西蒙說(shuō)隱形冠軍-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:45本頁(yè)面
【正文】 到侵權(quán)，往往追究到底，因?yàn)樗鼈兠靼走@是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。另外中國(guó)企業(yè)太過(guò)于依賴客戶，尤其是依賴第三方。德國(guó)的“隱形冠軍”公司把自己的產(chǎn)品和專(zhuān)有技術(shù)方面獨(dú)到的造詣與全球化的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，他們通過(guò)自己的子公司來(lái)服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng)，不把客戶關(guān)系交給第三方。我覺(jué)得現(xiàn)在大多數(shù)中國(guó)公司通過(guò)對(duì)方國(guó)家的進(jìn)口商或中間商實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易的做法在長(zhǎng)期來(lái)看是有風(fēng)險(xiǎn)的。我的忠告是：永遠(yuǎn)不要在你和客戶之間插入第三者。另外，中國(guó)公司需要用全球化思維來(lái)招攬和使用人才，這一點(diǎn)日本公司做得很不好，他們似乎只信任日本人。中國(guó)公司也是如此。 管理學(xué)家：各種管理思潮對(duì)德國(guó)“隱形冠軍”公司的影響？赫爾曼西蒙：德國(guó)和美國(guó)有很大的不同，一方面民族性格不同，一方面德國(guó)有很多優(yōu)秀的小公司。所謂的管理大師大多是美國(guó)人，德國(guó)冠軍公司并不特別迷信這些管理大師，它們習(xí)慣于走自己的路，來(lái)自美國(guó)的理論往往水土不服。每一種管理理論都難免以偏蓋全，德國(guó)人很注重實(shí)際。如果說(shuō)某位大師對(duì)德國(guó)隱形冠軍企業(yè)影響較大的話，那就是我的朋友邁克爾波特。 管理學(xué)家：德國(guó)“隱形冠軍”公司和西門(mén)子這樣大公司在營(yíng)銷(xiāo)手段是不是有一些相似之處？赫爾曼西蒙：隱形冠軍公司與客戶接觸的技術(shù)人員的比例往往遠(yuǎn)大于西門(mén)子這樣的大公司。當(dāng)然，一些見(jiàn)不得光的銷(xiāo)售手段也一樣會(huì)存在，畢竟大家都不是圣人。
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