xx醫(yī)藥物流公司方案-資料下載頁
2025-08-04 10:30本頁面
【正文】 發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場風(fēng)險3. 不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢4. 在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購或提供物流配送服務(wù)b) 普通藥品批發(fā)企業(yè)i. 優(yōu)勢1. 控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)2. 單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢ii. 缺點1. 絕大部分為國有企業(yè)，經(jīng)營觀念和管理手段落后2. 成本高，服務(wù)差3. 對零售終端缺乏控制4. 多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營和代理少數(shù)品種iii. 對策1. 對于品種多、實力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)，a) 保證服務(wù)的優(yōu)勢b) 保證價格具備競爭力c) 使用靈活的促銷手段d) 爭取生產(chǎn)廠家的各種支持2. 對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)a) 逐步擴(kuò)大市場份額，提高競爭能力b) 重視對同類品種的經(jīng)營c) 對生產(chǎn)廠家的爭取c) 醫(yī)藥批發(fā)市場i. 優(yōu)勢1. 經(jīng)營比較靈活2. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢ii. 缺點1. 經(jīng)營不規(guī)范，暗箱操作多，政府會逐步規(guī)范2. 難以形成規(guī)模，獲取價格優(yōu)勢3. 經(jīng)營藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無保障，甚至經(jīng)營假冒偽劣藥品iii. 對策1. 在進(jìn)入市場的初期，是我們的主要競爭對手2. 要從價格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊九． 進(jìn)度安排及前景展望a) 目標(biāo)進(jìn)度i. 00年在**的物流集散地**成立大型藥品配送公司1. **公司營業(yè)一年后銷售額達(dá)到億，第二年達(dá)到億，三年后達(dá)到－億2. 00年底公司銷售額超過億，綜合毛利控制在.％ii. 00年在**及**成立新的藥品配送公司1. 00年當(dāng)年銷售額達(dá)到億，綜合毛利控制在－.％2. **、**、**、**為**地區(qū)最大的個醫(yī)藥市場，通過在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進(jìn)行集中采購，降低成本。iii. 00年在－個中等城市成立藥品配送公司1. 00年，公司銷售額達(dá)到和超過0億2. 隨著公司實力的增強(qiáng)，綜合毛利達(dá)到%，利潤目標(biāo)為00萬iv. 00年繼續(xù)在－個中等城市成立藥品配送公司，完成對**主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋1. 當(dāng)年公司銷售額達(dá)到億，綜合毛利％，利潤為000萬v. 00年，重點提升經(jīng)營效益，擴(kuò)大市場占有率1. 銷售額超過0億，綜合毛利.％，利潤為000萬
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