【正文】 硬度莫氏8～10級(jí)破碎機(jī)設(shè)備的大規(guī)模企業(yè)140余家，以徐州礦機(jī)、宣化礦機(jī)、河南重機(jī)，云南丈山通用、雙鴨山和秦皇島海蘭機(jī)械公司為知名度較高；國際上以德國、意大利、前蘇聯(lián)、等國較多，主要有名企業(yè)是：諾德伯格、錫達(dá)、美JCL、TELSNCITH、英Pegson等。目標(biāo)市場需求的量化分析：國內(nèi)目前現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的企業(yè)12600余家（不含小型企業(yè)），常規(guī)設(shè)備更新率15%，加之這些企業(yè)大部分建于八至九十年代，半數(shù)以上設(shè)備超過了折舊期。更新量在8190臺(tái)左右。另據(jù)近三年統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)每年平均新上各類破碎企業(yè)1500余家。因此，初步估算國內(nèi)破碎設(shè)備總需求在10690臺(tái)左右。—15—國際上現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的大企業(yè)15000余家，其綜合更新率按國際規(guī)定的20%（礦山設(shè)備折舊期5年），估計(jì)國際年需求更新破碎機(jī)設(shè)備總量3000臺(tái)左右。國際新上馬破碎企業(yè)近三年年均1000家。本項(xiàng)目市場初步估算年需要量、年產(chǎn)值、年利潤在：國內(nèi)破碎設(shè)備一年需求在10690臺(tái)以上。國外破碎設(shè)備一年需求在489000臺(tái)以上。國內(nèi)、外破碎設(shè)備一年需求在499690臺(tái)以上。初步估算一年產(chǎn)值不少于9780萬（RMB）元。產(chǎn)品一年利潤至少7335萬（RMB）元。以上是按常規(guī)設(shè)備更新率15%最初期保守的算法，假設(shè)一旦在全國、全世界普及開來，它的年產(chǎn)值、年利潤至少數(shù)百億（RMB）元！從以上這幾個(gè)數(shù)字來看，該項(xiàng)目成敗可以說直接影響到國家在國際上地位和山東省、淄博市在國家的地位和國民的生活條件或社會(huì)福利待遇。三、產(chǎn)品定位分析市場需求定位本發(fā)明專利破碎機(jī)質(zhì)量定位于：一機(jī)多用，突出“節(jié)能、環(huán)保、省工、省時(shí)、省空間、減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)、消除安全隱患，節(jié)約投資”。本發(fā)明專利破碎機(jī)功能應(yīng)用定位于：全面適應(yīng)各種金屬或非金屬礦石加工、建材、水泥、玻璃、冶金、煤炭洗選、人工造砂、耐火材料、陶瓷原料制備等所有礦物破碎企業(yè)。本發(fā)明專利破碎機(jī)產(chǎn)能規(guī)格定位于：適應(yīng)大、中、小各種破碎生產(chǎn)加工規(guī)模的企業(yè)使用。第五部分 競爭性分析一、競爭者由于本項(xiàng)目采用發(fā)明專利技術(shù)，生產(chǎn)的《循環(huán)切搓破碎機(jī)》在國內(nèi)外目前尚無合法同類設(shè)備，從產(chǎn)品品種、性能和價(jià)位、功能優(yōu)勢(shì)方面尚無明顯的競爭者。但照樣存在著以下競爭：技術(shù)所有權(quán)和占有權(quán)的競爭；投資和實(shí)施專利生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化速度的競爭；應(yīng)用專利技術(shù)投資規(guī)模的競爭；專有技術(shù)多種保護(hù)方式遞加和專有權(quán)覆蓋面的競爭；其競爭程度不比同一產(chǎn)品、同一類生產(chǎn)企業(yè)、同一目標(biāo)市場下的競爭更將激烈。二、競爭樣式的選擇—16—一般來說，市場的競爭表現(xiàn)在競爭層次上主要為：產(chǎn)品壟斷和市場壟斷競爭、產(chǎn)品式樣競爭、產(chǎn)品大類競爭、一般競爭和預(yù)算競爭。產(chǎn)品壟斷和市場壟斷競爭模式，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過生產(chǎn)和經(jīng)營權(quán)特許控制、技術(shù)控制，資源控制、銷售權(quán)控制、規(guī)?？刂频热嬲瓶禺a(chǎn)品和市場。產(chǎn)品式樣競爭模式，是面向同一細(xì)分市場、各種產(chǎn)品特色取值相近的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品式樣競爭是最直接的競爭，強(qiáng)調(diào)品牌的作用和產(chǎn)品的特殊性。產(chǎn)品大類競爭，是指相似特色的產(chǎn)品之間的競爭。大類競爭一般屬于行業(yè)競爭層次。一般競爭，是指滿足消費(fèi)者同一需求的所有產(chǎn)品和服務(wù)。以強(qiáng)調(diào)適合消費(fèi)者各種、多樣、多效能性、以及附帶需求、動(dòng)態(tài)需求等。一般競爭的競爭要點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)營銷方式、傳統(tǒng)營銷理念、傳統(tǒng)銷售物結(jié)構(gòu)與物性。通常一般競爭樣式下，競爭環(huán)境較為激烈。由于本產(chǎn)品具有發(fā)明專利產(chǎn)品的特殊性和市場全新的概念，本項(xiàng)目采取產(chǎn)品技術(shù)壟斷競爭和產(chǎn)品式樣競爭相結(jié)合的競爭樣式?？傊陨咸岬礁黜?xiàng)競爭，對(duì)《循環(huán)切搓破碎機(jī)》新技術(shù)影響不是很大。第六部分 產(chǎn)品制造一、產(chǎn)品用途與優(yōu)點(diǎn)本專利破碎機(jī)功能應(yīng)用定位于：全面適應(yīng)各種金屬或非金屬礦石加工、建材、水泥、玻璃、冶金、煤炭洗選、人工造砂、耐火材料、陶瓷原料制備等所有礦物破碎企業(yè)等領(lǐng)域。本專利產(chǎn)品在實(shí)施破碎作業(yè)中可以同時(shí)替代粗鱷破碎機(jī)、細(xì)鱷破碎機(jī)、雙輥破碎機(jī)或底轉(zhuǎn)干碾等一系列的破碎用設(shè)備，一機(jī)多用，比采用傳統(tǒng)工藝，設(shè)備減少70%以上；耗能也同樣降低60%以上；過破粉率減少90%以上；占用場地也減少80%以上。使用該設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)綜合效益提高3～4倍。具有極高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。與現(xiàn)行傳統(tǒng)破碎機(jī)械相比較主要優(yōu)點(diǎn)是：‘循環(huán)切搓’采用多個(gè)破碎腔串聯(lián)設(shè)置的結(jié)構(gòu)，可一次性將大塊物料破碎成至所需要粒度的物料；‘循環(huán)切搓’一機(jī)多級(jí)作用，突出“節(jié)能、環(huán)保、省工、省時(shí)、省空間、減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)、消除安全隱患、節(jié)約投資增加效益。本技術(shù)屬于節(jié)能環(huán)保性發(fā)明專利技術(shù)設(shè)備。二、生產(chǎn)周期按照本項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)要求，從擴(kuò)建到投產(chǎn)預(yù)計(jì)7～8個(gè)月時(shí)間?！?7—正式投產(chǎn)后，產(chǎn)品占用資金使用周期一般在2～4個(gè)月。第七部分 市場運(yùn)營與銷售一、 銷售量與銷售期銷售期（年） 123456～17備 注銷售量（臺(tái)）12120120012000120000120～5000萬以上二、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道依據(jù)現(xiàn)代商業(yè)營銷學(xué)，在實(shí)踐和理論上已出現(xiàn)了多樣化的銷售方式。其中，壟斷銷售、多級(jí)批發(fā)、直銷、代銷、連鎖、委托銷售、社會(huì)大眾營銷等已被廣泛應(yīng)用。適合本項(xiàng)目的要求和特點(diǎn)，本項(xiàng)目主要銷售方法、渠道、年度銷售數(shù)量如下表：方法與渠道銷售比例第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)售訂貨10%1臺(tái)12臺(tái)120臺(tái)1200臺(tái)12000臺(tái)代 銷20%2臺(tái)24臺(tái)240臺(tái)2400臺(tái)24000臺(tái)直 銷10%1臺(tái)12臺(tái)120臺(tái)1200臺(tái)12000臺(tái)委托銷售20%2臺(tái)24臺(tái)240臺(tái)2400臺(tái)24000臺(tái)關(guān)系銷售20%2臺(tái)24臺(tái)240臺(tái)2400臺(tái)24000臺(tái)大眾營銷10%1臺(tái)12臺(tái)120臺(tái)1200臺(tái)12000臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售10%1臺(tái)12臺(tái)120臺(tái)1200臺(tái)12000臺(tái)合計(jì)年度銷售量12臺(tái)120臺(tái)1200臺(tái)12000臺(tái)120000臺(tái)預(yù)計(jì) 年 利稅1500萬元15億元150億元1500億元三、銷售定價(jià)據(jù)現(xiàn)實(shí)市場調(diào)查，國內(nèi)市場現(xiàn)行粗、中、細(xì)、組合破碎機(jī)系統(tǒng)：最大進(jìn)料300mm系列，全套設(shè)備（含輸送帶），各廠家平均出廠價(jià)60～80萬元；最大進(jìn)料450mm規(guī)格系列，全套設(shè)備（含輸送帶），各廠家平均出廠價(jià)110～150萬元；最大進(jìn)料700mm規(guī)格系列，全套設(shè)備（含輸送帶），各廠家平均出廠價(jià)200～220萬元。第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃投資構(gòu)成經(jīng)上述綜合分析，該項(xiàng)目還須再投資5000—10000萬元。其中：（因關(guān)鍵技術(shù)部件、及配方之必須）擴(kuò)建車間1190㎡，及配套數(shù)碼車床、變壓器、熱處理等設(shè)施。資金落實(shí)到位即可啟動(dòng)～投產(chǎn)?！?8—第九部分 總 結(jié)《循環(huán)切搓破碎機(jī)》技術(shù)含量世界領(lǐng)先，經(jīng)濟(jì)效益非常明顯，市場前景絕對(duì)看好，投資概算及效益分析切實(shí)可靠，符合我國和各國的產(chǎn)業(yè)政策要求，及環(huán)保又節(jié)能，經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益特別好，推廣應(yīng)用價(jià)值非常高。項(xiàng)目可行！第十部分 附 錄公司產(chǎn)品圖片公司位置圖片業(yè)務(wù)范圍圖片淄博張店博向陶瓷材料廠制作（山東早元工貿(mào)有限公司籌備小組）制作2010年5月1日—19——20——21——22——23——24—27