系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算指導(dǎo)書-資料下載頁
2025-08-04 04:54本頁面
【正文】 要類型，包括計劃進入和退出的行業(yè)和業(yè)務(wù)。需要將銷售預(yù)測、銷售計劃作為附件。 市場和業(yè)務(wù)拓展策略提示：文字說明重點開拓的地區(qū)市場、行業(yè)市場以及客戶關(guān)系，戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系的建立、可預(yù)見的重大項目的拓展以及其它市場、業(yè)務(wù)拓展的辦法和策略。 業(yè)務(wù)贏利能力改善的策略提示：說明贏利能力改善的目標(biāo)以及相應(yīng)的策略。 提高客戶滿意度和降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的策略提示：說明質(zhì)量水平、服務(wù)水平、客戶滿意度、重大質(zhì)量問題糾紛及訴訟改善的目標(biāo)和相應(yīng)的策略。 提高回款能力的策略提示：說明項目回款水平改善的目標(biāo)及相應(yīng)的策略。 專業(yè)、技術(shù)能力發(fā)展策略 提示：說明關(guān)鍵專業(yè)、技術(shù)能力發(fā)展和提高的措施和方法。年內(nèi)主要的行動提示：配套年度的目標(biāo)、策略而計劃采取的主要行動方案，如新的解決方案、產(chǎn)品、技術(shù)成果的研發(fā)和推出；重要的市場推廣活動；燈塔客戶的建立；重大行業(yè)、地區(qū)、客戶和業(yè)務(wù)的攻堅；重要戰(zhàn)略合作伙伴的建立；內(nèi)部管理的加強和改善行動；并根據(jù)行動計劃填寫計劃圖填寫附表PTFB06行動1：（1）目的；（2）時間；（3）內(nèi)容；（4）目標(biāo)（5）投入；（6）財務(wù)回報預(yù)測行動2：行動3：。均采用與“行動1”同樣的模板進行描述，抓住要點，無須詳細(xì)介紹。人員發(fā)展計劃 提示：填寫附表PTFB04總體經(jīng)營預(yù)算 提示：填寫附表PTFB0PTFB0PTFB09風(fēng)險及后備方案風(fēng)險1：簡要說明風(fēng)險的性質(zhì)（1）潛在的損失：（2）對策：風(fēng)險2：簡要說明風(fēng)險的性質(zhì)（1） 潛在的損失：（2） 對策……附件附件1：計劃圖（PTFB06）附件2：初預(yù)算損益表（PTFB07）附件3：銷售預(yù)測（PTMB02）附件4：銷售計劃（PTMB03）附件5：人員計劃（PTFB04）二、 附表（編號：PTFB01—PTFB07）詳見所附EXCEL同名文件（業(yè)務(wù)計劃）
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