賣場分析-溫鳳鳳-資料下載頁
2025-08-04 14:34本頁面
【正文】 負(fù)一層到負(fù)二層第一個發(fā)水排面，與追風(fēng)及追風(fēng)美發(fā)產(chǎn)品合計共有兩個排面，占整個發(fā)水區(qū)域的2/25，霸王占據(jù)的也是最具競爭力的排面，右臨索芙特，清揚(yáng)，海飛絲，另外還有半個N架擺放促銷套裝。人力方面，新港好又多一直是有四個促銷人員的，最近做了人員的精簡，縮減為3人，其中有一人是新上崗，還需要業(yè)務(wù)上的不斷提升。霸王的差異化定位，使得霸王在這個競爭激烈的日化行業(yè)也可以占據(jù)一席之地。而“中藥世家”的品牌效應(yīng)也讓消費者可以一目了然的區(qū)分開霸王和其他的發(fā)水產(chǎn)品。霸王還是得到了大部分賣場的大力支持的。（圖5：霸王排面）在日化行業(yè)有兩大國際巨頭，寶潔和聯(lián)合利華，它們旗下的9個品牌基本已經(jīng)占去了整個發(fā)水行業(yè)的80%多。（圖6：競品排面）在新港好又多，寶潔旗下的五個發(fā)水品牌（飄柔、海飛絲、伊卡璐、沙宣、潘婷）總共占據(jù)了所有發(fā)水排面的9/25，另外還有一個半N架和1/4個堆頭。資源十分充足，貨品也很齊全，由于旗下品牌很多，基本涵蓋了所有不同的消費需求和價格區(qū)間，在任何的購買層都有自己的消費者。此外，促銷活動也很多，包括不同單品的盒裝促銷裝以及減價優(yōu)惠和贈品吸引，都達(dá)到了很好的效果，在近十日的銷量排名里，飄柔的一款取得了冠軍，其銷售實力可見一斑。聯(lián)合利華旗下的四個發(fā)水品牌（清揚(yáng)、多芬、力士、夏士蓮），雖然其中清揚(yáng)和多芬都是近兩年才出現(xiàn)的發(fā)水品牌，不過明確的定位、時尚的包裝也已經(jīng)培養(yǎng)了大批的忠實消費者。其占據(jù)了所有發(fā)水排面的4/25，最近主打的活動：“凡任意購買聯(lián)合利華兩款產(chǎn)品達(dá)48元的，立減八元。”以及購物車的惠民活動也取得了不俗的銷售業(yè)績。國產(chǎn)發(fā)水方面，競爭力普遍較弱，表現(xiàn)較好的是美濤和迪彩的美發(fā)產(chǎn)品。霸王在新港好又多的銷售已經(jīng)算是廣州地區(qū)不錯的賣場了，在二惡烷事件后我們的銷售業(yè)績有所下滑，整個市場打擊很大，可是我們早期培養(yǎng)起來的忠實消費者也在慢慢的恢復(fù)對霸王的信任，也不斷有新的消費群開始嘗試霸王的新產(chǎn)品，我們對“中藥世家”有信心，所有霸王人也一定可以攜手讓中藥日化走向世界！
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