【正文】 的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的39。造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動策劃書篇九活動時間：2月13號――到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持：dm海報：①規(guī)格：16k12p，數(shù)量：x萬張。②dm版面分標題及商品品類重點：封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2p)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2p)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)主題設計：(1)主題海報的設計(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計(5)入口設計(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品?；顒佣?、購物積分雙倍送活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍)；注：該活動適用于有會員卡消費積分的`超市。活動三、年貨大采購獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；(一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分?；顒铀?、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔02月13日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；購買(指定)年貨換禮品a、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日―02月23日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：3―8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200g)湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進行。四、場景布置：(一)、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；(具體數(shù)量由各超市上報)玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛電梯入口可做適當?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。場內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾五、預算(視情況而定)聯(lián)系我們【注】極少數(shù)瀏覽器不支持復制，付費用戶如果出現(xiàn)此種情況，請在微信公眾號“百家筆記網(wǎng)”按照提示留言，客服一般會在0——3小時內(nèi)將文檔發(fā)送給您！在線時間：早上8:00——晚上22:00免費復制微信掃碼關注:百家筆記網(wǎng)注:需在公眾號回復驗證碼輸入驗證碼后可免費復制付費復制付費后獲得該文章復制權限價格:支付寶支付聯(lián)系客服掃一掃，正在加載二維碼...支付完成后，等待10秒，請勿關閉此頁！【手機端支付方法】屏幕截圖保存此二維碼，支付寶掃碼——選相冊——選此圖片。