【正文】 感謝這篇論文所涉及到的各位學者。價格促銷要通過超市的誠信讓利行為吸引消費者的青睞，從而增大產品的銷售量，不能因為價格促銷而讓超市聲譽受到損害。加強與消費者進行互動溝通，不只是單純推銷產品，還應進行品牌的宣傳，實現企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強化。將促銷視為系統(tǒng)工程對待，不僅要選擇合理促銷方式，更要根據顧客的需求來不斷創(chuàng)新促銷方式，體現替消費者考慮的良苦用心。要實現在穩(wěn)定區(qū)域市場里主導地位不變的基礎上實現銷量再突破的促銷目標，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷活動等方面作出詳細安排。環(huán)狀配送區(qū)域則是指將配送中心負責的區(qū)域，依據距離遠近，做一個環(huán)狀劃分，每臺配送車輛負責配 送不同距離區(qū)域內的分店或網點。零售企業(yè)應著眼于滿足這些外地旅客的需求，一旦這些消費者的需求得到滿足，通過口碑效應，會給零售企業(yè)帶來更多的顧客。他們的消費行為不受一時促銷的影響，甚至愿意為樂趣和享受付出更多的成本。的確，隨著經濟和社會的不斷進步，體驗消費時代已悄然而來。特別是隨著科技的進步，新產品的不斷涌現和更新的不斷加快，消費者教育顯得尤為重要。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節(jié)日）、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。供應商一般會根據終端的銷售情況來判斷產品是否有市場、受歡迎，進而推斷消費者的需求，而節(jié)假日促銷的業(yè)績易給供應商傳遞錯誤的市場信號。在這種情況下所作出的決策往往并非消費者的本意，消費者常常會買回一堆其實對自己并沒有多大用處的產品。二、節(jié)假日促銷的消費行為分析（一）消費者購買行為的特點消費者購買行為的特點包括非專家性、非贏利性、購買收益者和購買執(zhí)行者一致以及購買零星。但節(jié)假日促銷使需求結構的提升在消費者沒有意識到的情況下遭到破壞。一、零售企業(yè)節(jié)假日促銷的消費需求分析（一）消費者的需求層次馬斯洛消費的需求層次理論將人的需求分為五個層次：即生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我實現需求。本文提出零售商應從準確選擇節(jié)假日的目標市場和定位、創(chuàng)造相應的消費主題來開展節(jié)假日營銷并獲得可持續(xù)發(fā)展。除文中已經注明引用的內容外，不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或在網上發(fā)表的論文。消費者在節(jié)假日本身就存在集中購買的現象，而一到節(jié)假日，各零售商更是加大促銷力度，運用打折、贈券、現金返還等方式爭奪節(jié)假日消費市場份額，這更加劇了零售業(yè)消費在時間上的不平衡，使消費峰谷現象越來越明顯，但對總量的增長卻并沒有明顯的作用。物質消費講究品牌、高質、時尚和個性，精神消費和服務消費成為消費的重點和熱點。（三）零售企業(yè)節(jié)假日營銷的局限性不少零售企業(yè)由于定位不清晰，不了解目標客戶的真正需求，不考慮自身定位就盲目跟風，節(jié)假日促銷同質化現象嚴重，甚至一些高檔商場也加入節(jié)假日促銷的行列。因此，零售企業(yè)應培養(yǎng)和引導消費者的理性消費，減少非理性的消費行為。消費者滿意是指商品給消費者所帶來的利益與其期望的接近程度。 節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用（指投入的獎勵及回收率）。四、零售企業(yè)節(jié)假日開拓市場的營銷策略（一）創(chuàng)造相應主題，開辟新的消費領域消費者在節(jié)假日消費，注重的是節(jié)假日的參與性、娛樂性。蓋茨的自家品牌 XP Experience 的縮寫，意為體驗等概念的傳播，都在印證美國未來學家阿爾文他們普遍具有超前享受和消費觀念，不斷追求時尚和走在時尚的前端。零售企業(yè)不應忽視這塊市場的開發(fā)。 合理劃分配送區(qū)域是零售企業(yè)提高渠道效率的基本工作。在人口比較分散且離中心配送點較遠的門店，可以采取增加當次的配貨量，實行一周一配的形式。利用節(jié)日期間大眾習慣送禮的新賣點，捕捉人們的節(jié)日消費心理，結合新商品的上市，制造熱點，將購買老產品的節(jié)日折扣與購買新產品再送贈品相結合，以引導消費者積極消費，達到促銷目的。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現場抽獎、贈送禮品等，形成商場內熱鬧喜慶的購物氛圍。比如超市宣揚累計購物“滿 200 返 208”，讓很多消費者就認為其中有詐，還引來媒體的負面評論。 Schuster,.10 致 謝本文能夠順利完成，得到了李穎老師和很多同學的幫助與支持。 由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！。零售企業(yè)只有注重目標市場的選擇和定位、創(chuàng)造出相應的消費主題來開展節(jié)假日營銷，才能獲得可持續(xù)的發(fā)展。對于零售企業(yè)來說，設計價格促銷活動的時候，既要考慮消費者的消費心理，還要考慮企業(yè)所能承受降價的成本因素。以此活動為主線，貫穿節(jié)假日消費的特點，如賣場內廣播促銷，可以滾動式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。，營造節(jié)日氛圍突出促銷主題，零售企業(yè)的終極目的就是銷售商品，利用促銷廣告充分為商品的銷售服務。企業(yè)配送部門要根據各個門店不同的要貨量，采用不同的運輸配送方式。5（三）多層次渠道，合理科學的進行管理梯度推進是零售企業(yè)特別是連鎖超市在開拓農村市場構建銷售網絡的基本方式。每到節(jié)假日，人們除了購物、休息外更多的是旅游。也許試駕的人中不少人現在并沒有購買力，但產品是有形的，服務是無形的，體驗卻是難忘的，這種記憶就會在消費者有購買力的時候成為消費者購買的考慮因