銷售經(jīng)理面試問題-資料下載頁
2024-11-05 03:48本頁面
【正文】 ，最容易發(fā)生一些什么問題？如何去處理這些問題？客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？如果你的團(tuán)隊(duì)有3個人，你是如何分工的？您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？您為何要離開目前這家公司的銷售經(jīng)理職位？請描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為這是誰的責(zé)任，為什么？1描述一下您對下屬所布置任務(wù)的完成思想與過程。1為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？1電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別？為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？1舉一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？1你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？1一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個時(shí)間周期怎樣才能縮短？1你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？銷售經(jīng)理情景面試題“假設(shè)你成功進(jìn)入了某公司擔(dān)任市場銷售經(jīng)理，將需要獨(dú)立開發(fā)客戶，某天你去拜訪一個潛在客戶時(shí)，認(rèn)出了對方的采購經(jīng)理是你同一大學(xué)的師兄，請問隨后你將會如何策劃你的營銷步驟?第二次見面你覺得重點(diǎn)是什么？”情景面試題目，即假設(shè)一個情景，不同的求職者會根據(jù)自己的判斷來回答，沒有特別一致的答案。面試題目答案分析：銷售是賣產(chǎn)品，更是賣信用，在中國的國情下，建立關(guān)系，是建立信用關(guān)系的前提。銷售，首先是建立關(guān)系，在這個銷售情境面試題中，作為銷售人員，發(fā)現(xiàn)客戶的重要決策者是師兄，這非常有利于銷售。由于畢業(yè)于同一大學(xué)，銷售和師兄有一層天然的關(guān)系，此時(shí)，這位銷售應(yīng)該馬上回到學(xué)校，找到對師兄比較熟悉的老師，或其他同學(xué)，了解師兄各方面的情況，了解他當(dāng)年的學(xué)習(xí)、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業(yè)余愛好等等。了解師兄的情況有什么用呢？銷售、建立關(guān)系，就要投其所好嘛。所以，第二次見面，可以根據(jù)師兄的愛好進(jìn)行安排，第二次見面的重點(diǎn)，是贏得他的好感，建立信任關(guān)系。比如，師兄喜愛運(yùn)動，可安排運(yùn)動方面的活動。師兄特別尊重某個老師，可安排師生聚會等等。通過這類活動，銷售人員會得到師兄的認(rèn)可，慢慢建立關(guān)系，有了關(guān)系，他信任你了，就會信任你的公司、產(chǎn)品。銷售就是代表公司的，要把產(chǎn)品賣給他們公司。所以，這道銷售情境面試的重點(diǎn)，是了解求職者是否有銷售的基本常識，是否有建立關(guān)系的方法。第五篇：銷售經(jīng)理面試問卷銷售經(jīng)理面試問卷對于禮品市場來說，你個人是怎么看的你需要多久時(shí)間，用什么方式了解行業(yè)，了解后制定一個大概的區(qū)銷售計(jì)劃 在定價(jià)時(shí)，代理商和經(jīng)銷商的利益分配方面，你會考慮哪幾點(diǎn)。一個省份月銷售額為三萬元，現(xiàn)計(jì)劃將他做到八萬元，你會有什么計(jì)劃，令結(jié)果實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷和代理商在銷售過程中利益方面發(fā)生沖突怎么處理 讓你組建團(tuán)隊(duì)，你用人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你會從哪幾個方面進(jìn)行管理 做市場的過程中，你最成功的市場是哪個，成功的是什么？有失敗的話，失敗的是什么 做為銷售人員你的優(yōu)、劣勢在哪里？
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