【正文】 這個階段的利潤也很難支撐大規(guī)模的行銷動作,所以在這個階段,媒體訴求對象主要集中在忠誠消費(fèi)者上,同時媒體投資在數(shù)量上也有所降低.某一種新上市A飲料準(zhǔn)備于2005年夏季在北京快速打開市場，計劃投入媒體預(yù)算500萬元，實現(xiàn)銷售額5000萬元。請按照一份媒體計劃書的基本寫作要求，為其制定媒體策劃方案的要點?！　〈穑篈飲料的媒體策劃方案要點 ：一)、媒體目標(biāo)為新上市的A飲料2005年夏季在北京快速打開市場，以500萬元的媒體投資實現(xiàn)5000萬元的銷售效果二)、媒體策略目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)定：A飲料欲于2005年夏季搶占北京飲料類市場，目標(biāo)消費(fèi)群主要為1825歲熱愛運(yùn)動的男性，次要消費(fèi)群為1825歲時尚女性。地理性策略設(shè)定：媒體投資地理性區(qū)域市場明確限定為北京市場。媒體選擇為以北京戶外媒體為主，同時網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙類媒體相互配合的媒介組合方案。之所以選擇戶外媒體為主，是因為夏季特殊的季節(jié)性，年輕人在這個季節(jié)特別多的戶外活動，因此可以考慮在北京各繁華地段設(shè)置醒目的戶外廣告。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙類媒體相互配合，是因為要在短時間一個季節(jié)內(nèi)實現(xiàn)占領(lǐng)市場的效果，廣告活動光依*戶外是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須在短時間內(nèi)以大量媒體相互配合，才能有效提高廣告的整體到達(dá)率，并迅速實現(xiàn)銷售促進(jìn)效果。并且，除了主動媒體廣告外，還應(yīng)該舉辦其他豐富的公關(guān)、促銷活動，甚至記者抽風(fēng)會，以及一切可能的創(chuàng)新活動，如路障策略的運(yùn)用。廣告必須以高到達(dá)率的目標(biāo)設(shè)定，實現(xiàn)強(qiáng)密度廣告覆蓋，這是短期促銷類廣告所必須采用的基本手段。同時，廣告還必須往高接觸頻率設(shè)定，這也是為了短期內(nèi)迅速取得廣告的深度影響所必須采用的基本策略。媒體行程的設(shè)定：作為典型的促銷類廣告活動，為了真正實現(xiàn)短期內(nèi)的大量銷售效益，必須以脈動式媒體行程方式，連續(xù)動作，還以幾個亮點強(qiáng)度的廣告投放，實現(xiàn)銷售方面的迅速突破。三)、媒體執(zhí)行方案依據(jù)以上的基本媒體策略考慮，再制定確實可行的、具體的媒體執(zhí)行方案，有以下幾個要點時必須考慮的： 取得性，必須考慮前置時間，即提前適當(dāng)時間取得相關(guān)媒體的版面和欄目廣告時段，以媒體運(yùn)作作為整個廣告活動的核心。 所有的廣告發(fā)布活動必須把主要的媒體預(yù)算針對主要的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時亦以適當(dāng)?shù)拿襟w資源針對次要的目標(biāo)消費(fèi)群體，實現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)量的全面增長。 媒體廣告活動期間，要時刻注意競爭對手的媒體投資情況即可能發(fā)生的變化，同時以廣告追蹤調(diào)查的方式，不斷監(jiān)視廣告促銷效果，依據(jù)達(dá)成目標(biāo)的程度隨時作出相對的對策調(diào)整……六,多項選擇題.對于SOV的正確說法有哪些：( ABCDE ) A. share of voice B. 指某一品牌在一個市場中所占有的“投資份額” C. 計算的內(nèi)容在提供收視率的市場一般指的是總收視點 D. 它是常用的檢視投資占有率的方式之一 E. 即，媒體投資占有率符合擴(kuò)張型行銷的媒體行程特點的是：( ABCD ) A. 以較高的投資直接搶占品類消費(fèi)高峰期SOV B. 尋找品類投資背離消費(fèi)的空檔 C. 開發(fā)品類次高消費(fèi)期間 D. 擴(kuò)張型行銷的行程策略以整體品類為行程制定重心對于行銷、廣告、媒體與消費(fèi)者基本關(guān)系而言，下列說法正確的是：( ABCDE ) ，因此廣告為行銷的一環(huán) ，創(chuàng)意為廣告訊息，媒體則為訊息載體 ，決定對品牌的喜好、購買，也決定品牌的興亡 ，競爭品牌也同時在市場上以類似手法爭取消費(fèi)者報紙媒體的特性：( ABCDE ) ，理解較為完整 ，內(nèi)容偏向于新聞，使其較具權(quán)威性 一個完整的媒體計劃（Media Remendation）應(yīng)該包括以下哪幾個基本部分?( ABC ) （Media Plan）品牌的SWOT分析是指品牌的( ABCD )的分析。 行銷計劃中的行銷策略主要包括：( ABCD ) 按媒體傳送量分配媒體資源的方法的優(yōu)缺點是( CD )。 ，符合傳播要求，且各市場可以獲得足夠的傳播量 ，可能偏離銷售值對于觀眾組合而言，下列說法正確的有( ABCD )。 （wastage）檢核媒體在質(zhì)上的評估項目包括( ABCDE )。 1下列有關(guān)于消費(fèi)風(fēng)險的說法正確的是( ABC )。 ，換取希望的滿足，但事實上，希望可能不能達(dá)到，這樣產(chǎn)生了消費(fèi)風(fēng)險 、社會形象風(fēng)險和自我形象風(fēng)險三種1媒體策略制定失當(dāng)可以表現(xiàn)在以下哪些方面( ABCDE )。 1媒體目標(biāo)的制定受以下哪些因素影響而有所側(cè)重( ABCD )。 ，還是以理解度為主 、支援鋪貨、或促銷活動1影響消費(fèi)者扮演角色的因素主要有( CDE )。 1各市場的競爭對品牌投資產(chǎn)出的影響為( BCD )。 ，形成競爭干擾，影響消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知與記憶 ，影響品牌價格與銷售利潤，在極度競爭的市場，品牌可能無利可圖 ，影響消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)會1媒體選擇策略的思考角度有( ABCD )。 1產(chǎn)品生命周期中成熟期的市場特點有哪些?( ABCDE )，競爭可能進(jìn)入白熱化階段，銷售此起彼伏1檢視媒體計劃的執(zhí)行效果的方向包括( ABCDE )。 1適合柵欄式媒體行程模式的情況有( ACDE )。創(chuàng)意在沖擊力上的耗損主要與哪些因素有關(guān)？( ABCDE )（廣告目標(biāo)） 2對于廣告投資、銷售成長以及利潤之間的關(guān)系，說法正確的有( ACD )。，但相關(guān)性遞減、且有較大回報的階段，獲得利潤較高；當(dāng)繼續(xù)投資、銷售未必成等比上升時，利潤則漸漸下降，廣告繼續(xù)投資，終將使利潤下降到虧本的程度2促銷的直接目的( ACDE )。，刺激首次購買，出清舊貨，鼓勵提高購買量23電視媒體的特性( ABCDE )。 、被動收視性2印刷媒體的閱讀人口資訊一般可以通過哪些方法獲得?( ADE ) 2對于媒體質(zhì)．的評估而言，下列說法正確的是（BD ）。，但實際影響媒體投資效果的因素2媒體行程策略與行銷態(tài)勢的配合的關(guān)鍵曲線包括（ABCD ）。 2對于使用者的投資價值的說法正確的是（ABDE ）。，獲得的投資效益比消費(fèi)量較小的消費(fèi)群為高，媒體投資的對象可以擴(kuò)大到中級消費(fèi)者、甚至輕級消費(fèi)者2媒體計劃的重要觀念包括（　　AD　　?。⒃O(shè)計2產(chǎn)品生命周期中成長期的市場特點有（　BC　　　?。?，導(dǎo)致了競爭開始加劇以下項目屬于廣播媒體環(huán)境分析的包括（　ABCDE　　　　） 3不同的創(chuàng)意因素對有效頻次的要求不一樣，下列說法正確的是( ABCD )，需要較高的頻次，需要較低的頻次，需要較低的頻次，需要較低的頻次3廣告訊息記憶與態(tài)度建立及遺忘因不同因素的影響而有差異，下列說法正確的是( ABCDE )，媒體露出到銷售產(chǎn)出的時間差較長，但遺忘速度較慢，遺忘速度較慢，互相取代性越高，所需時程越長，建立記憶所需時程越短，需要較長時程建立記憶，且記憶衰退較快3購買周期主要是受每次購買量的影響，而每次購買量則受哪些因素影響？（ ABCDE ） 3個人收視記錄器法在資訊特征及使用上有以下特征( BCDE )（或以人工收集）資料，直接轉(zhuǎn)入電腦3對于到達(dá)率，下列說法正確的是( ABCDE )，到達(dá)率呈現(xiàn)較高幅度的成長，凈到達(dá)率無法真正到達(dá)100％，由于部分消費(fèi)者的媒體接觸極低，到達(dá)率的成長就變得很慢％的市場，使用電視單一媒體，到達(dá)率的最高極限為80％