成功在嘗試中獲得-資料下載頁
2025-08-04 15:34本頁面
【正文】 問:您還有什么問題嗎?您要不要買?經(jīng)常問道：您要五十萬還是一百萬？銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不要把對方看成特殊的人。你就是有錢人。高貴的外表、配件讓你更顯專業(yè)。聊天讓你成交大保單。聊天贏得大老板的保單把重點(diǎn)放在他的事業(yè)上；學(xué)會聆聽；告訴他：人壽保險是他事業(yè)永續(xù)經(jīng)營的 最經(jīng)濟(jì)的，最有效的方法。如何贏得大老板的保單充分利用他們的攀比心理；在拜訪他們之前,身邊準(zhǔn)備一張大保單,和一些有地位的大客戶的名片；展業(yè)包里備幾份幾十萬甚至上百萬的建議書；在他們找出保險的幾個不好的因素時，咨詢他們 保險應(yīng)該是什么什么樣子的，在他眼中壽險營銷 員是什么樣的？對于保險他是怎樣理解的？從中 找到他們的拒絕點(diǎn)與購買點(diǎn)!尋找高端客戶的理由與好處80%的財富掌握在20%的人手上同樣的工作十倍的收入競爭對象很少可以延伸大單結(jié)交成功人士做大單——可改善你的客戶結(jié)構(gòu)可大幅度提高你的收入可更快得讓你達(dá)成目標(biāo)可讓你養(yǎng)成做大單的習(xí)慣 心理學(xué)家馬斯洛曾說：“心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，你的人生跟著改變。”要成功：心態(tài)最重要心態(tài)可以解決所有的拒絕與困惑；把拒絕當(dāng)作前進(jìn)的動力一次拒絕值多少錢？如果讓您每年能夠賺到100萬，但是要保證能賺100萬，您必須去面對1000次的失敗，請問你愿意嗎？相信每個人的答案都會一樣：“愿意，當(dāng)然愿意。”因?yàn)椋嘿?00萬/失敗1000次=1000元/次也就是說每失敗一次，就可以賺1000元，這樣的失敗你會不接受嗎？還害怕嗎？當(dāng)失敗來臨時還會逃避嗎？不會的，你會正面擁抱它感謝他它，甚至有人會說：即使每失敗一次只能換來價值是500元，300元甚至100元夜愿意。成功是有一定的概率分布的，關(guān)鍵看你能不能堅持到成功開始顯現(xiàn)的那一刻。有時候，成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于：成功者堅持多拜訪了十位客戶，而失敗者在拜訪了9位客戶之后就因?yàn)閱适判亩艞壛恕Ｆ鋵?shí)，成功就在前面不遠(yuǎn)處等著你，請你再多走一步吧！客戶的拒絕都一樣你們保的大病都是要死的??；等死了以后再拿錢有什么意思；現(xiàn)在不急等以后再買吧；要交20年，太久了；別的保險公司的產(chǎn)品比你們的好很多；現(xiàn)在真的沒錢，再說錢會貶值；不要為自己去賣保險，而要幫客戶買保險?？蛻羰菑乃麄? 的人那兒買東西的!頂尖高手的特質(zhì)掌握機(jī)會、付諸行動敢于夢想、勇于創(chuàng)新 不畏挫折、堅持不懈頂尖高手成功的秘訣１、強(qiáng)烈愿望，明確成功方向２、順應(yīng)時代，鎖定目標(biāo)市場３、豐富知識，熟練銷售技巧４、熱愛保險，積極行銷觀念５、終身學(xué)習(xí)，創(chuàng)造全新自我６、建立自信，肯定自己價值只要你想變 你就一定能從平凡走向優(yōu)秀??！
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