售樓處暗語及經(jīng)典說辭-資料下載頁
2025-08-05 04:37本頁面
【正文】 SP是銷售促進(jìn)的意思，是英文Sales promotion的縮寫，SP是對消費者提供短期激勵的一種活動，以誘使購買或消費某一特定產(chǎn)品?！ ≡谑蹣翘幹幸步?jīng)常運用。售樓員自己與自己的SP，與同事的SP，與銷售經(jīng)理的SP。簡言之，就是制造一種十分緊迫的跡象，促使客戶快速交定金?！ ∵@種緊迫感有的是制造出來的，有的是利用存在的事實制造出來的?！ ”热纾骸 ≡谂c客戶交流時，售樓員接到電話，電話里有客戶也是看這套房子。 在與客戶交流時，其它售樓員也在賣這套房子，或其它售樓員過來說他的客戶也在看這套房子。 有的甚至演化成同事間爭奪房子的情景。 在賣房 時，有意問經(jīng)理一套已經(jīng)賣出的房子給客戶緊迫感?！ 】傊褪鞘蹣翘幍娜嗽谧鲆淮稳藶榕浜?，讓客戶早做決定?！ ‘?dāng)然，這是存在的一種現(xiàn)象，不會見到的全是“配合”，房子的好與壞還要自己衡量，如果適合自己就果斷決定，以免錯失。如果不合適也別多猶豫，不要留戀。 5)銷售的四**寶 “ 贊美”是第四**寶，也應(yīng)該是值得大家注意的，同樣也是沒有哪個人能抵御哪怕明知很假的夸獎。不是“越是領(lǐng)越喜歡拍馬屁”的嘛，同樣在售樓處好的售樓員會不時地對你贊美?？赡軙屇忝赖蔑h飄然，不知不覺中讓你把定金交了。
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