專插本市場營銷學模擬考試題-資料下載頁
2025-08-04 22:53本頁面
【正文】 。 A、消費者觀念； B、產(chǎn)品觀念； C、成本觀念； D、便利觀念；E、市場觀念； F、溝通觀念市場營銷組合是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的營銷策略，可把許多策略因素概括為四個部分，即 A B 。 A、產(chǎn)品策略、價格策略； B、分銷策略、促銷策略； C、組合長度策略、寬度策略、深度策略和相關性策略；D、廣告策略、人員推銷策略、公共關系策略和營業(yè)推廣策略當商品具有單位需求彈性系數(shù)，即E=1時，商品價格變動幅度與銷售量變動幅度大小 A ，方向 C 。 A、相等； B、相近； C、相反； D、不等生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都是屬于以企業(yè)為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重 A ，后者注重 D 。 A、生產(chǎn)效率和成本； B、社會效益； C、長遠利益； D、產(chǎn)品質量和品種五、問答題企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時應考慮哪些因素？并作分析。 企業(yè)選擇促銷手段時主要考慮哪些因素？產(chǎn)品生命周期各階段不同性質的產(chǎn)品應選擇哪些促銷手段較合適？ 問答題1，考慮的因素有5點。 企業(yè)能力。如果企業(yè)力量雄厚且市場營銷管理能力較強，可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品的同質性。同質性產(chǎn)品適于采用無差異性戰(zhàn)略，異質性產(chǎn)品采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品壽命周期階段。新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略，進入成長或成熟階段則用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。 市場的類同性。如果顧客的需求、偏好較為接近可采用無差異性營銷戰(zhàn)略，否則采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。 競爭者戰(zhàn)略。企業(yè)應該采取與競爭者不一致的策略。 促銷考慮的因素 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場條件 促銷預算 產(chǎn)品生命周期的促銷手段： 投入期 ：目標是宣傳介紹商品，以廣告為主，以公關，人員推銷，銷售促進為輔。 成長期：廣告宣傳為主，應輔以人員推銷，盡可能擴大銷售渠道。成熟期：銷售促進為重，之后是廣告，人員推銷等。衰退期：銷售促進為主，輔以廣告和公關。7
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