(論文)零售企業(yè)節(jié)假日營銷策略研究-資料下載頁
2025-08-04 23:03本頁面
【正文】 量再突破的促銷目標，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷活動等方面作出詳細安排。具體來說，做好市場調(diào)研，應(yīng)當在了解目標市場周圍居民的收入消費水平，掌握消費群體對商品的需求，并調(diào)查了解競爭對手節(jié)假日促銷動態(tài)，防范傾軋的惡性競爭的基礎(chǔ)上，確定與促銷需求相吻合促銷主題，制定出包括各方面操作細則的完整促銷方案，向全體工作人員講明促銷的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷才有堅實的基礎(chǔ)。，營造節(jié)日氛圍突出促銷主題，零售企業(yè)的終極目的就是銷售商品，利用促銷廣告充分為商品的銷售服務(wù)。6以主題廣告營造節(jié)日商機，體現(xiàn)對老顧客“讓利” 、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將企業(yè)意愿告訴消費者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。利用節(jié)日期間大眾習慣送禮的新賣點，捕捉人們的節(jié)日消費心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點，將購買老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購買新產(chǎn)品再送贈品相結(jié)合，以引導消費者積極消費，達到促銷目的。創(chuàng)新方式方法，對于超市、零售企業(yè)商品的陳列展示和賣場通道的規(guī)劃等，站在顧客消費的角度，從吸引和方便顧客購買考慮，進行獨特的商品布局和陳列造型設(shè)計，常常會收到很好的效果。合理布置賣場的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客，突出零售企業(yè)的經(jīng)營特點與促銷產(chǎn)品的差異性，營造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣點、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面，以刺激顧客的購買欲。將促銷視為系統(tǒng)工程對待，不僅要選擇合理促銷方式，更要根據(jù)顧客的需求來不斷創(chuàng)新促銷方式，體現(xiàn)替消費者考慮的良苦用心。激發(fā)售賣潛力，節(jié)假日會刺激顧客的消費。為加強促銷力度，吸引客流量，零售企業(yè)應(yīng)當推出一整套具有特色的互動式售賣購物活動。以此活動為主線，貫穿節(jié)假日消費的特點，如賣場內(nèi)廣播促銷，可以滾動式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。如堆頭促銷，售貨員現(xiàn)場介紹、叫賣、顧客的試用商品體驗，比如安排適合試吃的地點，做到既可增強顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購買活動。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現(xiàn)場抽獎、贈送禮品等，形成商場內(nèi)熱鬧喜慶的購物氛圍。針對不同目標人群，設(shè)計不同的互動主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個性化元素，提高促銷的趣味性和吸引力。如對于飲料促銷，營業(yè)員可以在飲料區(qū)對產(chǎn)品介紹特點、購買后的給予相應(yīng)的贈品，使顧客購買商品后，不僅能買到需要的商品，而且還獲得了額外的贈品、禮品，使顧客感受的實惠。加強與消費者進行互動溝通，不只是單純推銷產(chǎn)品，還應(yīng)進行品牌的宣傳，實現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強化。零售企業(yè)展現(xiàn)理性真實讓利于消費者的誠信，節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)” 。越是節(jié)假日，商家的價格促銷越是瘋狂，而消費者對于價格促銷也越來越敏感。對于零售企業(yè)來說，設(shè)計價格促銷活動的時候，既要考慮消費者的消費心理，還要考慮企業(yè)所能承受降價的成本因素。首先，價格促銷不能過于夸張，以免引起消費者的置疑。比如超市宣揚累計購物“滿 200 返 208”，讓很多消費者就認為其中有詐，還引來媒體的負面評論。其次，不要給消費者強加一些購買行為。如在7節(jié)假日促銷期間的一些捆綁促銷、贈券的限制消費，讓消費者無從選擇，會引起消費者的抵觸。價格促銷要通過超市的誠信讓利行為吸引消費者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷售量，不能因為價格促銷而讓超市聲譽受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價格上和原定售價有三成以上的價差才會吸引顧客搶購，因此要認真制定正確搶購特惠品的價格。8結(jié) 論促銷加劇了零售企業(yè)銷售在時間上的不平衡，導致零售企業(yè)效益下降，破壞了消費者需求結(jié)構(gòu)的提升，不能給零售企業(yè)帶來可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。零售企業(yè)只有注重目標市場的選擇和定位、創(chuàng)造出相應(yīng)的消費主題來開展節(jié)假日營銷，才能獲得可持續(xù)的發(fā)展。9參 考 文 獻[1] [J] .北方經(jīng)濟 .2022(08):5360.[2] [J]. 北京理工大學學報 .2022(02):7785.[3] [J]. (06):6067.[4] [J]. 中國高新技術(shù)企業(yè) .2022(02):3336.[5] [J]. (08):3458.[6] [J]. (03):5051.[7] [J]. 商業(yè)時代 . :/, 2022(11):30.[8] 曹曉紅,[J]. 商業(yè)研究 .2022(05):1921.[9] [J].(02):1719.[10]廖曦,湯伍強,[J]. (09):8283.[11][D].:2333.[12]呂一林,[M]. 北京中國人民大學出版社 .2022:150161.[13][D].:3240.[14]Philip Kotler. Marketing Management[M].Simon amp。 Schuster,.10 致 謝本文能夠順利完成，得到了李穎老師和很多同學的幫助與支持。終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝我的論文指導老師—李穎老師，她對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。 感謝這篇論文所涉及到的各位學者。本文引用了數(shù)位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。 感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多你問素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。 由于我的學術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指
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