保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)期末作業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 01:47本頁(yè)面
【正文】 獲取更多利益）。深度營(yíng)銷(xiāo)就是保險(xiǎn)人及保險(xiǎn)中介人通過(guò)長(zhǎng)期人文關(guān)懷，使客戶(hù)對(duì)本公司形成長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)，認(rèn)同公司利益與客戶(hù)利益的雙贏(yíng)原則，在關(guān)心滿(mǎn)足客戶(hù)的顯性需求后進(jìn)而關(guān)心其隱性需求，不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo). 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在充分滿(mǎn)足客戶(hù)投保需求的基礎(chǔ)上，以更專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財(cái)服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人,保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng)，可以保險(xiǎn)進(jìn)門(mén)，在理財(cái)中（靠智慧）賺錢(qián)。依靠保險(xiǎn)中介營(yíng)銷(xiāo) 保險(xiǎn)公司逐步從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中專(zhuān)業(yè)化分離出來(lái)，集中于市場(chǎng)調(diào)研與精算，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，售后跟蹤與理賠服務(wù),品牌建設(shè)等,而將目前花費(fèi)大量人力、精力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)交給專(zhuān)門(mén)化的保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人公司,，降低各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介公司自已的經(jīng)營(yíng)品牌。業(yè)務(wù)流程重組。 業(yè)務(wù)流程重組的核心是對(duì)客戶(hù)的高度關(guān)注和負(fù)責(zé)，是對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建，績(jī)效評(píng)估,激勵(lì)機(jī)制以及企業(yè)文化的調(diào)整。保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造，根本的導(dǎo)向是建立二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，確立“客戶(hù)的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險(xiǎn)/保險(xiǎn)終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶(hù)坐等的現(xiàn)象。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作 資訊高度發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，個(gè)人英雄主義，能人獨(dú)闖天下已無(wú)市場(chǎng)。因而無(wú)論是保險(xiǎn)公司的直銷(xiāo)部門(mén),還是保險(xiǎn)代理公司,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,必須扭轉(zhuǎn)目前保險(xiǎn)(主要是個(gè)險(xiǎn))靠營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)體作戰(zhàn)的流行工作方式,將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)資源、技術(shù)資源、性格特征作充分的整合，形成一個(gè)分工協(xié)作優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，獲取1+12的協(xié)作合力. 為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人,持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦,銷(xiāo)了壽險(xiǎn)銷(xiāo)財(cái)險(xiǎn),作了財(cái)險(xiǎn)挖掘人身險(xiǎn)。六、具體行動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題這是愛(ài)的起點(diǎn)（二）活動(dòng)時(shí)間（三）活動(dòng)內(nèi)容公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告宣傳。與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。舉行公益活動(dòng)。（四）活動(dòng)程序聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于5月25日把公司制作好的兒童節(jié)廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，6月1日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放。把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。聯(lián)系廣州各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能?！皻g樂(lè)六一”為背景，呼吁成人關(guān)愛(ài)兒童身心健康成長(zhǎng)。 （五）廣告宣傳語(yǔ)中國(guó)平安，平安中國(guó)中國(guó)平安，讓每個(gè)家庭擁有平安。 你孩子的平安，是我們對(duì)您的承諾。 買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)平安。孩子是我們的未來(lái)，是生命的延續(xù)。保障與愛(ài)同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。鴻運(yùn)英才險(xiǎn)，寶寶也分紅。愛(ài)他，就讓鴻運(yùn)陪伴他。鴻運(yùn)開(kāi)頭，一生不愁。七、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（一）、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算宣傳策略公交車(chē)互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳學(xué)校舉行公益活動(dòng)方法a、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳（20萬(wàn)）b、公交站廣告欄（30萬(wàn)）視頻與網(wǎng)頁(yè)廣告（30萬(wàn)）通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生（5萬(wàn)）a、人員推銷(xiāo)費(fèi)用及其交通費(fèi)（5000元）b、推銷(xiāo)人員工資（5萬(wàn)）c、其他開(kāi)支（1萬(wàn)）費(fèi)用（萬(wàn)元）30305 中國(guó)平安鴻運(yùn)英才兩全保險(xiǎn)策劃書(shū) 班別：2014級(jí)金融A(yíng)5班姓名：蒙勇均學(xué)號(hào)：201403250536 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1