比較集中，運(yùn)輸量大，此部分貨物的采購(gòu)與運(yùn)輸將由公司的物流部門負(fù)責(zé)，以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。（2）優(yōu)選供應(yīng)商。對(duì)于本地區(qū)不能生產(chǎn)或或生產(chǎn)成本過(guò)高的農(nóng)副產(chǎn)品，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)選定最佳的供貨基地。通過(guò)對(duì)日常營(yíng)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，計(jì)算出主要采購(gòu)貨物的數(shù)量和各種貨物的比例，確定最佳的訂貨量，減少庫(kù)存成本。采用科學(xué)的方法，增強(qiáng)物流各環(huán)節(jié)的有效銜接，合理使用人力、物力、財(cái)力，提高配送和倉(cāng)庫(kù)管理的效率。采用現(xiàn)代化技術(shù)，運(yùn)輸途中使用良好的防護(hù)措施，最大限度的減少損耗。（2）設(shè)計(jì)合理的配送路線提高配送效率。（3）加強(qiáng)電子訂單管理。（4）協(xié)調(diào)好大中型超市與社區(qū)超市的關(guān)系。七、 風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避（一）面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)我們建立農(nóng)產(chǎn)品超市會(huì)面臨以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，我們選擇建立農(nóng)產(chǎn)品超市也就同時(shí)放棄了從事其他職業(yè)或是在其他方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，是指在企業(yè)產(chǎn)品管理或產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，因技術(shù)軒素導(dǎo)致失敗的可能性。資金風(fēng)險(xiǎn)，是指因資金不能適時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，是指一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)由于所處的社會(huì)環(huán)境，政策，法律或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成創(chuàng)新失敗的可能性。如果我們做的不好，或是不夠好，我們就會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉，那就意味著我們就丟了飯碗，就必須另謀它路，這當(dāng)然不是我們想看到的。一方面，我們會(huì)對(duì)我們的職工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以積累管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。這樣我們公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)就可以很大程度上得到規(guī)避。比如，若其它的超市銷售了一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品甚至一些產(chǎn)品被一些人利用來(lái)危害社會(huì)。我們針對(duì)這種情況會(huì)采取以下幾個(gè)方面的措施:首先我們會(huì)加大營(yíng)銷人員宣傳力度以免我們的農(nóng)產(chǎn)品受到大的影響。再者，可以給消費(fèi)者進(jìn)行一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)以此讓消費(fèi)者親身感受我們的產(chǎn)品質(zhì)量。所以當(dāng)我們遇到這種情況時(shí)我們的超市可能會(huì)斷貨，但這種情況不會(huì)影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兊牟少?gòu)部門會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品豐富的地區(qū)購(gòu)買，若貨物地離我們太遠(yuǎn)，我們的經(jīng)營(yíng)成本可能會(huì)增加，但我們會(huì)利用第三方物流，既與我們長(zhǎng)期保持聯(lián)系的進(jìn)貨商來(lái)進(jìn)貨，以減少我們的經(jīng)營(yíng)成本。在者我們會(huì)對(duì)我們的商品在質(zhì)量上嚴(yán)格監(jiān)督且保證一流的服務(wù)以贏得市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者的青睞。（2）財(cái)務(wù)人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀認(rèn)識(shí)不足。（4）內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系混亂。（b）固定資金投資決策缺乏科學(xué)性導(dǎo)致投資失誤。（d）賒銷比重大，應(yīng)收款缺乏控制。針對(duì)以上幾個(gè)方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們會(huì)采取如下的規(guī)避方法：（a）認(rèn)真分析財(cái)務(wù)宏觀環(huán)境及其變化情況，提高我們財(cái)務(wù)管理環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。（c）提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水平，防止因決策失誤而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在管理風(fēng)險(xiǎn)方面，我們剛開(kāi)始可能會(huì)遇到以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：決策隨意，信息不通，理念不清，患得患失，用人不當(dāng)，忽視創(chuàng)新，急功近利，盲目跟風(fēng)，意志薄弱等等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包含了政策和法律兩方面的風(fēng)險(xiǎn)，這兩方面屬于國(guó)家機(jī)構(gòu)控制，但這兩方面在一定時(shí)期它們是不會(huì)有太大的變化，因而不會(huì)對(duì)我們有大的影響。綜上所述，面對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)我們會(huì)采取相對(duì)應(yīng)的措施，以最大限度的減輕各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的影響程度，從而提高我們的