成功在嘗試中獲得-資料下載頁(yè)
2025-08-04 15:34本頁(yè)面
【正文】 問(wèn):您還有什么問(wèn)題嗎?您要不要買(mǎi)?經(jīng)常問(wèn)道：您要五十萬(wàn)還是一百萬(wàn)？銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不要把對(duì)方看成特殊的人。你就是有錢(qián)人。高貴的外表、配件讓你更顯專(zhuān)業(yè)。聊天讓你成交大保單。聊天贏得大老板的保單把重點(diǎn)放在他的事業(yè)上；學(xué)會(huì)聆聽(tīng)；告訴他：人壽保險(xiǎn)是他事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的 最經(jīng)濟(jì)的，最有效的方法。如何贏得大老板的保單充分利用他們的攀比心理；在拜訪他們之前,身邊準(zhǔn)備一張大保單,和一些有地位的大客戶的名片；展業(yè)包里備幾份幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的建議書(shū)；在他們找出保險(xiǎn)的幾個(gè)不好的因素時(shí)，咨詢他們 保險(xiǎn)應(yīng)該是什么什么樣子的，在他眼中壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 員是什么樣的？對(duì)于保險(xiǎn)他是怎樣理解的？從中 找到他們的拒絕點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)!尋找高端客戶的理由與好處80%的財(cái)富掌握在20%的人手上同樣的工作十倍的收入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象很少可以延伸大單結(jié)交成功人士做大單——可改善你的客戶結(jié)構(gòu)可大幅度提高你的收入可更快得讓你達(dá)成目標(biāo)可讓你養(yǎng)成做大單的習(xí)慣 心理學(xué)家馬斯洛曾說(shuō)：“心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，你的人生跟著改變。”要成功：心態(tài)最重要心態(tài)可以解決所有的拒絕與困惑；把拒絕當(dāng)作前進(jìn)的動(dòng)力一次拒絕值多少錢(qián)？如果讓您每年能夠賺到100萬(wàn)，但是要保證能賺100萬(wàn)，您必須去面對(duì)1000次的失敗，請(qǐng)問(wèn)你愿意嗎？相信每個(gè)人的答案都會(huì)一樣：“愿意，當(dāng)然愿意。”因?yàn)椋嘿?00萬(wàn)/失敗1000次=1000元/次也就是說(shuō)每失敗一次，就可以賺1000元，這樣的失敗你會(huì)不接受嗎？還害怕嗎？當(dāng)失敗來(lái)臨時(shí)還會(huì)逃避嗎？不會(huì)的，你會(huì)正面擁抱它感謝他它，甚至有人會(huì)說(shuō)：即使每失敗一次只能換來(lái)價(jià)值是500元，300元甚至100元夜愿意。成功是有一定的概率分布的，關(guān)鍵看你能不能堅(jiān)持到成功開(kāi)始顯現(xiàn)的那一刻。有時(shí)候，成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于：成功者堅(jiān)持多拜訪了十位客戶，而失敗者在拜訪了9位客戶之后就因?yàn)閱适判亩艞壛恕Ｆ鋵?shí)，成功就在前面不遠(yuǎn)處等著你，請(qǐng)你再多走一步吧！客戶的拒絕都一樣你們保的大病都是要死的??；等死了以后再拿錢(qián)有什么意思；現(xiàn)在不急等以后再買(mǎi)吧；要交20年，太久了；別的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比你們的好很多；現(xiàn)在真的沒(méi)錢(qián)，再說(shuō)錢(qián)會(huì)貶值；不要為自己去賣(mài)保險(xiǎn)，而要幫客戶買(mǎi)保險(xiǎn)?？蛻羰菑乃麄? 的人那兒買(mǎi)東西的!頂尖高手的特質(zhì)掌握機(jī)會(huì)、付諸行動(dòng)敢于夢(mèng)想、勇于創(chuàng)新 不畏挫折、堅(jiān)持不懈頂尖高手成功的秘訣１、強(qiáng)烈愿望，明確成功方向２、順應(yīng)時(shí)代，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)３、豐富知識(shí)，熟練銷(xiāo)售技巧４、熱愛(ài)保險(xiǎn)，積極行銷(xiāo)觀念５、終身學(xué)習(xí)，創(chuàng)造全新自我６、建立自信，肯定自己價(jià)值只要你想變 你就一定能從平凡走向優(yōu)秀！！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1