沃爾瑪年度春節(jié)促銷活動策劃書-資料下載頁
2024-08-13 04:21本頁面
【正文】 消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。:消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜。買三款送一支護手霜加一個面貼膜?；蚴琴I滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。:加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。:在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。 電器促銷(1)銷售服務(wù)策略：導入期間: 可以根據(jù)消費者的喜好進行宣傳：電視廣告：在公交車上播放沃爾瑪電器促銷廣告。促銷海報：在小型密集商業(yè)區(qū)和居民區(qū)進行發(fā)放沃爾瑪電器促銷海報。路牌廣告：對不同路線公交車站點貼有沃爾瑪電器優(yōu)惠條幅。營造氣氛:在三樓家電用品區(qū)搭設(shè)一個舞臺，拱門的汽球、彩旗、橫幅等。著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主，以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。：接待人員是從齊市及周邊各大高校招聘的臨時促銷員，并對其進行為期一周的入職培訓。家電區(qū)會安排至少2名接待人員在三樓入口處接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)有意向購買家電及數(shù)碼產(chǎn)品的顧客到家電區(qū)對應(yīng)銷售項目負責人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。同時銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。：顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或選擇送貨上門。家電區(qū)安排一個休息區(qū)，在現(xiàn)場擺放一臺液晶電視和DVD并播放精彩電影，可供顧客休息，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。(2)產(chǎn)品優(yōu)惠政策： ：如豆?jié){機，電磁爐，DVD影碟機、數(shù)碼照相機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。大型家電：如電視機，洗衣機，空調(diào)、冰箱可以降幅300800人民幣不等。（憑當日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應(yīng)。 c. 本次活動大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購買商品滿288元，持購物小票就可參與抽獎領(lǐng)取相應(yīng)禮品。1）禮品。分為實物和非實物。 A．實物：如聯(lián)想筆記本電腦、飛利浦3G手機、剃須刀、T 恤、手表、酷夏太陽眼鏡、臺歷整理箱和春節(jié)紀念品等。 B．非實物：如：購物代金券。d. 凡購買電器商品都饋贈給顧客一份春節(jié)大禮包，精彩不斷。六、活動效果預測以上方案是根據(jù)沃爾瑪?shù)膶嶋H情況而設(shè)定，執(zhí)行性強，貼近實際，成本低，整體策劃設(shè)計合理，方便實施。我們相信，通過以上方案的執(zhí)行，將能在一定程度上幫助沃爾瑪提高銷量，擴大營業(yè)額，同時，讓更多的消費者對沃爾瑪產(chǎn)生忠誠度，也漸漸的建立起沃爾瑪自己特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費者的距離。達到預定的活動效果。10 /
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