西門(mén)子手機(jī)推廣書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 06:17本頁(yè)面
【正文】 便，舒適，安全，愛(ài)，關(guān)懷，自豪對(duì)個(gè)人的好處：賞識(shí)威望 安全感 成就感 自豪感 個(gè)性化對(duì)單位的好處：省錢(qián)，賺錢(qián)，節(jié)省時(shí)間，提高效率●說(shuō)服◆ ◆ 一般說(shuō)明法◇ ◇ 因?yàn)镕（西門(mén)子3118手機(jī)為GPRS手機(jī)，可以高速在線）◇ ◇ 所以A（可以在你需要的任何時(shí)候，獲取最新的咨詢）◇ ◇ 對(duì)你的好處B（不會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，造成損失）◇ ◇ 你覺(jué)得怎么樣？◆ ◆ 舉例法◇ ◇ 某人使用了西門(mén)子3118后得到了好處B（在朋友生日的時(shí)候，沒(méi)有忘記他的生日，讓他們之間的友情更加穩(wěn)固）◇ ◇ 因?yàn)槲鏖T(mén)子3118有F(勿忘我的提醒功能)◇ ◇ 能夠A(隨時(shí)提醒你不要忘記一些重要日期，或者會(huì)議等)◇ ◇ 你覺(jué)得怎么樣？或你覺(jué)得有參考價(jià)值嗎？◆ ◆ FAB分析法使用注意事項(xiàng)◇ ◇ FAB變化多端◇ ◇ 首先找出并確認(rèn)客戶真實(shí)需要或真正關(guān)心的問(wèn)題◇ ◇ 針對(duì)需要/問(wèn)題制定你的FAB戰(zhàn)術(shù)◇ ◇ 不要依賴客戶發(fā)掘產(chǎn)品對(duì)他的好處◇ ◇ 對(duì)不同的對(duì)象，好處不同；同樣的好處對(duì)不同的客戶效果不同◇ ◇ 特征F分為產(chǎn)品本身，產(chǎn)品附加部分。附錄2 推銷(xiāo)演講技巧指南●計(jì)劃◆ ◆ 描述你的聽(tīng)眾 ◇認(rèn)識(shí)程度 ◇經(jīng)驗(yàn) ◇需求 ◇目標(biāo)◆ ◆ 在分析聽(tīng)眾的基礎(chǔ)上，決定演講的目的（建議：找出并組織演講重點(diǎn)） ◇激發(fā)行動(dòng) ◇賣(mài)出 ◇教學(xué) ◇培訓(xùn) ◇通知 ◇勸說(shuō)●準(zhǔn)備◆ ◆ 首先必須建立一個(gè)清醒的頭腦 ◇相信所傳達(dá)的信息的價(jià)值 ◇想象你正在成功 ◇想象聽(tīng)眾的反應(yīng) ◇養(yǎng)好精神，做一個(gè)充滿活力的演說(shuō)◆ ◆ 準(zhǔn)備一個(gè)具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白 ◇使用一個(gè)與聽(tīng)眾需求 ◇表達(dá)由衷地贊美的相關(guān)的問(wèn)題 ◇講一個(gè)相關(guān)的文件◆ ◆ 用例證和視覺(jué)材料勾畫(huà)出和支持關(guān)鍵觀點(diǎn)（建議：在關(guān)鍵論點(diǎn)之間要有聯(lián)系） ◇統(tǒng)計(jì)學(xué) ◇推理 ◇演講 ◇事件 ◇展示 ◆ ◆ 準(zhǔn)備一個(gè)值得記憶的結(jié)束語(yǔ)◇ ◇ 使你的主意戲劇化◇ ◇ 留下一個(gè)挑戰(zhàn)◇ ◇ 使用一個(gè)激勵(lì)性的陳述◇ ◇ 再次強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益◇ ◇ 有說(shuō)服力的總結(jié)●練習(xí)◆ ◆ 首先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，以獲得自信◇ ◇ 你為什么活的演講的權(quán)利？◇ ◇ 你為什么為該演講主題而興奮？◇ ◇ 你為什么急切的希望與聽(tīng)眾共享你的信息◆ ◆ 演練你的演講，檢查視覺(jué)材料是否： ◇清楚 ◇相關(guān)性 ◇吸引力 ◇可視性 ◇質(zhì)量 ◇值得記憶◆ ◆ 在一個(gè)聽(tīng)眾面前演練，檢查反饋，并在下列方面改進(jìn)：◇強(qiáng)有力的開(kāi)場(chǎng)白 ◇清晰明了的關(guān)鍵觀點(diǎn) ◇連貫，邏輯性◇令人信服的證據(jù)及結(jié)束語(yǔ) ◇明確的信息 ◇找出分散注意力的口語(yǔ)●演講實(shí)踐◆ ◆ 將演講建立在下列的基礎(chǔ)之上 ◇完全擁有主題 ◇對(duì)演講有正確的態(tài)度 ◇向聽(tīng)眾表達(dá)你的信息價(jià)值◆ ◆ 獲得良好的第一印象 ◇眼睛接觸 ◇使用自在的充滿自信的身體語(yǔ)言 ◇放松 ◇精心打扮一下◆ ◆ 與聽(tīng)眾建立交流 ◇誠(chéng)實(shí) ◇自在◇說(shuō)我們而不是你們，使用聽(tīng)眾感興趣的語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ)◇使聽(tīng)眾融入到演講之中◆ ◆ 保持聽(tīng)眾的注意◇要投入熱情 ◇使用活潑的言辭◇清晰和清楚的表達(dá)自己 ◇講一個(gè)故事◇有節(jié)奏的聲音 ◇合適的身體語(yǔ)言◆ ◆ 致力于不斷的改進(jìn)◇ ◇ 評(píng)價(jià)演講的成功找出強(qiáng)項(xiàng)和須改進(jìn)的地方◇ ◇ 決定下次演講如何改進(jìn)13 / 13
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