20xx年工作總結(jié)(車行業(yè)務部)-資料下載頁
2025-08-04 18:29本頁面
【正文】 占有率情況進行準確掌握并傳導到各中支，與系統(tǒng)內(nèi)外都建立對標。二是提升市區(qū)合作中介產(chǎn)能，分公司建立兩類中介的重點管理，首先關(guān)注三個月以上零產(chǎn)能中介的管理，重點公關(guān)，政策支持，制定方案，廣征人脈，避免中介資源的浪費。其次梳理出市場年化百萬以上產(chǎn)能的中介，成立重點中介發(fā)展工作組，核算出我公司在該店面業(yè)務的占有率，對于占有率低于30%的中介，集中公司的有限資源進行投入，保證占有率的提升。三是提升縣域公司網(wǎng)點覆蓋率，從前期調(diào)研情況看，各縣支公司剛開始關(guān)注車行拓展，大部分網(wǎng)點覆蓋率較低，家用車業(yè)務發(fā)展增速明顯低于全省和市區(qū)，分公司將制定縣域機構(gòu)中介發(fā)展表，主要針對網(wǎng)點覆蓋和渠道家用車增速進行統(tǒng)計排名，以促進四級機構(gòu)迎來一個高速增長期。四是建立中介分級分類管理機制，進行靈活的資源政策配置，有效推動合作中介的深度開發(fā)，對于高產(chǎn)能的中介形成上下聯(lián)動維護服務機制，分公司進行全年統(tǒng)籌合作洽談，不定期的回訪，中支分管總要定期拜訪，重點針對理賠送修資源進行了解及溝通，形成良好互動。（六）加強渠道管理及銷售隊伍培訓，提升經(jīng)營綜合能力。 一是以年初總公司強本固基巡回培訓為契機，融合部分符合安徽公司渠道發(fā)展的內(nèi)容，著重提升管理隊伍能力提升，對全省渠道隊伍進行一次全方位知識充電，為全年贏得良好開局奠定基礎(chǔ)。二是選拔成立分公司渠道培訓隊伍，集中開發(fā)培訓課件，為分公司開展有效培訓儲備力量同時提高中支自身的培訓能力；三是制定全年性的培訓計劃，針對薄弱中支甚至縣支公司，薄弱環(huán)節(jié)如續(xù)保送回修等，開展不定期的集中或上門培訓，逐步建立規(guī)范統(tǒng)一的渠道管理模式。（七）加強基礎(chǔ)管理，杜絕經(jīng)營風險。一是加強合同管理，制定車行協(xié)議管理的相關(guān)規(guī)定，完善檢查中發(fā)現(xiàn)的問題。二是加強費用管理，對車行的手續(xù)費和營銷費用的支付進行嚴格管理，核對手續(xù)費開票信息及支付流向是否符合要求，用于車行的禮品及維修券類有無按照分公司下達標準及操作流程進行規(guī)范。三是加強業(yè)務管理，重點定期進行中介歸屬業(yè)務的核對，從系統(tǒng)隨機抽取業(yè)務量較大的汽貿(mào)類公司，根據(jù)中介的成立時間及經(jīng)營范圍，對應其系統(tǒng)內(nèi)歸屬的車型和業(yè)務規(guī)模，逐步核對其真實性，杜絕大范圍的業(yè)務虛掛行為。四是堅強客戶信息真實性管理，定期通報，限期整改，對重點單位和個人可以限制業(yè)務發(fā)展。 新的一年，公司將繼續(xù)深化業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，車行渠道作為家用車發(fā)展的主渠道有責任和義務去承擔更大的任務，車行業(yè)務部將會自我加壓，開拓創(chuàng)新，渠道系統(tǒng)上下將齊心協(xié)力努力拼搏，以更加奮進的工作精神去迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的快速發(fā)展貢獻更大力量。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1