【正文】 是指將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。促銷的形勢(shì)則包括了廣告宣傳、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、人員促銷、口碑操作等，通過(guò)推廣，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合做修正調(diào)整。在中國(guó)，娛樂(lè)明星比體育明星的知名度要高得多。特步便開(kāi)創(chuàng)了娛樂(lè)明星代言中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌先河之創(chuàng)舉。先后請(qǐng)了天千影星謝霆鋒，以及之后的TWINS、潘瑋柏、蔡依林、桂綸鎂等拍攝廣告和宣傳片，利用明星在年輕人中的影響力和號(hào)召力，強(qiáng)化特步年輕時(shí)尚的品牌形象，開(kāi)創(chuàng)了娛樂(lè)營(yíng)銷和時(shí)尚營(yíng)銷并肩進(jìn)軍校園市場(chǎng)的“X戰(zhàn)略”，特步還輔以中央電視臺(tái)為代表的強(qiáng)大媒體支持，使特步的商品形象、品牌形象、企業(yè)形象大幅提升。而具備針對(duì)性的區(qū)域媒體投放和引領(lǐng)E時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、社區(qū)網(wǎng)站植入式廣告、微博客網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，又進(jìn)一步強(qiáng)化了特步的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特步在廣告方面做到了與品牌個(gè)性相符的特立獨(dú)行風(fēng)格，特步從品牌誕生之日起就占據(jù)了傳播通路制高點(diǎn)，集中在中央電視臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，搶占強(qiáng)勢(shì)媒介的話語(yǔ)權(quán)，為產(chǎn)品建設(shè)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，吸引了大批分銷商加入特步連鎖系統(tǒng)。特步專買(mǎi)店在全國(guó)迅速地由省份中心城市輻射到二、三級(jí)城市以及星云密布的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)成功后，特步減少了中央電視臺(tái)廣告投放力度，開(kāi)始有針對(duì)性做區(qū)域性的媒體投放，包括與湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》、《娛樂(lè)無(wú)極限》、《金鷹之星》、東方衛(wèi)視《娛樂(lè)星天地》、光線傳媒等娛樂(lè)時(shí)尚媒介合作推廣。四． 特步營(yíng)銷的改進(jìn)建議（一）統(tǒng)一促銷機(jī)制，定點(diǎn)投放廣告特步對(duì)于其促銷策略，需要注意其特步產(chǎn)品的價(jià)值統(tǒng)一，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)店和門(mén)店的雙重統(tǒng)一管理，統(tǒng)一網(wǎng)店的促銷和門(mén)店促銷的降價(jià)程度和降價(jià)時(shí)間，同時(shí)，我們要加強(qiáng)促銷機(jī)制的迅速反應(yīng)程度，制定專門(mén)的促銷機(jī)制，使得在需要進(jìn)行短期促銷的前期就做出反應(yīng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，贏得后期銷貨的市場(chǎng)空間。 針對(duì)其廣告的投放，特步需要重新測(cè)評(píng)和選擇投放媒體和單位，如對(duì)于電視廣告的投放，可以加大青少年關(guān)注較多的湖南衛(wèi)視的投放量，減少其他電視臺(tái)的投放；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投放，可在青少年經(jīng)常登錄的網(wǎng)站上加大投放量，而不是只關(guān)注流量最高的網(wǎng)站加以投放，以達(dá)到特定消費(fèi)者的最廣覆蓋面。（二）推動(dòng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展比較阿迪達(dá)斯對(duì)田徑的貢獻(xiàn)和對(duì)奧運(yùn)會(huì)的貢獻(xiàn)；耐克對(duì)籃球和籃球文化的貢獻(xiàn)；坎特伯雷對(duì)英式橄欖球運(yùn)動(dòng)的突出貢獻(xiàn)等，這些洋品牌無(wú)一不是對(duì)某些現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展有著重要的貢獻(xiàn)，并成為重要的品牌資產(chǎn)。李寧已經(jīng)在羽毛球、體操、跳水等項(xiàng)目中有所積累，但還需在這些項(xiàng)目中形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。（三）技術(shù)突破產(chǎn)品革新以美國(guó)的一位橄欖球運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)裝備品牌安德瑪為例，該品牌的面料以吸汗滌綸紗線為材料，創(chuàng)造了體育裝備的潮流，在細(xì)分市場(chǎng)上取得勝利。李寧目前還沒(méi)擺脫山寨技術(shù)的研發(fā)方式，未來(lái)應(yīng)避開(kāi)大牌擅長(zhǎng)的區(qū)域，用獨(dú)特的突破性技術(shù)和產(chǎn)品塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。承載歷史記憶經(jīng)典。那些體育的巔峰時(shí)刻，往往和背后的體育品牌，一同被載入史冊(cè)。例如喬丹和耐克，德國(guó)足球與阿迪達(dá)斯。在失掉了奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的機(jī)會(huì)后，李寧應(yīng)當(dāng)重視國(guó)內(nèi)外體育品牌對(duì)高端體育資源的爭(zhēng)奪與控制，包括運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)資源和賽事資源等，重新占領(lǐng)高地。獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)語(yǔ)言。成熟的品牌必然會(huì)形成自己特有風(fēng)格的品牌設(shè)計(jì)語(yǔ)言，具有極強(qiáng)的可識(shí)別性。（四）提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù) 雖然特步的產(chǎn)品項(xiàng)目不斷擴(kuò)大，但是，不能顧此失彼，盲目擴(kuò)充了產(chǎn)品的種類而忽視了每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的質(zhì)量，針對(duì)特步出現(xiàn)的產(chǎn)品問(wèn)題，首先要加強(qiáng)技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高特步產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，降低殘次品率。其次，近期全國(guó)人大常委會(huì)重新審議了《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法修正案（草案）》，故特步應(yīng)當(dāng)針對(duì)產(chǎn)品的售后問(wèn)題開(kāi)展一輪新的整改措施，“特步”作為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，在享受諸多榮譽(yù)的同時(shí)，承擔(dān)了更多社會(huì)與民眾所賦予的責(zé)任。信譽(yù)本身對(duì)企業(yè)而言就是一種約束與激勵(lì)，如果面對(duì)產(chǎn)品可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題，“特步”一概“推脫了之”，無(wú)視消費(fèi)者權(quán)益，那么久而久之，“特步”最終也將失去認(rèn)可，失去市場(chǎng)。所以，針對(duì)此隱患，特步可以制定特步的責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，并同時(shí)成立一個(gè)質(zhì)量鑒定小組，邀請(qǐng)各類專家對(duì)消費(fèi)者投訴和有所要求的產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，并且制定相應(yīng)的修復(fù)、更換或賠償方案，使得售后服務(wù)深得人心?？偨Y(jié)綜上所述，正當(dāng)國(guó)際體育運(yùn)動(dòng)品牌和國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌如火如荼的瓜分市場(chǎng)的同時(shí)。特步品牌以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”文化特色作為其品牌的戰(zhàn)略定位，充分利用中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌中的時(shí)尚定位空白，運(yùn)用各種體育營(yíng)銷策略組合，利用中國(guó)的巨大市場(chǎng)，通過(guò)采取不同的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，極大地提高了自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力， 為打造成功的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌提供了非常好的實(shí)施方法。當(dāng)然，特步在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中一定存在很多問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)，我們需要積極地去面對(duì)，去尋找解決對(duì)策。盡管本文對(duì)特步的營(yíng)銷策略進(jìn)行了一定的探討，但是由于本人學(xué)識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)等方面的局限，加上實(shí)際商戰(zhàn)中的營(yíng)銷策略的復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性，文中的不足和錯(cuò)漏之處在所難免。因此，懇請(qǐng)各位老師以及各位同學(xué)提出寶貴的意見(jiàn)和建議。參考文獻(xiàn)［1］[J].(06)［2］特步(中國(guó))有限公司[J].(01)［3］[J].(06)[4][J].河南科技，2005，（11）［5］:“時(shí)尚”側(cè)翼戰(zhàn)[J].(02)［6］[J].(03)［7］鄧新, 讓運(yùn)動(dòng)與眾不同——特步(中國(guó))有限公司[J]. (01)［8］[J].(07)［9］:非一般亮麗背后[J].(06)［10］:玩轉(zhuǎn)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)[J].(05) 完美DOC格式整理