【正文】 設(shè)計(jì)更加具有我們汽車一站式服務(wù)特色和價(jià)值感的利益回報(bào)。會(huì)員制推廣和維護(hù)的費(fèi)用很高，很多會(huì)員制營(yíng)銷失敗的主要原因之一就是沒(méi)有嚴(yán)格控制成本。所以，我們針對(duì)會(huì)員制已經(jīng)建立一個(gè)長(zhǎng)期、詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，內(nèi)容包括可能產(chǎn)生的成本以及收回這些成本的可能性。第五是整合營(yíng)銷傳播單一營(yíng)銷傳播方式效果是有限的，銷售和品牌形象的梳理，需要持續(xù)的整合營(yíng)銷傳播。根據(jù)縣城的實(shí)際情況我們?cè)?016年要做好整合營(yíng)銷的傳播 車體廣告和站臺(tái)廣告在縣城內(nèi)即使你不乘坐公交車，走在馬路上你依然無(wú)法逃脫公交車廣告投放的洗腦，他們來(lái)回的穿梭于城市的街道，受眾也是十分龐大的一群，這就是車體廣告。車體廣告我們計(jì)劃偏向與維修保養(yǎng)類的專業(yè)化廣告，往往就是一些目標(biāo)客戶開(kāi)車跟著公交車走，會(huì)獲得較好的廣告效果。而站臺(tái)廣告則會(huì)傳達(dá)一些參加公益活動(dòng)等廣告，讓人應(yīng)接不暇，眼花繚亂，混淆大眾視覺(jué)的同時(shí)引起受眾的關(guān)注。投放媒體進(jìn)一步加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)電梯、社區(qū)停車場(chǎng)、社區(qū)廣告牌、自媒體投放力度。原因是成本小、本地化、到達(dá)率高，從而較快的獲得知名度。第六是以促銷活動(dòng)帶動(dòng)宣傳推廣促銷活動(dòng)以會(huì)員卡銷售為抓手進(jìn)行，開(kāi)業(yè)前預(yù)訂優(yōu)惠套餐，慶日優(yōu)惠套餐、突發(fā)事件優(yōu)惠套餐、公益性優(yōu)惠套餐等等，節(jié)日稀疏的月份創(chuàng)造話題開(kāi)展活動(dòng)，刺激目標(biāo)客戶加入會(huì)員，并到廠體驗(yàn)從而獲得客戶的宣傳推廣，宣傳推廣是一種營(yíng)銷傳播方式，同時(shí)也是一種主要的客源渠道，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期主要的招徠客戶的方式，我們需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和維護(hù)。七、獨(dú)秀峰汽車修理廠財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）建廠前運(yùn)營(yíng)第一年預(yù)計(jì)虧損15萬(wàn)元 上圖：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 上圖：預(yù)測(cè)生產(chǎn)銷售情況表 上圖：預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表（二）運(yùn)營(yíng)一年實(shí)際盈虧表 上圖：營(yíng)業(yè)一年實(shí)際資產(chǎn)負(fù)債表 上圖：營(yíng)業(yè)一年盈虧明細(xì)表（三）融資計(jì)劃及使用計(jì)劃 融資10萬(wàn)：用于場(chǎng)地進(jìn)一步規(guī)范擴(kuò)建，提高形象及檔次，補(bǔ)充部分維修工具及設(shè)備；融資20萬(wàn)：用于硬化停車場(chǎng)地、搭建停車場(chǎng)上鋼架棚便于快速發(fā)展；融資30萬(wàn)：購(gòu)買一輛二手施救車，使得救援更及時(shí)，獲得更多利潤(rùn)； 融資40萬(wàn)：購(gòu)買一輛二手施救車，使得救援更及時(shí)，獲得更多利潤(rùn)同時(shí)建設(shè)廠區(qū)每一處生產(chǎn)細(xì)節(jié)； 融資50萬(wàn)：打造縣城中心區(qū)域形象最佳的車輛一站式服務(wù)中心，把服務(wù)站、點(diǎn)建立到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城內(nèi)有發(fā)展前景的小區(qū)，提高競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)大化和細(xì)致化。每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不會(huì)一開(kāi)始就只賺錢不虧本，我們也不例外，所以需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，生意有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！八、風(fēng)險(xiǎn)假定與退出機(jī)制價(jià)格的正確設(shè)定我們這個(gè)新型服務(wù)能否被市場(chǎng)所接受的最關(guān)鍵因素，價(jià)格的高低直接影響其收益額。偏低的價(jià)格可以吸引客戶，但是將會(huì)面臨巨大的盈虧不平衡風(fēng)險(xiǎn)。偏高的價(jià)格即使優(yōu)勢(shì)再明顯也難以被消費(fèi)者所接納，并且還會(huì)導(dǎo)致潛在的競(jìng)爭(zhēng)者加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以致達(dá)不到預(yù)期的收益份額，面臨著退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。（一）存在的風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)一是新型一站式服務(wù)汽車修理廠能否快速的被消費(fèi)者認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)；二是隨著汽車保有量不斷增加，市場(chǎng)利潤(rùn)潛力巨大，存在大量競(jìng)爭(zhēng)者的加入；三是高新創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；四是由于我們廠區(qū)位于融水縣獨(dú)秀峰山腳下，難以預(yù)測(cè)的地質(zhì)災(zāi)害存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)一是內(nèi)部人員的管理及利益分配性造成選擇上的模糊與困難；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；三是風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)推廣策略和服務(wù)策略的不確定。（二）退出機(jī)制 生意有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎?。∩鈭?chǎng)上猶如股市，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你決定投資的時(shí)候就面臨了兩種情況：一是投資前期你看不到市場(chǎng)存在的發(fā)展空間選擇退出，一個(gè)決定就取決你今后的方向；二是投資前期你已經(jīng)預(yù)見(jiàn)性地看到市場(chǎng)的前景，當(dāng)你決定投資做的時(shí)候就不會(huì)過(guò)多的猶豫，往往就是一種心態(tài)就決定了你的成就。回想起剛剛從部隊(duì)退伍后的迷茫心境，自己與社會(huì)脫節(jié)了的感受，不知道自己退伍回到地方以后能做什么、會(huì)做什么，在部隊(duì)每天機(jī)械式的生活，曾經(jīng)所練就的軍事技能在地方上發(fā)揮不出作用，就如同參加高考落榜的感受一樣，不知道何去何從，更多的是無(wú)奈和彷徨。2013年12月，當(dāng)我脫下了軍裝乘車回到市里的那天，我從市里背著行囊毅然徒步回縣城報(bào)到，選擇徒步是給自己的軍旅生涯畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，也是面對(duì)新挑戰(zhàn)的開(kāi)始，路在腳下只是敢不敢走而，既然退伍了就要以高昂的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，不管前方多少困難一定有辦法克服?；氐胤胶笪覕[過(guò)地?cái)?，做過(guò)零工，考過(guò)公務(wù)員，當(dāng)過(guò)司機(jī)，進(jìn)過(guò)公司，到最后還是決定自行創(chuàng)業(yè)，選擇好了一個(gè)項(xiàng)目大膽去做，我不斷努力，從未停下學(xué)習(xí)的腳步。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，從部隊(duì)回地方創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)所謂對(duì)退伍軍人的優(yōu)惠或幫扶的政策基本上沒(méi)有，（除了一個(gè)5萬(wàn)元的貼息貸款和同等條件優(yōu)先錄取政策以外），八年青春給了軍隊(duì)，回地方創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有得到任何的幫扶，沒(méi)有任何的政策傾斜和優(yōu)惠，有時(shí)想想感覺(jué)是一種悲哀。我希望有一天，我能真正的把我退伍創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目做好、做大、做強(qiáng)，把實(shí)業(yè)覆蓋到全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，真正地打造出“退伍軍人自主創(chuàng)業(yè)，締造汽修行業(yè)軍工品質(zhì)和領(lǐng)航者”，更希望有一天我有能力去幫助指導(dǎo)從部隊(duì)退伍的軍人自主創(chuàng)業(yè)，或者為退伍軍人提供更為廣闊的平臺(tái)讓他們?nèi)グl(fā)揮，讓為國(guó)家和軍隊(duì)奉獻(xiàn)過(guò)青春的他們退伍后不再像當(dāng)初的我一樣彷徨無(wú)助。作為一名退伍軍人，既然選擇從服役了八年的部隊(duì)退伍回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我堅(jiān)信自己的信念，更堅(jiān)信自己的夢(mèng)想會(huì)成功，因?yàn)樵?jīng)挺著胸膛目視前方，每一個(gè)正步都踢得穩(wěn)如磐石，每一步我走得堂堂正正。當(dāng)我把這份計(jì)劃書(shū)做到結(jié)尾的時(shí)候，我很想給投資者和評(píng)委們一個(gè)完整的結(jié)尾，一個(gè)按計(jì)劃書(shū)模板式的結(jié)尾，但是也許我真的給不了，因?yàn)槲也荒軐?duì)不能預(yù)知的東西承諾什么，因?yàn)槲易约簭膩?lái)未想過(guò)給自己一個(gè)退出機(jī)制，就如同我曾經(jīng)在部隊(duì)時(shí)的想法一樣，既然上了戰(zhàn)場(chǎng)就從未想過(guò)自己活著下來(lái)，哪怕拼盡全力，哪怕流盡最后一滴血也不后悔，如今我所想的是我所做的，我所做的是我不能做失敗的，哪怕我失敗了，我一無(wú)所有，至少我無(wú)愧于心，無(wú)愧于我努力的過(guò)程！THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書(shū)，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考30