食用菌調(diào)味品華東銷售總公司商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-08-13 06:50本頁面
【正文】 員、兼職業(yè)務(wù)員外，所有終端渠道主要由當?shù)亟?jīng)銷或代理商具體運作。選擇小攤小店小批發(fā)和中小型小區(qū)超市，既提升了代理商的資金周轉(zhuǎn)率，又降低了運營風險。如此強大的市場覆蓋率與產(chǎn)品滲透率，形成了小店無與倫比的整體優(yōu)勢。終端零售店是消費者購物的終端，以吊旗、POP進行外圍生動化布置，形成視覺沖擊效果。一個好的堆碼形象能夠有效展示企業(yè)實力和企業(yè)形象，增加消費者的隨機購買率。商超內(nèi)制作、布置指示吊牌，吸引消費者的注意，形成強烈的視覺沖擊效果，餐飲渠道市場拓展基本思路：在前期開發(fā)商超渠道的同時重點加強對小餐飲渠道的開發(fā)，從最薄弱的環(huán)節(jié)進入并迅速打開局面。與具有影響力的餐飲店老板運作社區(qū)“調(diào)味品+餐飲店”的聯(lián)合營銷，讓廚師消除顧慮，實施正面影響，進入緊密合作。（八）、倡導(dǎo)“非廣告營銷”的品牌傳播模式在快速消費品營銷領(lǐng)域倡導(dǎo)的“非廣告營銷”就是“花小錢辦大事”，甚至“不花錢（即超低成本）辦成事”，如新聞營銷(事件營銷)就是、社區(qū)傳播營銷。社區(qū)品牌傳播組合包括但不限于以下形式：不干膠招貼廣告、DM廣告、獎品廣告、“聯(lián)合營銷”明示等。（九）、廣告宣傳途徑網(wǎng)絡(luò)推廣健康講座體驗式現(xiàn)場活動口碑傳播重點地區(qū)宣傳單戶外廣告媒體廣告軟新聞、嘉賓訪談廚師代言美食等活動策劃（十）、成本核算（略）第三章節(jié)代理商渠道建設(shè)當前中國消費市場新型業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)交織并存的轉(zhuǎn)型時期特征為調(diào)味品行業(yè)″密布終端″的渠道建設(shè)帶來了全新的挑戰(zhàn)。同時，售點定位的明確，也為調(diào)味品企業(yè)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品策略以及渠道策略提供了嶄新的提升和拓展的空間。以″渠道″為載體，整合企業(yè)品牌資源、渠道資源、產(chǎn)品資源以及消費者資源的″渠道整合策略″，為調(diào)味品企業(yè)適應(yīng)當前業(yè)態(tài)的大環(huán)境，提供一個可行的應(yīng)對方案。某作為一個市場競爭者，應(yīng)尋找為許多消費者所重視的和未被占領(lǐng)的定位，通過尋找這樣的支點，以微妙地改變強弱之間的力量對比，并由此發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，有效對其薄弱環(huán)節(jié)進攻。區(qū)域總代理、批發(fā)商是渠道售點的主體組成部分，其廣泛雄厚而又盤根錯節(jié)的銷售脈絡(luò)可以為產(chǎn)品銷售迅速打開局面。合作模式既要輕松互惠，也要互利雙贏，做好跟蹤服務(wù)和管理培訓(xùn)是某產(chǎn)品營銷長期而艱巨的工作。零售渠道的細分是渠道售點細分和定位的重點。零售的渠道細分為煙雜店、農(nóng)貿(mào)菜市場、小型超市、便利店、中型超市、中型連鎖超市、倉儲超市、大型連鎖超市、賣場、電子商務(wù)１０個不同類型的售點。零售所面對的消費者主要是家庭消費者，但是由于地利的條件也會影響周邊的潛在客戶。零售售點面對不同的目標客戶開展的工作不同，因此，要保證產(chǎn)品銷售在不同售點有較強的針對性，增強了目標消費者的購物忠誠度。代理商合作協(xié)議見附表。第四章節(jié)活動策劃（根據(jù)具體情況另行安排）
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