【正文】 人又加入wtins青春陽(yáng)光組合。08奧運(yùn)來(lái)臨之際，特步代言人家族增加潘偉柏和蔡依林兩位華語(yǔ)樂(lè)壇巨星。2011年，代言人陣容又新增時(shí)尚明星韓庚。在邀請(qǐng)明星代言的同時(shí)，特步同時(shí)又連續(xù)贊助東南音樂(lè)勁爆頒獎(jiǎng)典禮。一系列品牌動(dòng)作組合成特步獨(dú)有娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。特步公司認(rèn)為，對(duì)一個(gè)體育用品品牌來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)市場(chǎng)有四大塊。高端市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備；大眾體育市場(chǎng)；渴望運(yùn)動(dòng)而實(shí)際很少運(yùn)動(dòng)的心靈渴求與安慰群體集合市場(chǎng)；非運(yùn)動(dòng)服飾群體轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何成為第二軍團(tuán)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者？如何生存與進(jìn)一步發(fā)展，問(wèn)題擺在了特步公司的面前。為此做了以下的戰(zhàn)略部署：(1)(2)(3)利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶(hù)外、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費(fèi)者接觸。建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系，讓特步品牌深入年輕人的心。吸引眼球。大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動(dòng)感卻不落俗套的設(shè)計(jì)，成功地吸引了消費(fèi)者的眼球。激發(fā)興趣。在六城會(huì)促銷(xiāo)專(zhuān)題中，先用這次活動(dòng)的主標(biāo)題進(jìn)行畫(huà)面宣傳，同時(shí)配以視覺(jué)感強(qiáng)烈的畫(huà)面設(shè)計(jì)，成功地運(yùn)用顧客的好奇心理帶動(dòng)促銷(xiāo)。傳播品牌文化。視覺(jué)是無(wú)聲的語(yǔ)言，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道，通過(guò)視覺(jué)傳播其品牌文化，引導(dǎo)大眾深刻理解品牌，是視覺(jué)最重要的展現(xiàn)部分。(4)(5)擬采取營(yíng)銷(xiāo)手段（1）繼續(xù)采用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的體育用品品牌。（2）堅(jiān)持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)不同個(gè)體需求，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征集合營(yíng)銷(xiāo)。（3）通過(guò)產(chǎn)品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。（4）對(duì)極限運(yùn)動(dòng)、全國(guó)三人籃球賽、區(qū)域校園三人籃球賽、全國(guó)街舞大賽等等冠名贊助。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)中的地位整合營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)站的發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，但整合營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性、完整性將會(huì)影響網(wǎng)站的發(fā)展，作為行業(yè)的先驅(qū)更應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展，而特步品牌是以服裝、鞋、運(yùn)動(dòng)品等為主，在市場(chǎng)上的實(shí)體店面已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的要求，必須大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。如今，特步在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上已經(jīng)取得很好的成績(jī)，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占有相當(dāng)重要的地位，是不可缺失的營(yíng)銷(xiāo)手段，是特步發(fā)展的中流砥柱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體手段（1）在網(wǎng)站建設(shè)方面，特步網(wǎng)站加強(qiáng)特立獨(dú)行的品牌主張。（2）繼續(xù)保持品牌極致體驗(yàn)、產(chǎn)品完全體驗(yàn)、X文化社區(qū)三大功能架構(gòu)。（3）力于創(chuàng)新用純FLASH制作，讓消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。（4）時(shí)時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，引進(jìn)新游戲，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上大力推廣。四、計(jì)劃實(shí)施減少中央電視臺(tái)廣告投放力度，開(kāi)始有針對(duì)性做區(qū)域性的媒體投放，包括與湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》《娛樂(lè)無(wú)極限》、《金鷹之星》、東方衛(wèi)視《娛樂(lè)星天地》、光線(xiàn)傳媒等娛樂(lè)時(shí)尚媒介合作推廣。進(jìn)行聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng)，使特步品牌形象深受特步目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。堅(jiān)持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)不同個(gè)體需求，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征集合營(yíng)銷(xiāo)。特步為產(chǎn)品建設(shè)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，吸引了大批分銷(xiāo)商加入特步連鎖系統(tǒng)，特步專(zhuān)買(mǎi)店在全國(guó)范圍內(nèi)也迅速地由省份中心城市輻射到二、三級(jí)城市以及星云密布的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計(jì)劃在近幾年實(shí)現(xiàn)特步成為行業(yè)頭領(lǐng)的目標(biāo)。五、評(píng)估調(diào)整居住在二、三線(xiàn)城市80后年輕一代，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)?cè)谶@一代蓬勃發(fā)展，也因此入侵他們的每個(gè)細(xì)胞，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就活不下去。他們重視自己，渴望出位，所以他們愛(ài)好追星，愛(ài)好時(shí)尚。而時(shí)尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流，而是自己創(chuàng)造一個(gè)不一樣的我，一切以我的獨(dú)特愛(ài)好為準(zhǔn)。他們有個(gè)性，重視自我的一群，渴望自由，向往很多，但束縛也很多，內(nèi)心真正的需求：期待做一個(gè)不一樣的我，沖破束縛，讓自己獨(dú)特，與眾不同。于是特步大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動(dòng)感卻不落俗套的設(shè)計(jì)，成功地吸引了消費(fèi)者的眼球。對(duì)善于模仿的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn)，站在與國(guó)際一流品牌競(jìng)爭(zhēng)的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話(huà)，同時(shí)特步充分地評(píng)估了耐克反借勢(shì)的可能性，避免引起耐克的打壓。特步與耐克有嚴(yán)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，用特步（中國(guó)）有限公司丁水波總裁一句話(huà)可以下結(jié)論：耐克應(yīng)該感謝特步，因?yàn)樘夭皆跒槟涂伺囵B(yǎng)明天的顧客。特步通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位與區(qū)隔之后，需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)顧客感知的區(qū)隔與差異化。否則，將和國(guó)內(nèi)眾多二、三線(xiàn)品牌一樣，流于一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。特步正通過(guò)產(chǎn)品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。在保證產(chǎn)品品質(zhì)前提下，特步還在產(chǎn)品用色、設(shè)計(jì)上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品，創(chuàng)下了120萬(wàn)雙的中國(guó)單鞋銷(xiāo)售奇跡，銷(xiāo)售收入到達(dá)8億元，特步管理層有信心在2013年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，特步已將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，并正由單一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，升華為蘊(yùn)含時(shí)尚氣息的運(yùn)動(dòng)品牌，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化。六、結(jié)束語(yǔ)如今的消費(fèi)者往往介于感性和理性之間的混合型，他們追求的是一種更為人性化的東西，對(duì)服裝品牌和終端形象的要求都是如此。要從視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的角度滿(mǎn)足消費(fèi)者的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氣氛。好的終端視覺(jué)形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的感受，還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氣氛，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力。很多人人為，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)只要把終端做好就行了，這其實(shí)很片面的。一個(gè)品牌進(jìn)入到消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的途徑是很多的，比如網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶(hù)外、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費(fèi)者接觸。相信實(shí)力和執(zhí)行力能鑒定一切，合理的策劃、精心的準(zhǔn)備、嚴(yán)格的執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)按照既定的時(shí)間和方式運(yùn)行，這就是六維品牌管理理論的制勝法寶，也是特步服務(wù)每個(gè)品牌所奉行的原則和信念。如今，新一代的人最求時(shí)尚，而時(shí)尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流，而是自己創(chuàng)造一個(gè)不一樣的我，一切以我的獨(dú)特愛(ài)好為準(zhǔn)。他們有個(gè)性，重視自我的一群，渴望自由，向往很多，但束縛也很多，內(nèi)心真正的需求：期待做一個(gè)不一樣的我，沖破束縛，讓自己獨(dú)特，與眾不同?！斑\(yùn)動(dòng)生活”是特步區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，是推廣的側(cè)重點(diǎn)。特步必須聚焦目標(biāo)群，二三線(xiàn)城市的內(nèi)80后一代的主要關(guān)注點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)、明星、體育、校園，形成重點(diǎn)溝通。還要把時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)動(dòng)用品品牌中位居前列，正成為“X新一代”的精神家園。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，特步已將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，并正由單一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，升華為蘊(yùn)含時(shí)尚氣息的運(yùn)動(dòng)品牌，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化。第五篇：特步總結(jié)多店工作總結(jié)店鋪數(shù)據(jù)分析：需求方面：字段的不斷增加，重?zé)o指標(biāo)分類(lèi)到指標(biāo)分類(lèi)，重主要指標(biāo)排序到所有指標(biāo)排序。版本經(jīng)歷了比較多。設(shè)計(jì)方面：所有指標(biāo)排序，可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里，在進(jìn)行查找查找虛表分頁(yè)。（經(jīng)過(guò)比較多次的討論所有指標(biāo)排序又要分頁(yè)的可以這樣來(lái)做）。店鋪比較：需求方面：前期趨勢(shì)圖只要主要重要的指標(biāo)，后面趨勢(shì)圖指標(biāo)比較變成基本所有指標(biāo)。設(shè)計(jì)方面：前期直接從店鋪表直接讀取重要的指標(biāo)來(lái)顯示趨勢(shì)圖，后期發(fā)現(xiàn)指標(biāo)趨勢(shì)圖的增加要多個(gè)表進(jìn)行讀取，取分銷(xiāo)最大，直營(yíng)最大，平均值代碼很復(fù)雜，而且讀取慢。后期把需要的重新建表，各指標(biāo)每天的數(shù)據(jù)寫(xiě)入數(shù)據(jù)庫(kù)。直接讀取新建表來(lái)取。店鋪銷(xiāo)量指標(biāo)：需求方面：后期增加所有店鋪，庫(kù)存指標(biāo)，銷(xiāo)量流量指標(biāo)的匯總，讀取慢。設(shè)計(jì)方面：在計(jì)算庫(kù)存數(shù)據(jù)的時(shí)候經(jīng)歷了比較多的版本，判斷很多，會(huì)遺漏。（總結(jié)：把各個(gè)判斷先紙上列出來(lái)，按層級(jí)一級(jí)級(jí)判斷）。全網(wǎng)商品TOP100分析，專(zhuān)業(yè)多店品牌數(shù)據(jù)商品分析，單店商品數(shù)據(jù)分析。設(shè)計(jì)方面：所有指標(biāo)排序，可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里，在進(jìn)行查找查找虛表分頁(yè)。前期讀取的數(shù)據(jù)圖片，類(lèi)目，季節(jié)...挺多有空的數(shù)據(jù)。（經(jīng)過(guò)討論，根據(jù)貨號(hào)單獨(dú)去查找空數(shù)）一級(jí)二級(jí)庫(kù)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)分析：需求方面：更改的版本比較多，從庫(kù)存和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的分開(kāi)到整合。（開(kāi)始需求的不準(zhǔn)確性）。單店模塊設(shè)計(jì)方面：開(kāi)始的設(shè)計(jì)就不夠好，開(kāi)始單店的各個(gè)模塊都是分開(kāi)的，只要多店這模塊需求變更下，單店就需要修改，很麻煩。后期直接調(diào)用相應(yīng)店鋪的多店模塊。（后續(xù)：在做差不多功能的時(shí)候應(yīng)該多想想也不可以模塊互相的調(diào)用）