水草造景店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-04 02:20本頁面
【正文】 它與盆景和一些花花草草畫上等號，再加上水草造景的價格會高出一般盆景的價格，這必定使得一部分消費者選擇盆景來代替水族箱。 市場競爭不斷激烈，對專業(yè)技術人員的需求也越來越緊迫，去挖掘更多專業(yè)水草造景的技術人員也將是公司面臨的一個問題。六、營銷策略水草造景家居飾品集觀賞性，藝術性與綠化性為一體，是家居裝飾的高檔飾品；其創(chuàng)意富有文化內(nèi)涵，寓意深刻,體現(xiàn)現(xiàn)代審美趣向，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術的有機結(jié)合，突出表現(xiàn)個性化的文化品位。產(chǎn)品定位為高檔家居飾品，高檔禮品；市場定位上分為家居飾品市場、辦公休閑飾品市場、茶樓酒店飾品市場、禮品市場、工藝品市場、針對以上的市場分析，我們應遵循以下銷售策略：家居飾品市場銷售策略 (1)水草造景飾品的消費主體為家庭裝修業(yè)主及辦公室、酒店、茶樓、賓館裝修業(yè)主，而這幾個主體的直接接觸者無疑是裝修公司，所以應該讓當?shù)氐拿恳粋€裝修公司認識我們的產(chǎn)品，可以采用分發(fā)宣傳資料及圖片光盤，電子郵件營銷，信函營銷或人員營銷等多種促銷手段；(2)裝修公司的營銷對象：一是裝修公司的主設計師；二是材料采購主管；針對主設計師一定要讓他把我們產(chǎn)品的圖片拷貝到他的電腦中以便設計時可以隨時調(diào)用，針對材料采購主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他；(3) 針對較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準備裝修的用戶選購；(4) (4)針對目前很多樓盤帶裝修出售及每個樓盤都會建設樣板房的情況,應該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；(5)直接營銷：針對剛剛交房的樓盤的營銷無疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告。禮品市場銷售策略：水草造景飾品重要性的突顯使得饋贈水草飾品已成為單位、個人贈送禮品的時髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠度高，回頭率也較高，所以應在禮品市場方面加大營銷力度。(1) 結(jié)婚或喬遷送禮：年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開展營銷活動，結(jié)婚送禮一般會選擇200~400元左右的禮品，而且禮品要求落落大方，不俗氣，能夠增添喜慶的氣氛，所以在門店中應陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說明。(2)開業(yè)送禮：水草造景基于辦公場所裝修的產(chǎn)品很多，可以在辦公大廳擺上一款個性的水族箱，這可以使員工在工作疲倦之時放松心情，從而提高工作效率；也可以在經(jīng)歷老總辦公室單獨放上一款水族箱，這也會時提高老總辦公室的空氣質(zhì)量，還為老總辦公室增添不少亮點。因此，在一些公司開業(yè)之時送上一款獨特的水族箱，這也將成為很多人的選擇。所以應在開業(yè)送禮市場方面加大營銷力度。門店營銷策略（1）產(chǎn)品擺放：擺放原則是大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出整體風格，在店面設計時就要考慮把區(qū)域展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門展示歐美水草造景風格的區(qū)域,，專門展示南美水草造景風格的區(qū)域，專門展示日本水草造景風格的區(qū)域，還要把同一種水草造景風格的不同時期效果展現(xiàn)出來，如一款水草造景的一個星期、一個月、三個月的效果放一起比較效果，堅持以上原則意達到良好的展示效果；(2)POP廣告：在店面的顯眼位置營銷張貼相關產(chǎn)品風格的說明；(3)會員卡制度：可以制作會員卡，根據(jù)客戶的消費情況派送會員卡或貴賓卡，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對裝修公司的設計師可以免費送卡，同時應做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費情況等；(4)定期促銷:根據(jù)節(jié)假日的特點定期舉行促銷活動，如新產(chǎn)品促銷,周年慶，節(jié)假日促銷，部分產(chǎn)品特價促銷等，舉行促銷活動時一定要通知所有的老客戶；還要定期舉行一些水草造景設計比賽，一次來吸引關注度，擴大影響力。(5)人員營銷:聘請專職或兼職業(yè)務推銷員針對不同市場進行上門推銷、如裝修裝潢公司、禮品公司、外貿(mào)公司、酒樓茶莊、機關單位(開業(yè)慶典等公關活動)等。 網(wǎng)絡營銷策略 :(1)互聯(lián)網(wǎng)不受時空限制的特點為我們的產(chǎn)品銷售拓展了無限的空間，所以我們建議建設自己的網(wǎng)站，總部將采取按成本收費的方式統(tǒng)一為加盟店建設與總部網(wǎng)站風格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營方式。 (2)建設網(wǎng)站的意義： 實現(xiàn)網(wǎng)上瀏覽、店里選購的全新銷售模式，網(wǎng)站24小時開放的特點將極大的方便客戶，客戶可以不受營業(yè)時間及經(jīng)營場所的限制,隨時上網(wǎng)選擇產(chǎn)品節(jié)省時間 節(jié)省印刷資料的成本：客戶直接上網(wǎng)瀏覽可以節(jié)省大量的印刷費用。因為有了網(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可 挖掘潛在客戶：因為各種宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個良好的補充，有利于挖掘前在客戶 展示所有產(chǎn)品：畢竟我們的經(jīng)營場所有限,因為我們的產(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進全，而網(wǎng)站上則可以應有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購店里沒有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場所租金 (3) 多種手段推廣網(wǎng)站：在門店、名片、印刷品、廣告中全方位推廣網(wǎng)站 (4) 與總部的網(wǎng)站鏈接,通過總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問量 發(fā)布信息：在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問量 論壇營銷：在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度 交換鏈接：主動與其他相關網(wǎng)站進行網(wǎng)站圖標交換,借其他網(wǎng)站的流量來增加網(wǎng)站的瀏覽量 聘請兼職網(wǎng)絡營銷員進行產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣，進行網(wǎng)上直銷，包括國內(nèi)銷售及國際貿(mào)易。24
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