20xx超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-25 05:38本頁(yè)面
【正文】 秒鐘之內(nèi)能看完全文，明晰明白促銷內(nèi)容。但要留意寫明晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)約。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂。一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，按照不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直截了當(dāng)掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽款式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)認(rèn)識(shí)中覺察促銷信息，促成購(gòu)置。 五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦 1 、嚴(yán)格選擇促銷人員 除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員盡管各方面條件都特別優(yōu)越，可確實(shí)是無(wú)法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種 “ 啞巴 ” 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折。只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消 費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能特別好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫。春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的操縱之外，促銷人員也必須自律。 標(biāo)準(zhǔn)促銷語(yǔ)言 但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直截了當(dāng)?shù)貙⒋黉N信息傳送給消費(fèi)者。假設(shè)放任促銷人員 “ 自說自話 ” 只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌認(rèn)識(shí)，阻礙企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 標(biāo)準(zhǔn)的促銷語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直截了當(dāng)、粗淺易明白、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。 制定的方法可按照春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容?！ ∫龑?dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)置率高。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購(gòu)置量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控湻绞揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)置欲望、消費(fèi)者性格等。關(guān)于某些購(gòu)置欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要親切留意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。因此，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的弄不好，也會(huì)適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員留意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷時(shí)機(jī)才能獲得促銷成功?！ ±觅u場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身確實(shí)是一個(gè)特別好的條件，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在特別大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛煽動(dòng)起來(lái)的直截了當(dāng)面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場(chǎng)內(nèi)喧嘩非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也特別能加強(qiáng)決心。因此銷售情況越好，銷售熱情也就越高。反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為繁忙，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種繁忙的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)?！ 』蛟S會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地治理好整個(gè)溝通的過程，才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)展及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1