【正文】 改革，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。促進(jìn)殯葬改革理論創(chuàng)新、實(shí)施殯葬科技攻關(guān)，推廣環(huán)保殯葬產(chǎn)品，特別是節(jié)能減排殯葬設(shè)備和可降解骨灰盒、棺柩。加強(qiáng)對(duì)殯葬設(shè)施、產(chǎn)品、服務(wù)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定，建立健全監(jiān)督機(jī)制。加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測(cè)、治理與評(píng)價(jià)。不間斷的對(duì)公司人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)、考核、鑒定，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高職工整體素質(zhì)和能力。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型，大力開(kāi)展改革示范活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，努力形成本公司的特色文化和發(fā)展模式。五 總體進(jìn)度安排（一）收入 公司計(jì)劃以3萬(wàn)座墓穴為基礎(chǔ)，不斷拓展業(yè)務(wù)，建成以火化廠、殯儀館、骨灰存放館等一系列配套產(chǎn)業(yè)集群，打造完美產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行一條龍服務(wù)。主要收入為以下幾點(diǎn)： 墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每個(gè)墓穴10000元計(jì)算，年收入一億元?；鸹M(fèi)：年火化遺體約20000具，按每具500元計(jì)算，年收入1000萬(wàn)元。殯儀服務(wù)：城市按年12000具，每具消費(fèi)5000元計(jì)算，年收入6000萬(wàn)元；農(nóng)村按年10000具，每具消費(fèi)1000元計(jì)算，年收入1000萬(wàn)元。服務(wù)費(fèi):公司將會(huì)提供墓地的整修、維護(hù)、綠化等服務(wù)，每年所收服務(wù)費(fèi)1000元，如果按墓地全部售完的情況計(jì)算的話，年收入3000萬(wàn)元。 綜上所述，扣除90%成本費(fèi)、員工所開(kāi)工資、公關(guān)費(fèi)和所納稅款等等。每年的純收入大概在1700萬(wàn)。（二）收入平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 如果項(xiàng)目整體運(yùn)行在控制范圍之內(nèi)，沒(méi)有受到意外的風(fēng)險(xiǎn)，能夠順利的得到收益。這樣的話公司在三到五年內(nèi)就能收回成本，到達(dá)平衡點(diǎn)。此后的運(yùn)營(yíng)收益只要減去運(yùn)營(yíng)成本，剩下的就是公司的純收入了。（三）市場(chǎng)份額 以一個(gè)二線城市為假設(shè)開(kāi)發(fā)城市，人口在一千萬(wàn)左右，按照目前的老年化比例，每年去世的人口大概在60000人。公司總規(guī)劃為3萬(wàn)座墓地，按照三期開(kāi)發(fā)的模式運(yùn)營(yíng)，所以，每年可提供1萬(wàn)座墓地，直至銷售完為止。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在一個(gè)二線城市，就目前來(lái)說(shuō)，政府主導(dǎo)的公共墓地為主要資源，剩下的家族性和公益性墓地也占有一定比例，因?yàn)槲覈?guó)的政策使得由公司開(kāi)發(fā)的墓地在大部分城市中屈指可數(shù)。但是，由于近年國(guó)家出臺(tái)相關(guān)法律，倡導(dǎo)殯葬改革。加之，人民素質(zhì)提高，思想開(kāi)闊，對(duì)于火葬的方式變得越加適應(yīng)，從而使得墓地資源不斷減少，使得在最近幾年產(chǎn)生了一定的市場(chǎng)空白。這樣計(jì)算的話，當(dāng)公司進(jìn)入銷售階段的話，大概會(huì)擁有市場(chǎng)的20%左右，完全符合公司的實(shí)際狀況和計(jì)劃目標(biāo)。（四）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 公司以開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)適用的符合廣大人民群眾的實(shí)際條件的墓地為主要目的，其次之外公司開(kāi)發(fā)了一系列的附延產(chǎn)品。總的規(guī)劃可詳細(xì)的分為以下幾個(gè)方面：出售喪葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、壽衣、供品、花圈、花卉等。出租場(chǎng)地：悼念廳，休息室，骨灰存放處。提供勞務(wù)服務(wù)：如搬送死者遺體，為死者整容化妝，防腐處理，火花遺體，舉行悼念活動(dòng)等。人力服務(wù)：遺體化妝、奠儀司儀、誦經(jīng)法師、封棺、抬棺等專業(yè)人力提供者。埋葬場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)業(yè)：墓園、納骨塔、殯儀館、火葬場(chǎng)、道場(chǎng)、寺廟、教堂等。綜合顧問(wèn)業(yè)：葬儀社和風(fēng)水師等 陵園規(guī)劃應(yīng)充分利用自然環(huán)境、地形,盡量不破壞現(xiàn)有的山勢(shì)和植被,建筑選擇在較平緩的地段,墓位則順應(yīng)自然山形排列,以樹(shù)木、花卉命名墓區(qū),塔陵、廣場(chǎng)、臺(tái)階、小品等盡可能選用天然材料 墓地具有綠色、生態(tài)的性格特征。我們會(huì)運(yùn)用各種建筑手法，中西合璧，吸取國(guó)內(nèi)外優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，使整個(gè)建筑能夠表達(dá)出莊重、肅穆、簡(jiǎn)潔、素雅的紀(jì)念性氣氛。同時(shí)陵園又具有園林之美,通過(guò)大面積的草坪、樹(shù)木、花卉,院落、廊道、亭臺(tái)、小徑、流水等造園要素和手法,來(lái)表達(dá)親切、寧?kù)o,為祭奠親人的人們創(chuàng)造休息、感悟和懷念的場(chǎng)所。 墓地是大眾的安息地,會(huì)考慮人們的各種要求提供多種選擇、多種規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)胤鸾?、道教、基督教等各種信仰以及信仰者的比例,確定相應(yīng)的用地和建筑規(guī)模，建設(shè)藝術(shù)墓、名人墓等。（五）主要合作伙伴工欲善其事，必先利其器。要想贏得市場(chǎng)，必須先要提高自身服務(wù)水平，這樣才能贏得口碑。我們要積極引進(jìn)高端專業(yè)人才，擴(kuò)充人才資源。所以，我們要加強(qiáng)與學(xué)校的聯(lián)系，從而使得我們能夠在源頭就能夠贏得先機(jī)。再接著就是，我們要與那些制造我們所需一起的廠家保持好聯(lián)系。這樣做有兩個(gè)好處，一來(lái)是我們能在一定時(shí)間內(nèi)從廠家那里拿到我們所需要的產(chǎn)品，而且避免了因?yàn)椤芭抨?duì)”而錯(cuò)失先機(jī)，第二點(diǎn)就是，在一定的范圍內(nèi)我們可以取得一定的有惠甚至在當(dāng)我們資金不足的情況下獲得他們的幫助。這樣的話就會(huì)對(duì)我們的公司產(chǎn)生巨大的作用。既然我們賣的是墓地，做的是殯葬產(chǎn)業(yè)。所以，我們的顧客就是那些去世的人。這樣的話我們就要加強(qiáng)與醫(yī)院和政府的聯(lián)系，從醫(yī)院那里我們可以拿到客戶，而在政府那里，我們就會(huì)得到正確的指導(dǎo)與政府和政策上的幫助，這對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是非常有益的。作為一個(gè)公司，我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能貪圖一時(shí)之快。所以，我們制定了三期開(kāi)發(fā)的模式。這樣不僅緩解了資金的壓力，也為公司的磨合擠出了時(shí)間。但是，隨之帶來(lái)其他方面的壓力也是有的。比如配套產(chǎn)業(yè)不能及時(shí)配給，就會(huì)影響公司的整體實(shí)力，降低了公司的服務(wù)條件。隨著而來(lái)的影響就是，客戶的流失，從而影響公司的業(yè)績(jī)。所以我們?cè)谇捌谝⒁馀c“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的合作。但是，合作就像一把雙刃刀，既給公司帶來(lái)好的口碑和利益的同時(shí)，也會(huì)為公司以后的發(fā)展帶來(lái)一定的危機(jī)。所以，我們一定要注意方法和掌握好尺度。要想做成一個(gè)好的公司，一個(gè)好的項(xiàng)目，我們必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。這樣需要我們做的就是我們要不斷學(xué)習(xí)，這樣才能不斷提升自我，不斷進(jìn)步。我們要善于向那些比我們做的早、做的好的同類型的公司學(xué)習(xí)，在他們身上我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，從而學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營(yíng)模式。雖然他們是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也是我們好的合作伙伴。要知道敵人最了解你的缺點(diǎn)。除以上幾個(gè)重要的合作伙伴之外還有很多有關(guān)聯(lián)的行業(yè)和方面值得我們關(guān)注和聯(lián)系。如：養(yǎng)老院、石材供應(yīng)商、木材供應(yīng)商、旅游公司、教育部門（在清明等節(jié)日組織學(xué)校來(lái)進(jìn)行紀(jì)念和愛(ài)國(guó)教育）等………（六）融資企業(yè)融資是指以企業(yè)為主體融通資金，使企業(yè)及其內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間資金供求由不平衡到平衡的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。當(dāng)資金短缺時(shí)，以最小的代價(jià)籌措到適當(dāng)期限，適當(dāng)額度的資金；當(dāng)資金盈余時(shí)，以最低的風(fēng)險(xiǎn)、適當(dāng)?shù)钠谙尥斗懦鋈?，以取得最大的收益，從而?shí)現(xiàn)資金供求的平衡。融資準(zhǔn)備因不同的融資渠道、方法和具體對(duì)象（資金方）而有所不同。我們以私募股權(quán)融資為例，融資前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備。充分了解投資方首先要了解投資方的基本情況。如資金實(shí)力、投資模式、成功案例等，其次要了解投資方的決策程序、項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)、盡職調(diào)查內(nèi)容和談判焦點(diǎn)。要想成功融資，最核心最關(guān)鍵的要素就是項(xiàng)目的自身素質(zhì)，而且完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也十分重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。而且我們要為投資方準(zhǔn)備一份盡善盡美商業(yè)計(jì)劃書，一份成功的計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大多數(shù)信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)行。六 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假設(shè)（一）投資墓地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題主要的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 看好每年以百億元計(jì)的殯葬產(chǎn)業(yè)，飽受低利率、高保費(fèi)之苦的壽險(xiǎn)業(yè)者正積極評(píng)估介入標(biāo)榜可鎖定未來(lái)殯葬成本的生前契約這塊新版圖，國(guó)內(nèi)公司都不約而同研究相關(guān)規(guī)定，從生、老、病、死，一舉擴(kuò)張到殯儀的衍生保障范圍，而壽險(xiǎn)業(yè)者與殯葬業(yè)者間結(jié)盟，為現(xiàn)有的銷售帶來(lái)極大的威脅。生前契約是目前大型殯葬產(chǎn)業(yè)所競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)，而壽險(xiǎn)業(yè)者近來(lái)推出的壽險(xiǎn)給了消費(fèi)者多元化的選擇。潛在進(jìn)入者不僅只有保險(xiǎn)業(yè)，包括宗教團(tuán)體、醫(yī)療業(yè)、葬儀百貨銷售業(yè)、國(guó)外殯葬集團(tuán)都可能為殯葬市場(chǎng)投入精力，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一定的變數(shù)。但就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，生前契約還未形成市場(chǎng)，國(guó)外集團(tuán)進(jìn)入國(guó)內(nèi)投資殯葬產(chǎn)業(yè)仍受到一定的政策的遏制，所以給項(xiàng)目帶來(lái)的影響相對(duì)較小。政策風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)殯葬產(chǎn)業(yè)的暴利因素和民意的反應(yīng)，國(guó)家在今年逐漸出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)，對(duì)市場(chǎng)墓地價(jià)格進(jìn)行調(diào)控，所以對(duì)行業(yè)帶來(lái)了一定的影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的不確定性給項(xiàng)目帶來(lái)的影響，主要包括以下幾類：① 供應(yīng)量偏離預(yù)期目標(biāo)，造成利潤(rùn)的下降；② 內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)外投資集團(tuán)的影響；③ 料價(jià)格的改變；④ 新的具有很強(qiáng)市場(chǎng)能力的替代品。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 主要是指因技術(shù)不熟練等因素導(dǎo)致操作失誤、投資增加、產(chǎn)品延誤交付等后果所造成的損失。（二）如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)基本對(duì)策 出林方法通常包括損失自留和保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。針對(duì)本項(xiàng)目的特殊性，部分可估的小風(fēng)險(xiǎn)可以事先預(yù)測(cè)來(lái)盡量避免，算作是自留處置，同時(shí)可以針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行保險(xiǎn)投保，即通過(guò)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁來(lái)降低可能的損失。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策的幾種方法① 理選用技術(shù)方案，做好施工組織安排，從源頭上堵截風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。② 個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行一定量的工程投保。③ 本項(xiàng)目準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。結(jié) 論項(xiàng)目建成后，有利于改善投資地區(qū)周邊的殯葬服務(wù)條件，促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)事業(yè)的發(fā)展。且項(xiàng)目的建設(shè)是社會(huì)發(fā)展、精神發(fā)展的需求，符合殯葬制度改革的需求，符合城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，符合陵園多功能的發(fā)展趨勢(shì)，在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、加強(qiáng)精神文明建設(shè)等方面具有重要的意義，社會(huì)效益突出，前途光明。致 謝本設(shè)計(jì)的完成是在我們楊春霞老師的細(xì)心指導(dǎo)下進(jìn)行的。從設(shè)計(jì)的選題到資料的搜集直至最后設(shè)計(jì)的修改的整個(gè)過(guò)程中，都為我們花費(fèi)了很多的寶貴時(shí)間和精力，在此向楊春霞老師表示衷心地感謝！感謝老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，開(kāi)拓進(jìn)取的精神和高度的責(zé)任心都將使學(xué)生受益終生！參考文獻(xiàn)1 《民政部促進(jìn)殯葬事業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》.2 人口信息網(wǎng).3 《人民日?qǐng)?bào)》2011年第二版.4 《管理學(xué)》第三版.5 《麥考林在中國(guó)》 內(nèi)部資料 上海國(guó)際有夠中心編著.6 《直復(fù)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)》 北京郵電大學(xué)出版社 2003年.7 .8 .9 . 10 . 11 [美]喬治鄧肯 《直復(fù)營(yíng)銷》楊志敏 楊建民譯 上海人民出版社 2003年. 12 《電子商務(wù)與應(yīng)用》 康曉東 電子工業(yè)出版社 2004年.您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過(guò)后，希望您提出保貴的意見(jiàn)或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。