銷售助理面試問題及答案-資料下載頁
2025-04-05 22:13本頁面
【正文】 這支鉛筆。答：你好，請(qǐng)問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購(gòu)買的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品?答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f?答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購(gòu)賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙的[銷售助理面試問題及答案]第 5 頁 共 5 頁
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