【正文】 量再突破的促銷(xiāo)目標(biāo)，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)等方面作出詳細(xì)安排。具體來(lái)說(shuō)，做好市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)當(dāng)在了解目標(biāo)市場(chǎng)周?chē)用竦氖杖胂M(fèi)水平，掌握消費(fèi)群體對(duì)商品的需求，并調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)假日促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，防范傾軋的惡性競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，確定與促銷(xiāo)需求相吻合促銷(xiāo)主題，制定出包括各方面操作細(xì)則的完整促銷(xiāo)方案，向全體工作人員講明促銷(xiāo)的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷(xiāo)才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，營(yíng)造節(jié)日氛圍突出促銷(xiāo)主題，零售企業(yè)的終極目的就是銷(xiāo)售商品，利用促銷(xiāo)廣告充分為商品的銷(xiāo)售服務(wù)。6以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)，體現(xiàn)對(duì)老顧客“讓利” 、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將企業(yè)意愿告訴消費(fèi)者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。利用節(jié)日期間大眾習(xí)慣送禮的新賣(mài)點(diǎn)，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點(diǎn)，將購(gòu)買(mǎi)老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品再送贈(zèng)品相結(jié)合，以引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。創(chuàng)新方式方法，對(duì)于超市、零售企業(yè)商品的陳列展示和賣(mài)場(chǎng)通道的規(guī)劃等，站在顧客消費(fèi)的角度，從吸引和方便顧客購(gòu)買(mǎi)考慮，進(jìn)行獨(dú)特的商品布局和陳列造型設(shè)計(jì)，常常會(huì)收到很好的效果。合理布置賣(mài)場(chǎng)的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來(lái)招徠顧客，突出零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與促銷(xiāo)產(chǎn)品的差異性，營(yíng)造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣(mài)點(diǎn)、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)，犧牲“次要”品項(xiàng)的陳列面，以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。將促銷(xiāo)視為系統(tǒng)工程對(duì)待，不僅要選擇合理促銷(xiāo)方式，更要根據(jù)顧客的需求來(lái)不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)方式，體現(xiàn)替消費(fèi)者考慮的良苦用心。激發(fā)售賣(mài)潛力，節(jié)假日會(huì)刺激顧客的消費(fèi)。為加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，吸引客流量，零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)推出一整套具有特色的互動(dòng)式售賣(mài)購(gòu)物活動(dòng)。以此活動(dòng)為主線，貫穿節(jié)假日消費(fèi)的特點(diǎn)，如賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播促銷(xiāo)，可以滾動(dòng)式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。如堆頭促銷(xiāo)，售貨員現(xiàn)場(chǎng)介紹、叫賣(mài)、顧客的試用商品體驗(yàn)，比如安排適合試吃的地點(diǎn)，做到既可增強(qiáng)顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等，形成商場(chǎng)內(nèi)熱鬧喜慶的購(gòu)物氛圍。針對(duì)不同目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)不同的互動(dòng)主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個(gè)性化元素，提高促銷(xiāo)的趣味性和吸引力。如對(duì)于飲料促銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)員可以在飲料區(qū)對(duì)產(chǎn)品介紹特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)后的給予相應(yīng)的贈(zèng)品，使顧客購(gòu)買(mǎi)商品后，不僅能買(mǎi)到需要的商品，而且還獲得了額外的贈(zèng)品、禮品，使顧客感受的實(shí)惠。加強(qiáng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，不只是單純推銷(xiāo)產(chǎn)品，還應(yīng)進(jìn)行品牌的宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強(qiáng)化。零售企業(yè)展現(xiàn)理性真實(shí)讓利于消費(fèi)者的誠(chéng)信，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)” 。越是節(jié)假日，商家的價(jià)格促銷(xiāo)越是瘋狂，而消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格促銷(xiāo)也越來(lái)越敏感。對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，既要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要考慮企業(yè)所能承受降價(jià)的成本因素。首先，價(jià)格促銷(xiāo)不能過(guò)于夸張，以免引起消費(fèi)者的置疑。比如超市宣揚(yáng)累計(jì)購(gòu)物“滿 200 返 208”，讓很多消費(fèi)者就認(rèn)為其中有詐，還引來(lái)媒體的負(fù)面評(píng)論。其次，不要給消費(fèi)者強(qiáng)加一些購(gòu)買(mǎi)行為。如在7節(jié)假日促銷(xiāo)期間的一些捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)券的限制消費(fèi)，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸。價(jià)格促銷(xiāo)要通過(guò)超市的誠(chéng)信讓利行為吸引消費(fèi)者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，不能因?yàn)閮r(jià)格促銷(xiāo)而讓超市聲譽(yù)受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價(jià)格上和原定售價(jià)有三成以上的價(jià)差才會(huì)吸引顧客搶購(gòu)，因此要認(rèn)真制定正確搶購(gòu)特惠品的價(jià)格。8結(jié) 論促銷(xiāo)加劇了零售企業(yè)銷(xiāo)售在時(shí)間上的不平衡，導(dǎo)致零售企業(yè)效益下降，破壞了消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的提升，不能給零售企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。零售企業(yè)只有注重目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位、創(chuàng)造出相應(yīng)的消費(fèi)主題來(lái)開(kāi)展節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，才能獲得可持續(xù)的發(fā)展。9參 考 文 獻(xiàn)[1] [J] .北方經(jīng)濟(jì) .2022(08):5360.[2] [J]. 北京理工大學(xué)學(xué)報(bào) .2022(02):7785.[3] [J]. (06):6067.[4] [J]. 中國(guó)高新技術(shù)企業(yè) .2022(02):3336.[5] [J]. (08):3458.[6] [J]. (03):5051.[7] [J]. 商業(yè)時(shí)代 . :/, 2022(11):30.[8] 曹曉紅,[J]. 商業(yè)研究 .2022(05):1921.[9] [J].(02):1719.[10]廖曦,湯伍強(qiáng),[J]. (09):8283.[11][D].:2333.[12]呂一林,[M]. 北京中國(guó)人民大學(xué)出版社 .2022:150161.[13][D].:3240.[14]Philip Kotler. Marketing Management[M].Simon amp。 Schuster,.10 致 謝本文能夠順利完成，得到了李穎老師和很多同學(xué)的幫助與支持。終于將這篇論文寫(xiě)完，在論文的寫(xiě)作過(guò)程中遇到了無(wú)數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了。尤其要強(qiáng)烈感謝我的論文指導(dǎo)老師—李穎老師，她對(duì)我進(jìn)行了無(wú)私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫(xiě)作。 感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫(xiě)論文的過(guò)程中給予我了很多你問(wèn)素材，還在論文的撰寫(xiě)和排版燈過(guò)程中提供熱情的幫助。 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫(xiě)論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指