銷售人員面試問(wèn)題(大全)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 17:57本頁(yè)面
【正文】 他人合作。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力?！ ≌?qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？ 人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？ 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？ 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？ 你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 1請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧?！ ?講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？ 1你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？ 1一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？ 1你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？ 1當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 1在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？ 1你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？ 1請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆?！ ∧阏J(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？ 2和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 2如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？ 2具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ 2假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說(shuō)？
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